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许多一线和二线品牌，为了鼓励当地经销商积极开展促销活动，特地从总部派出黄金团队协助他们，跟踪和指导从前期活动的扣押到活动的筹备，再到活动的实施的全过程。所有主要品牌的经销商都以一种高涨的方式开展活动，表现出一种如果不开展活动就会有人死亡的局面。
看着各种各样的活动，不管它们的不同外衣如讨价还价会议，联盟会议，团体采购会议和收集会议，除了测试组织者的活动组织能力和宣传势头，事实上，竞争仍然是最基本的基本价格。价格已经成为唯一可以打压竞争对手的大刀子，导致各家具终端店促销价格激烈竞争的混乱局面，令消费者眼花缭乱，没有直接触及消费者内心的核心亮点。
零甲醛:产品差异化和营销差异化已经成为终端成功的法宝
在家具行业金九银十金促销活动的混乱中，零甲醛板的家具销售可谓黑马。据了解，这一活动的第一个特点是核心产品和营销的差异化。以施尼曼衣柜和丫蛋衣柜为例，他们的签约将主要推广健康环保的衣柜和其他定制的万华零甲醛熏香板家具产品；传统的中密度纤维板和刨花板产品已成为活动的陪衬，或噱头产品。
同时，签约仪式并没有以降价为诉求点，而是努力打出情感牌，特别是对有孕妇、孩子和育龄夫妇的三个家庭，对他们健康的生活环境由衷的关心。在签约仪式上，我们更加注重与业主的深入沟通和零甲醛产品的现场体验，让业主在树立零甲醛产品意识、增强家庭关爱情感的基础上，自发地为好产品和家庭健康买单。活动的平均签约率一般保持在70-90%的范围内，这可以说是终端推广活动的一个奇迹。
2013年，传统家具行业的洗牌已经成为业界的共识。要想在激烈的竞争环境中生存并快速发展，就必须进行有效的核心科技创新。用零甲醛板材加工的零甲醛家具打破了家具价格的激烈竞争，而双人舞逆潮流而动，这似乎正好说明了这一点。
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