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1.项目图像匹配
在房地产开发商纷纷涌入旅游地产进行开发的背景下，许多旅游演艺项目正在配套建设。要求能够“讲故事、做形象、建特色”，在征地谈判中体现“高高在上”的项目风格，为区域发展和城市文化做出巨大贡献(这是事实)，向政府吹嘘。
当然，政府现在也很聪明，大多数开发商都被要求实现第一阶段。如果他们没有意识到，他们不会给你土地证书，规划证书，预售许可证等。在住宅领域，他们必须首先认识到这种推动力。
因此，看到许多仍想依靠概念套利的兄弟姐妹，他们不得不放弃卖地取钱的想法，然后酌情建设配套设施，或出售剩余地块，并寻求投资和投融资机构的支持，这也使得库德温旅等类似机构有了一个施展才华的事业。
嗯，上述节奏不适用于万达和万科等一线开发商，也不适用于一些三、四线城市的开发商。为什么？你知道的。
2.单一利润追求
简单地说，哥们这样做，不是为了讲故事，就是为了赚钱！
据库德文旅行社观察，选择从事单一演出项目的投资者往往有文化领域的经验，甚至是导演和演员本身。为了实现自己的梦想，给朋友们一些商业化的机会，加入商业海洋，破浪前进。
专业化是这些项目的优势，风险在于过分沉溺于细节，失去对投资预算的控制，以及粗放的经营管理(除了电影导演，因为电影产业已经商业化，成本和收益之间会有一个合理的比例)。
3.政府投资项目
除了以上两类，还有一些绩效项目，实际上是政府行为，由城市投资和景区管理委员会等公司实现。
对于这类项目，前期追求名气是没有利润的，后期大多是开发商以政府为主导的卖地条件下收购的，几年后就关闭了。库德温旅行社参与的项目之一是后期工作。
这种项目是特殊的，不会被开发。
二、项目形象匹配策略
因为它支持项目，所以没有选择第一个核心选项-位置:复杂项目所在的位置，必须是性能所在的位置。因此，旅游演艺项目必须符合大局，按照复杂项目的总体规划进行安排。但是，根据库德温大队的实践和研究，我们还需要在其他重要领域进行详细的规划和实施。
1、安置计划
必须选择的是:单体建筑还是附属建筑，也就是说，是否要建一个剧院。
我的建议是，如果项目地块上有大量的空房间，就必须建造一个单独的剧院。好的，对方会马上指出建设成本太高，不能直接带动项目中其他业态的人流，不能实现各种业态的无缝衔接等...别担心，一起听我说。
为什么单一建筑更好？
在整个复杂项目中，有必要区分明确的收入部分和运营部分。旅游表演艺术应该被归入运营部门，不要指望它能赚很多钱。基本要求是收支平衡和一点利润。
旅游演艺产品是一项复杂的工程，因此必须承担上述“讲故事、做形象、建特色”的任务，即必须塑造“高大、高贵”的形象，创造聚集本地区高端人群和时尚发布场所的理念。
为了实现这一战略目标，单体建筑的优势无疑更加明显。通过剧场的创意造型、外墙灯光展示、宽阔的广场等。，可以充分展示演艺产品的形象和剧场的高端定位，从而促进复杂项目的定位。
此外，单个剧院可以更好地介绍外部活动，如展览、新闻发布会、公司年会等。，同时以更有针对性的方式推广驻场演出，从而不断创造话题，聚集人气，为整体复杂项目服务。
至于各种形式的无缝连接，剧院可以通过项目内部线路规划与复杂项目中的商业、酒店、游艇、天堂等形式内部连接(最好通过地上景观道路)。此外，住宅部门需要相对孤立！
2.表演的选择
民俗、国际风格、拉斯维加斯、红磨坊、马戏、歌舞、杂技、表演、袒胸露背服装、美容舞蹈技术、照明技术、座椅技术等。，所有这些都将在这个时候面临。
