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中兴通讯(ZTE)和阿尔卡特(tcl)等手机制造商在开拓美国市场多年后，已经取得了显著的成绩。华为在欧洲运营商定制市场经历了波折，市场份额明显增加。通过收购摩托罗拉的移动业务，联想已成为美国第五大手机制造商，小米和金利也积极部署了印度等新兴市场。
十年前，在mtk“交钥匙”计划的支持下，国内手机制造商掀起了第一波出海浪潮，并一度进入印度、非洲、东南亚等市场。然而，核心技术、品牌和质量的缺乏最终导致了出海过程的流产。那么，在“下海”的新趋势下，目前国内手机制造商在国际市场上面临哪些变化和挑战？
继9月份考察欧洲市场后，“One Watch”最近赶赴美国，调查美国运营商正在经历的模式变化，以及在市场变化下，国内手机制造商在美国市场面临的机遇和挑战。以下是主要的信息点。
美国运营商市场结构的变化
1.经过2013-2014年的一系列收购和整合，美国传统的“四大三小”运营商已经完全被四大运营商(at&t、verizon、sprint和t-mobile)所垄断，市场更加集中。
其次，美国四大运营商的结构也在发生变化。日本软银收购sprint后，实施了一系列整合战略，包括以推广高性价比智能手机为主的战略，改变了美国三星和苹果主导的传统市场结构。
3.继sprint之后，美国第四大运营商t-mobile也宣布了资费改革。新的套餐取消了终端补贴套餐，改为电话费补贴，每个套餐降低20美元。同时，它为用户提供了无限的语音通话时间和无限的短信数量等新的市场策略，加速了美国运营商市场格局的变化。
第四，美国市场的智能手机更换潮已经过去，80%以上的智能手机用户更换手机，用户更换时间一般为12-18个月(与美国相比，中国等亚洲国家的用户更换手机的时间约为6-8个月)，导致目前美国用户的更换率和手机更新速度下降，市场容量正在萎缩。中兴通讯今年第三季度在美国的市场份额为7.6%，明显高于第二季度的4.5%，三星和日本手机公司的市场份额主要被抢。
5.美国是世界上第一个部署lte网络的国家，拥有最好的覆盖范围和最快的4g速度。目前，市场上60%的智能手机支持4g。
6.美国的虚拟运营商市场更加发达。虚拟运营商中最大的企业tracfone的用户数量已经超过2500万。在与四大移动运营商的博弈中，它可以获得相对优惠的批发价，并且还推出了许多具有明显优惠实力的手机预付费套餐。
国内厂商赴美时应注意以下问题
中国是世界上最大的智能手机市场，而美国是进入门槛最高、利润最高的成熟手机市场。中国有数百家手机制造商，它们拥有不同的产品、营销和渠道，正在经历一场前所未有的洗牌。然而，美国市场相对稳定，运营商仍然占据95%以上的手机市场，游戏性相对简单，但门槛很高。两个市场的“玩法”非常不同。中国手机品牌进入美国市场应注意哪些问题？
1.专利。专利问题一直是中国手机制造商出海时面临的最大风险。宏达电和苹果之间的专利诉讼失败，导致其许多产品在美国市场被禁止销售，这反过来又导致市场全面下滑。目前，中兴和tcl(阿尔卡特)是美国最大的手机制造商。中兴通讯第三季度市场份额为7.6%，是美国第四大手机制造商，在移动通信领域积累了丰富的专利。Tcl在阿尔卡特十年前收购的手机业务的帮助下，拥有或被授权了大量的手机专利。联想将在今年内收购摩托罗拉移动(Motorola Mobility)，成为美国第五大手机制造商，同时收购或获得大量手机专利。
中兴通讯北美终端首席执行官程立新向One Watch透露，自2012年以来，中兴通讯每月甚至每周都会收到来自美国公司的专利诉讼。一方面，中国手机制造商增加自己的专利研发和创新，另一方面，他们应该花钱谈判。永远不要带着试一试的想法进来。一旦专利诉讼败诉，整个产品将被禁止上市，甚至整个公司都将损失。
第二，运营商注重手机质量。与国内手机制造商在电子商务和开放社会渠道方面的大力部署不同，95%的美国手机市场仍由运营商主导，产品测试和接入网络的门槛远高于国内门槛。中国的许多手机公司经常因为质量问题而被拒绝。
第三，手机设计的本土化。美国手机专卖店的手机品牌和款式很少，这与美国运营商主导的手机定制以及美国用户的需求和使用习惯密切相关。目前在美国市场流行的Zmax和tcl已经发布了与国内市场截然不同的大屏幕手机。相反，在中国畅销的手机往往不适合美国市场。
第四，rom优化不是一个强有力的需求。小米已经通过miui模式得到了中国市场用户的认可，但目前，除了苹果和微软wp手机以外，美国其他安卓手机主要使用的是本地系统，基于安卓的ui和rom优化还没有被用户广泛接受和认可。
V.品牌。品牌一直是中国企业出海过程中遇到的“难题”，中国手机企业是由海外“品牌化”运营商起步的。程立新告诉《One Watch》，中兴通讯于1998年进入美国，其最初的战略是严格按照运营商的要求订购，主要以贴牌生产为主。随着中兴通讯在美国品牌建设的逐步加强，特别是2013年与nba火箭队合作推进体育营销，其品牌认知度从1%迅速提高到16%。在2014年11月与火箭续约后，它还与纽约尼克斯队和金州勇士队达成了合作。程立新表示，随着品牌认知度的上升，运营商也希望在终端上贴上制造商的标识来扩大销售，因此品牌建设是一个漫长而艰巨的过程。
第六，电子商务渠道的份额很小。与书籍和其他电子产品不同，美国手机电子商务的销售份额不到5%，发展缓慢。因此，小米等电子商务平台销售模式很难在美国市场实现规模化发展。
七.安全问题。随着小米手机在海外市场的布局，数据安全在台湾、香港、马来西亚和印度一再引发争议。国内手机制造商的安全设计、数据本地化等问题将成为影响海外扩张的重要问题。
八、遵守当地的法律和游戏规则。中国企业在海外市场最常见的竞争方式是价格战，而产品质量和售后问题往往被忽视。程立新表示，中国手机公司永远不应该把自己的坏习惯带到国外，因为“抓球”的方式是不可行的。中国企业品牌是一个整体，一个品牌的不良记录会影响中国手机品牌的整体声誉。
作者苏怡，请注意我的微信公众号:一个观察(官差01)。这篇文章是在搜狐上首次发表的吧。如有转载，请注明出处。
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