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销售儿童产品抓住了父母的需求
江予菲说，创造一个好的唱片明星是典型的草根冒险，然后慢慢转向品牌和技术。在2005年左右，郝继兴和裴蓓佳一起被出售给橡子国际，获得12%的股权，然后上市。以郝继兴为例，他告诉初创企业如何定义和推广产品。
“记住好的星星是孩子们学习英语的普遍需要，但我们抓住的是父母。”江予菲认为孩子在学习上是被动的，只有父母，尤其是不懂英语的中国父母才会购买英语学习工具。因此，好极行推出的第一阶段广告词主要是攻击父母。“广告词的第一段:儿童英语成绩差不是个别现象。当父母听到时，他们会产生共鸣，挽回面子。你的孩子不穷，但他们都很穷。第二段:孩子学习英语要经过听、说、读、写三个层次，单词是最悲伤的，他们有记忆单词的诀窍，这样他们可以很快记住单词。告诉父母如何解决英语成绩差的问题。广告发布的第二天，好极行的营业额就达到了9.7万英镑。”
在第二阶段，我打出了一张情感牌，打出的口号是“一颗好星，千万个父母的感情”。当广告印刷出来时，如果父母不买，他们会为他们的孩子感到难过。第三阶段进入品牌阶段，口号是“美好记忆，美好未来”。
市场越小，企业家就越容易成功
“创业不怕小，市场越小，就越容易成功。”江予菲说，他不喜欢企业家说他们的市场前景有多大，因为不管市场有多大，企业家可能都赢不了。“我认为只有在黑暗中，那一小块不能被手电筒照亮的黑暗才是企业家的，所以我们必须划分市场。”
他以一个人和一个公司的产品E-E-本为例。E-E-本最初被定位为商用平板电脑，比苹果ipad早几个月问世。后来，苹果给E-Ben带来了巨大的冲击，但E-E-Ben依然生存得很好，占据了商用平板领域近80%的市场份额，“因为我们一直坚持业务定位，细分平板市场。”
江予菲认为，初创企业在定义产品时必须做减法，只需要满足消费者的核心需求，但它们必须做出特色。“我最害怕的是那些无所不包但又无特色的产品，这对初创企业极为不利。”只有大企业才能提供系统化的产品，小企业只有占领一小部分市场，才最容易成功。”
产品和营销一样重要
“过去，我认为市场营销就是在狗屎上抹点奶油，在面包卖的时候再卖；今天，我认为营销就是在面包上涂上一些奶油，然后作为面包出售。营销是为了让产品更好，但前提是产品本身是好的。”江予菲说，作为一个热爱营销并把99%的精力投入到营销中的人，他在理解上做出这样的改变并不容易，他是在得到教训并付出巨大代价后才意识到这一点的。
他介绍说，当他们刚开始背靠背时，根本没有研究和开发产品，销售完全依赖于广告。一旦产品销量下降，他们认为有必要继续加大广告宣传力度。“后一种想法直接影响了好记之星，但广告时代已经过去，而好记之星没有注意产品本身的营销模式，这使得好记之星的销量急剧下降。”
江予菲。
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