根据目前综合体的发展趋势，大部分都选择了“国际标准”和“技术标准”的路线，突出了国际化的高端定位和美容舞蹈技术的创造性运用。
好吧，有些朋友又提到了，为什么不选择当地文化呢？从当地历史和文化中挖掘表演艺术的元素，并以综合技术的形式引入，这是否更为重要？
我们必须回到最初的问题:这是什么目的？
与项目形象相匹配的旅游演艺产品定位的关键是向政府引入土地收购的理念，向客户引入高端的优势。这样，项目的规划、开发、销售、物业管理、运营等环节都将得到提升。
那么，如果你想和政府谈一块土地，价格是100亿元，你怎么能以较低的价格得到它？我们如何建立不可替代的优势？如何平衡吹与做的关系？
“国际标准”无疑是目前更好的选择。因为它有相当大的想象力，空，它是碰不得的。如果你走民俗路线，当地的歌舞团比你更熟悉，它会有几十万套服装和原始简单的道具，吹不起大奶牛。就像你摸了你妻子的手，花了很长时间，你却没有感觉到！
好吧，让我们回到正题上来。复杂项目中的旅游演艺产品不存在独立选择问题，但必须服务于整个项目，服务于前期，并在后期高价销售。
因此，我们必须打破当地传统的民俗路线，引进新的东西，无论是外国美女，海洋动物，异国马戏团等。，这肯定是一些不同的东西，当地人很长时间都接触不到，所以我们可以想象空的房间，这样每个人都可以觉得这个项目很棒。我们必须在这里买房子，参观这里的商店。
注意第三点，从项目整体发展进度和资金平衡来看，这是最好的选择。
3.操作要求
前两年略有亏损，后两年盈亏平衡，后两年盈利是六年运营的基本要求。六年后？再看看，再看看。你不是在六年内完成了整个复杂项目的开发吗？
或者回到根本目的。因此，库德温旅行社给部分客户的建议是，这类旅游演艺项目的投资应在开发初期就直接计入营销成本。至于是否向一些团体学习，致力于文化产业建设，则是下一步的总体规划，因为这需要足够的政治和商业资源、征地能力和资金实力，需要多个区域项目的合作和文化品牌的打造。如果目前我们还仅仅处于开发单一复杂项目的阶段，库德温旅行社仍然建议在没有达到全国布局的时候坚持下去！不要钻牛角尖。
因为有这个操作目标，许多事情可以一步一步地安排。当然，请记住，运营要求必须严格，评估必须对政府(寻求文化支持基金)、客户和员工的努力工作有积极和消极的激励。
随着后续项目在不同地方的复制，有可能打造出一个成功的表演艺术品牌(库德温旅行社对此前景非常乐观)。但是作为决策者，有一个清晰的节奏是必要的。
第三，追求单一利润的投资策略
根据库德温旅行社的实践和研究，这些项目大多是由专业人士来推动或领导的，一般都是从项目质量的角度来“追求”。在投资策略和运营管理方面，相对容易受到经验的限制，风险也相对较高。
1、位置的选择
首先选择城市，然后选择地区。
一场演出改变一个城市的旅游模式是很累人的。不要被“刘姐姐”之类的东西愚弄了。你认为如果你做好产品，就能吸引游客(尤其是在与政府谈判时，大多数有专业背景的开发商很容易陷入浪漫的情节中)。阳朔最初是一个旅游目的地。
因此，它必须是一个现成的旅游目的地城市。其他城市，嘿嘿，小心你的钱。无论如何，库德温旅行社不会坚持这样的项目。
让我们来谈谈这个地区。在城市的什么地方？
不考虑土地因素:景点、旅游胜地、交通枢纽、市区、新开发区等。由于政府的规划以及与政府和当地合作伙伴的协商，将有许多选择。
答案其实很简单，取决于你生产什么产品！
