凡客转衰：定位与营销策略错误病的不轻-零度新闻网

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这样一个颠覆传统服装行业、令服装行业敬畏的电子商务企业到底发生了什么？如果百度指数和alexa的趋势是正确的，那么很明显，每个人都生病了，而不是病得太重:

冰冻三尺非一日之寒，让我们看看万科的成因:

病因一，定位错误

万科一直声称要打造一个互联网快速时尚品牌。事实上，所谓的“互联网品牌”本身就是一个重大的定位错误。经过电子商务多年的野蛮发展，“互联网品牌”已经被贴上了“低价”的标签。虽然万科一直标榜自己不是卖衣服，而是一种时尚的生活方式，并呼吁韩寒、黄晓明等个性明星平台，但他无法摆脱低端定位。

万科的消费心理显然不是很了解。我们的衣服是给别人看的，虚荣是人的天性。想一想，如果你花300元买带有万科标志的衣服，几十元就被认为是便宜货。在万科，愿意花几十美元买衣服的人没有忠诚度，他们唯一看重的是价格。当一个品牌的仿制品价格与万科的服装价格相近时，我们可以想象顾客的选择是什么。

原因二，营销太多，忽视了用户体验

万科的成功可以说是抓住了一个好机会。在金融危机之前，他获得了资本，并赶上了2008年的电子商务热潮。他还无意中做了一个随意的客人，并以明星效应引起了轰动。但很明显，营销资本几乎被吃掉了。百度指数从峰值8万到现在只有2万。如今，Eslite是消费者用脚投票的结果。

电子商务竞争的实质是产品和用户体验之间的竞争。顾客对他们昂贵的包装盒沾沾自喜，认为他们已经超出了用户的需求，但他们不知道什么是B型需求。为什么不以这个成本来提高产品质量呢？我做了一个小调查，发现一两年前我身边的一些同事曾经是万科的客户，但他们都被万科的品质彻底抛弃了。

第三，营销策略是错误的

几年前，当交通成本仍然相对较低时，交通的边际产出仍然很高。如今，电子商务的流动成本越来越高，强调品牌的广泛广告而不考虑效果是不合适的。效果第一，品牌第二应该是当今网络营销的核心策略。

当然，在交通渠道被英美烟草这样的巨头垄断的大趋势下，支持电子商务的可持续发展显然是不够的。网络营销战略的最终目标应该是提高自身平台的造血能力。把1000万元投进中国的好嗓子，看着这一轮平淡的黑白广告，这就是死亡的节奏！令人惊讶的是，万科的营销总体上并不落后，仍然沿用老的品牌传播方式。

万科的孤独代表了垂直电子商务的生活趋势。垂直电子商务今年似乎处于寒冬，要么被收购，要么被关闭，而且有很多坏歌手。与其说垂直电子商务没有出路，不如说没有造血能力的垂直电子商务没有出路，没有品牌沉淀，没有超越用户体验的优质产品，没有生态造血能力，垂直电子商务终将在黎明前的黑暗之路上消亡。万科，趁你还活着，醒醒吧！

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