许家印足球生意经跨界之意不在水？-零度新闻网

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16年来，恒大从一个名不见经传的小房地产开发商，发展成为一个以民生住宅产业为核心，集商业、酒店、体育、文化为一体的超大型企业集团。其负责人徐佳音可谓“煞费苦心”。

无论是斥资1亿元收购广州恒大，还是投资100亿元购买矿泉水，许家印总是一次又一次做出意想不到的决定。“不走寻常路，不打寻常牌”成了他的商业秘密。

前国际足联驻华商务代表、北京欧迅体育咨询有限公司董事长朱晓东表示，恒大在足球行业疯狂花钱，不计投入产出比，反映出俱乐部运营缺乏长远目标。从亚冠决赛前后的一系列行动来看，许家印以足球为平台，向恒大旗下其他品牌和行业拓展影响力，从中获利的意图越来越明显。

从水泥地到绿地

1997年，时任广州彭达董事长兼总经理的许家印不愿为他人工作，离开老东家，成立了恒大地产。公司成立之初，正是在亚洲金融风暴中，但徐家印对市场发起了攻击。第一个项目，金碧花园，采取了“环境第一”的发展理念，创造了广州日日夜夜排队买房的奇迹，日均收入1亿元，徐家印也找到了自己的“第一桶金”。

十几年后，许家印为恒大地产制定了三年规划，通过精品标准化、抢占二线城市、成本效益战略、品牌+营销等充满“许氏风格”的策略，使恒大成为一线房地产开发商。

2009年11月5日，恒大在香港交易所成功上市。上市当天，该公司股票的收盘价比发行价高出34.28%，总市值创下705亿港元的纪录，而徐家印取代了当天刚刚上市的《福布斯》首富王传福，成为中国大陆新的首富。

拥抱资本之后，恒大本可以在房地产领域取得巨大成就，但许家印将注意力转向了足球这个他甚至多次承认自己不了解的领域。

2010年3月1日，恒大集团以1亿元人民币收购广州足球俱乐部全部股份，并更名为广州恒大足球俱乐部。恒大加盟广州队后，许家印提出了五年计划，目标是在五年内赢得亚足联冠军联赛。为此，尽管遭到广州足协的反对，许家印还是让韩国铁教练李章洙接替彭伟国执教恒大足球队，恒大集团副总裁、恒大女排俱乐部主席刘永卓出任恒大足球俱乐部主席。短短25天，恒大就完成了入球、买人、换教练、全面接管俱乐部四大事件，徐家印逐渐将军事管理理念运用到足球中。

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徐市的足球营销

足球俱乐部的盈利方式主要分为门票收入、广播收入和商业收入。然而，由于目前转播权尚未在中国发行，恒大不得不“另辟蹊径”。

11月9日晚，在亚足联冠军联赛决赛中，郑智等恒大球员身着印有“恒大冰泉”的鲜红色球衣出现在广州天河体育馆。三星要求4000万元购买恒大的胸牌广告，但恒大拒绝了。最后，许家印选择了同时揭开他的新产品发布会和赞助商的神秘面纱，并在空.之前取得了成功恒大冰泉一夜成名，但有人质疑徐家印这次放弃的4000万能否赚回来。

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据统计，2012年，16家中超俱乐部所有球员的年薪支出总额为8.8亿元，其中广州恒大一家就占了2.28亿元，是所有俱乐部平均水平的4.415倍。三年来，恒大集团在足球行业的投资累计超过20亿元，今年广州恒大的总投资预计将超过7亿元。

然而，根据恒大的初步估算，以及亚足联冠军联赛门票销售计划的重新确立，恒大2013年的门票收入约为1亿元，远高于其他中超俱乐部的年收入，但仍与投入的资金数量级不一致。

在朱晓东看来，恒大足球的投资模式是不合理的。“投资并不是要使俱乐部继续发展，而是要建立在它必须取得一定成果的前提上，这将导致它对过程和过程缺乏重视。”在他看来，足球更像是恒大发展其他产业的营销平台和踏板。

许家印此前也明确表示，恒大集团前两年在足球方面投入巨资。从第三年或第四年开始，恒大集团应逐步进入足球领域的回归期，其投资将逐渐减少。事实上，许家印近年来在足球场上挥霍的钱并没有浪费。夺冠大大提高了恒大集团的知名度，同时许家印也完成了从一个普通的地产商到中国足球救世主形象的升华。这个看似不经济的账户给它带来了无法估量的潜在利益。

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“尽管亚足联冠军联赛是俱乐部之间的比赛，但每个人都把它看作是全国性的赛事。对于主流消费者来说，在同样的情况下，很多人会选择购买恒大集团的产品。”朱晓东说。

跨境意味着没有水？

业内有人质疑恒大高调进军水务行业，称恒大的真正目的不是单纯卖水，而是利用东北旅游地产资源。不过，这一点尚未得到恒大或相关方的证实。

2012年，恒大进入稳步增长期，许家印提出拓展商业和酒店产业，探索体育文化产业多元化战略目标。

为此，去年6月，恒大文化产业集团旗下的恒大音乐公司在北京宣布成立；9月，恒大在广东清远投资7亿元兴建的足球学校正式开学，首期招生1000人。亚足联冠军联赛决赛第二天，恒大正式发布其新矿泉水产品“恒大冰泉”。

恒大矿泉水集团董事长潘永卓表示，恒大将在三年内投资100亿元，在白山市靖宇县和抚松县分别建设第一批年产40万吨和80万吨的两座水厂，远期计划年产1000万吨。据悉，恒大冰泉的水源是长白山银龙泉，350毫升瓶装恒大冰泉的建议零售价为3.8元/瓶。然而，广东省瓶装水产业协会会长罗坦在接受《21世纪经济报道》采访时表示，瓶装饮用水一直以来都是低价低利润的模式，恒大冰泉将主要面对低价水品牌的竞争，市场份额较大。

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