目前，旅游演艺产品通常分为现场表演和剧场表演。现场表演是可以理解的——选择景点和剧院表演。许多投资者会选择旅游胜地，不，不，不。根据库德温旅行社的经验，在旅游胜地(酒店集中的地区)选择一个项目几乎是一种死亡。
为什么？
旅游胜地(酒店集中的地方)不是有很多游客吗？而且非常近，所以你可以坐电瓶车来，甚至步行。
你觉得呢，你被困在里面了。旅行后，进入酒店，住在客房，晚上很难出来看表演。泡在酒店的游泳池里有多好，或者在房间里和猫做爱有多舒服，为什么出来。
此外，旅游胜地相对偏远，城市中的其他街区通常没有顺畅的交通工具，往返时间极其长。
所以，这个表演实际上是基于。
去哪里选择？
城乡结合部的交通枢纽！！！
城市的各个区域都很方便，无论是旅游巴士、私家车还是公交车，都可以顺利到达和离开。
记住，项目的第一铲决定了项目的成败！
2.表演的选择
它以当地的民俗文化和历史故事为基础，已经成为地域文化的一个标志，也是市民接待朋友和游客了解文化的首选。
为什么不选择成为上述类型的“国际模式”？
因为你周围的配套设施太少，没有其他高端子项目(高端住宅、商业广场、星级酒店等)。)，不可能形成一个区域性的焦点，而且它离本地太远了。
3.模式的边界
那就是:你想围绕表演发展吗？
目前比较成功的模式是“演艺+乐园”和“演艺+景区”。选择哪种模式取决于项目地点和资本开发量。这方面是核心，需要一对一的具体分析，合理优化目标，成本控制，没有发展。
第四，如何做到“小而美”
不管你期望这个项目赚钱与否，你都必须好好追求它！
扩大收入部门和严格控制成本是一个普遍的想法。然而，如果你想做得好，做得好，并有持续的竞争力，你需要认真思考:如何做到“小而美”？
1.从“链”的角度看产品
旅游是一条路线，表演艺术产品需要融入其中，并找到自己的定位:正确的地点、正确的时间和正确的方式。
正确的地方
交通问题，面对团队公交线路，面对个人汽车线路等。
由于游客来来往往的时间相对集中，需要在周围的城市交通中考虑。
合适的时间
演出是什么时候？几出戏？
目前，大多数现场表演都选择在晚上进行，以反映灯光效果。剧院演出受外部环境的影响较小，但也应考虑观众的其他旅游体验期。我们应该什么时候去周围的著名景点？从一个景点到另一个项目需要多少次？观众什么时候吃午餐和晚餐？旅行社的常规路线产品行程计划？个人访客时间？等等，都是要考虑的问题，并根据项目的规模，选择合适的时间和合适的演出频率。
正确的方式
团队市场还是个人市场？在线旅行社的策略是什么？如何宣传？如何激励渠道？如何调动链条中各类人的积极性？为此，有必要制定适当的方法来实现项目的顺利落地和保持良好的现金流平衡。
2.从“小”的地方设计
表演艺术产品是一种特殊的产品:无形的，需要现场体验。
观众接触到的每一个人、每一件衣服、每一篇文章、每一个频道，都应该认真思考，如何更好地体现表演的风情和特色。
充分利用剧院的内外场景和特殊手工艺品的展示和销售，展示其独特的魅力。
3.从“美”中把握服务
入场、退场、行走等观众与渠道接触的环节，合理的“美学”被创造出来。
V.附言
旅游演艺市场前景广阔。随着中国旅游度假市场的升级，将会出现大量高质量、有影响力、投资回报理想的产品。
从投资到运营，对目的的明确认识，对区域的明确控制，以及类型的优化和调整都需要精心规划和精心实施。
库德温旅行社是文化旅游产业投资和运营的专家。欢迎关注微信公众账号，并搜索“文思”或“库德温旅行社”添加。
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