正略钧策：企业的谷底思维-零度新闻网

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企业面临的低谷通常可以分为三种形式:经济周期低谷、产业周期低谷和产品生命周期低谷。这三种类型的山谷对企业的影响不同，企业跨越这三种山谷的难度和策略也不同。

在经济周期的底部，环境通常不景气，行业需求也不强劲。但是企业管理和产品通常是可以的，也就是说，产品仍然可以销售。此时，对于企业来说，走出低谷的关键是看谁能忍受。这时，企业可以优化成本，使自己承受更长的时间。另一方面，经济环境的低迷不是某个企业的问题，企业家会更加正确和自信。企业需要做的是优化管理，所以经济周期的底部对企业家来说相对简单。

正略钧策：企业的谷底思维

产品生命周期的底部意味着经济环境良好，行业需求仍然存在，但产品不对，因此有必要在行业内进行产品创新。由于该行业仍然存在，积累的行业经验和原始资源可以得到充分利用。产品谷比经济谷更复杂，但比产业谷简单，整体难度在中间。

在行业周期的底部，当外部经济环境不差时，行业需求突然消失。例如，在以柯达为代表的传统电影业中，电影业的需求已经基本消失。在这种情况下，行业低谷和产品低谷将同时出现，对产品创新的要求更高。因此，行业低谷是三个低谷现象中最糟糕的。

如果一个企业能够走出低谷，它必须找到新的方向。新的方向会造就一个全新的企业，那就是企业的涅槃和重生，但这一步是极其困难的，尤其是当你在底层的时候，可用的资源是有限的，对方向的选择应该极其谨慎。如果你选错了，企业就会倒闭。此外，我们必须计算我们能活多久。在这个时候，应该卖的应该卖，应该下岗的应该下岗，以确保不间断的现金流。

正略钧策：企业的谷底思维

在经济或产品的底部，企业可能很容易应付，而在行业的底部，他们需要全面的表现，因为这是企业最难应付的低谷。企业的所有资源和能力都集中在这个行业，但是当这个行业消失的时候，他们需要把各种策略运用到极致才能生存。

例如，惠普有意出售其个人电脑业务。这是否意味着传统的个人电脑行业正在走向低谷？一个行业是否走向底部取决于它的市场容量和增量。个人电脑的容量仍然很大，但是增量并不大，这说明对个人电脑的需求仍然存在，但是这种需求已经不能支持一个企业的大发展。因此，对于惠普来说，它可以保持一定的利润，但它没有未来。惠普遇到的更像是管理层的底层。当它看到它周围的所有企业都被改造后，它离开了自己。它有点不能玩，失去了方向感，失去了勤奋，这使它看不到未来。

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当苹果现任首席执行官蒂姆·勒克(Tim Luck)来到苹果时，他帮助乔布斯做的第一件事就是削减苹果的制造工厂，寻找合同供应商。当时，库克的做法被视为改变了个人电脑行业的黄金法则。苹果所谓的改变行业规则的做法实际上并不困难。为什么？库克的工作是保持企业。当时，他没有考虑改变任何行业规则。他心里对任何规则都没有限制。目标是确保资源是可用的，并把它们放在一个新的方向。

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