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任何新业务的成功往往取决于之前是否采纳了正确的建议。然而,并不是所有的建议都值得一听,其中许多已经过时、断章取义或完全错误。将90-10法则应用于建议意味着只有10%的支持者的建议中的90%值得倾听。
在创办几家企业的过程中,我学会了如何消除噪音,以便专心聆听正确的顾问和导师的经验教训。当你想在公司成立之初寻求可靠的建议时,你应该避免这五种建议:
1.一号坑:没人听
在了解你的具体情况之前,你是否遇到过直言不讳的人?多年来,一直有人建议我的企业需要降低价格或提高价格。我应该开始准备遗嘱或者退出市场。但问题是,在发布这些“建议”之前,这些人懒得问我一个问题。
有些人喜欢给别人提建议,只是为了感受他们的重要性。在这种情况下,他们谈话的焦点更多的是关于他们自己,而不是你的生意。你可以避开这些不可靠的顾问,把注意力集中在那些能提出深思熟虑的问题,然后倾听你答案的人身上。最有帮助的支持者往往是最好的听众。
2.二号坑:模糊
最有可能的是,你已经知道了一些使你的生意成功的基本步骤:吸引更多的客户,降低成本,要求资金,并确保账户的完整。但问题是你永远不知道如何做到最好。最好的支持者不仅应该能够讨论总体目标,还应该实施具体的步骤和细节来实现这些目标。
当你建立一个非正式的咨询团队时,你应该注意并选择那些愿意和你谈论细节的人。但同时,你也应该注意你问自己的问题类型。一些模糊的问题,如“我该怎么办?”,变得模糊很可能是模糊的。你应该问一些更具体的问题,比如“你认为董事会成员应该具备哪些素质?”或者“你是如何选择办公室/房间的?”同时,问一些彼此熟悉的问题。
3.3号坑:视野狭窄
当评估一个人的观点是否可靠时,我的最高标准是检查他们过去的记录。对于我来说,听一个不在事业巅峰的人的意见通常是很困难的。然而,这往往带来风险,他们过去的成功往往使他们偏见,无法超越他们过去的经验和胜利。
和这种类型的人交谈,你很快就会意识到每一次谈话总是会回到过去,比如他们10年前创办的企业。但问题是,时代和环境的变化往往需要不同的操作。理想情况下,你要找的顾问和导师都有丰富的经验,或者至少可以用不同的方式将一种经验应用到不同的场合。
4.4号坑:有预订吗
在一个完美的世界里,你遇到的每个人都是真诚的,每个支持者都会把你的兴趣放在心上。但是我们都知道现实世界不是这样的。在创业的过程中,你会遇到一些人,他们总是在自己的观点背后隐藏着不同的动机。
例如,在我丈夫和我卖掉了我们的第一家公司并签署了竞业禁止条款后,我们渴望重新进入在线法律备案业务。当时,我的两位前同事和法学院的朋友坚持认为这将是一个糟糕的决定...他们列举了很多我们不能重新进入这个行业的原因,甚至鼓励我们收购一家服装公司。
然而,我总觉得他们的意见不真诚,后来我才知道这两个人也打算进入这个行业。当评估某个支持者背后的真正动机时,相信你的直觉,尤其是主动提出的建议和过于持久的建议。
5.第五号坑:它是一个好人
一些最糟糕的支持者总是很友好,随时待命。当然,你可以很容易找到他们,而且你永远不会在午餐会议后和他们争论。但是对你太好的人往往不能给你强大的动力来帮助你面对恐惧、冒险和停止找借口。
最好的支持者知道什么时候支持你,什么时候批评和挑战你。一些重要的谈话让我走出了舒适区。如果你真的想在工作中听取意见,去找那些严格但公平的人。毕竟,你不会从总是100%同意你的人那里学到任何东西。。
当然,当寻求好的建议时,最重要的是要记住你是整个表演的主角。导师和顾问可以分享他们的专业知识,但是他们不应该为你做任何决定。相反,你应该用自己的核心价值观来衡量别人的经历。
内莉·阿卡普是公司的首席执行官。该公司提供在线法律文件归档服务,可以帮助企业家加入或组建有限责任公司,并提供免费的商业合规工具。
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