创业者不能错过的六个营销策略-零度新闻网

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1.你的营销计划的基础是什么？

在我们面对的失败的客户案例中，我们可以看到很多企业的营销都是随波逐流，或者是老板自作主张，由此制定的营销计划并不能产生明显的效果。

我们认为，真正的营销计划应该来自于对市场分析、企业分析、竞争对手和目标群体的综合认知的营销策略。基于客观和准确的数据分析，可以产生洞察力，并且可以准确地知道企业当前的市场位置和市场方向。

2.你的企业或产品的最大优势是什么？

对市场和竞争对手有了全面的把握，对企业有了宏观的了解，对于所有寻求营销有效性的企业来说，第二个问题应该是真正找到企业或产品的核心优势，并将这种核心优势扩大到被广泛认可和接受的程度。我的许多合作伙伴经常问我，是的，我同意这种观点，但是例如，我们生产欧洲家具，我们也想找到我们的核心优势，但事实上，市场上有太多像我们这样的企业和产品，我们之间没有任何区别，也没有所谓的核心优势。我们做什么呢

创业者不能错过的六个营销策略

我们认为，在当前同质化的营销竞争中，营销应该从消费者的需求出发，企业和产品的最大优势应该来自消费者需求的满足或发现。对于同质化竞争，如果我们盲目地从企业的角度来看，我们很难找到企业和产品的优势，但是如果我们真正从消费者的角度来看，你会发现新世界(报价、咨询)。

3.客户的真正需求在哪里？

是的，我们必须问，我们客户的真正需求在哪里？我如何判断这是我企业目标群体的真实需求？

当消费者想要购买时，一定是企业的产品在某些方面给消费者留下了深刻的印象，这让他们觉得物有所值。首先，不同的行业和产品有不同的消费者心理需求，购买的敏感点也不同。在这里，我建议我所有的合作伙伴都能真诚地与客户沟通，倾听他们的建议，找到他们真正的卖点。此外，马斯洛关于人的需求的理论是一个很好的观点，值得每一个有追求的营销者去阅读和思考。

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4.你能满足顾客的需求甚至做得更好吗？

我发现了消费者的需求，但事实上，大多数消费者无法准确描述他们的需求。正如福特创始人亨利·福特(Henry Ford)曾经说过的:“如果你问人们想要什么，他们会告诉你，他们想要一辆更快的马车。”这就要求企业真正了解消费者的需求，并通过表面的沟通找到需求的关键因素。

对于企业来说，在发现消费者的真实需求后，必须转变企业的服务体系，寻求企业产品的变革，使目标客户获得更多的价值，从而提高企业的竞争力，突破同质化市场。

5.你是否建立了一个完整的营销系统，让你的客户更容易了解和购买你？

我们认为，全面掌握行业、企业、产品和消费者，拥有良好的产品和服务，拥有相当数量的消费者，就意味着营销人员有良好的营销基础，但这是否意味着企业和品牌会成功？不完全是。

建立一个完整的营销系统和提供更人性化的购买体验也是营销成败的关键。在今天的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产品竞争力的一部分，这对于产品竞争力不明显或同质化严重的行业来说更加明显。人性化的营销体验，不仅在于你的营销策略是否独特，还在于企业营销人员回归原点，放弃复杂而不真诚的营销技巧，转而投资于为目标消费者提供方便舒适的购买体验。

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6.你能持续有效地达到以上五点吗？

今天，营销的转变不再是过去的缓慢变化。在这个时代，我们看到无数的新品牌迅速推出，无数的新品牌很快成为过去。

这是一个大的营销时代，需要展示品牌的真诚，为目标消费者创造价值，而不是标新立异。这是一个大的营销时代，因为竞争将空前激烈，需要的是专业精神、耐心、坚持和追求完美，以便更好地建立有利的竞争地位。这是一个伟大营销的时代。营销的本质是洞察人心，满足或创造人的需求，从而带来企业业绩的快速提升，使品牌获得更广泛的认可。在这个过程中，每一个致力于营销的营销人员或个人都应该形成以下概念，我们称之为真正的大营销。

创业者不能错过的六个营销策略

不能提高销售额的营销不是营销。真正的营销应该科学严谨，效果显著。你可能知道这句话，但事实是，你不知道怎么做。营销的本质和目的是促进销售，而不是销售，这是一个永恒的真理，但今天的营销不再是过去的叫嚣，而是当目标消费群体的需求出现时，你就在那里。大营销不是钱最多的营销，而是效果最好的营销。

许多同事，甚至许多合作伙伴都告诉我们，我们需要花多少钱来做这个营销活动，如果不够，我们可以继续增加。你能帮助我们实现目标吗？我不知道这能否实现，但在我看来，上述行为绝对不是大营销。真正的大营销有自己的评价标准，这意味着大营销总能找到合适的杠杆，通过合理的投资获得最大的营销效果。大营销可以让10000看起来像100000。

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是的，这不是我说的，而是广告狂人乔治·路易斯说的。他说，一个伟大的想法是让10，000看起来像1，000，000的想法。大营销的本质与大思想是一致的。大规模营销需要极大的创造力。大规模营销需要基于目标消费群体的真实需求，需要非凡的创造性表现来代表品牌和产品。在大规模营销的时代，效果至关重要。

在大营销时代，我们正在脱离过去，但我们真正的企业还在犹豫。正如德国犹太哲学家、文学评论家瓦尔特·本雅明(Walter Benjamin)1940年在《论历史哲学》中谈到“历史的天使”时所写的那样，“他直面过去。当我们看到一长串事件时，他看到的是同样的灾难，不断地摧毁和摧毁，堆积如山。天使想留下来。他试图唤醒死者，治愈一切被摧毁的东西。但是从天上来了一场风暴，使天使的翅膀不能动，也使他根本不能靠近；风无情地把一切都吹向未来——天使背弃的未来。在他面前，成堆的碎片慢慢升起。这场风暴被称为“进步”今天，大营销时代已经到来。主动接受还是被动拒绝取决于你。

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