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以下是书面记录:
朱武祥:首先，我要感谢组织者给我提供了这么好的机会来介绍我们过去五年的商业模式概念。
商业模式的概念越来越流行。它流行到什么程度？企业家根据商业模式下注。例如，去年，马云和王健林两位大人物打了1亿元的赌。今年，雷军和董明珠打了10亿元的赌。如果小米的销售额超过格力东明珠，它将损失10亿元。董明珠和马云认为小米只擅长网络营销，没有自己的制造技术。最近，我们看到腾讯的市值超过8000亿港元。那些炒股的人认为10美元和20美元已经很高了。结果，30美元、50美元和100美元仍然太高。你如何判断一个企业？
它有多时尚？十八大报告中至少有四个地方提到了商业模式创新，一个叫技术集成创新，一个叫商业模式创新。去年12月，中央经济工作会议提到，2013年六大任务中的第三大任务再次提到商业模式创新。同时，还有一种新的提法叫做产业组织创新。在今年的中共十八届三中全会上，我们在谈到深化体制改革的时候，也提到了创新的商业模式。在2013年中央经济工作会议上，六大任务中的第二项再次提到商业模式创新，这是解决产能过剩的基础之一。
众所周知，去年中央企业开始升级技术、产品模式和商业模式。2010年，约48.89%的新兴企业家认为技术是最重要的因素，而2011年，超过50%的企业家认为商业模式是最重要的因素。
沈南鹏说，我投资的技术没有什么独特之处，但独特之处在于商业模式。因为技术是前提，技术也很重要，技术是起点，技术怎么做？根据国外大型企业的统计，越来越多的企业家认为商业模式创新是推动企业发展的强大因素。在S&P 500，中间曲线的年平均增长率为12.3%，而市场份额领先的企业在较低曲线的年平均增长率仅为7.7%，而商业模式改造后的公司市值年平均增长率达到了23.3%。
制造企业的战略调整和商业模式的创新，为什么商业模式现在受到重视而以前没有？在过去，企业也有模型，商业模型也有生命周期，它们会同质化或老化，需要不断调整、优化、升级和重建。
为了跳高，除了你的身体素质，你的技术也很重要。以奥运会的跳高为例。在1896年的第一届奥运会上，跳高姿势被称为剪刀。最高纪录是哈利·波特在1908年跳至1.9米，在1912年，溜冰者使用滚动，这类似于狗滑行在游泳时跳至1.97米。1964年，另一种叫做俯卧的类型出现了，跳至2.18米。1968年，运动员在训练中发现了流行的背越式。就这样，奥运会纪录达到了2.39米。2013年6月23日，古巴运动员在多哈的一项赛事中跳至2.45米。因此，模型是一个软产品，我认为这里的企业很少完整地描述他们的业务模型。
那么什么是商业模式呢？包括询问投资者什么是商业模式。我说不清楚。提出建议的人都知道商业模式非常重要，但我可以保证他们说不清楚。你说他们说不清楚是什么意思？根据你的定义，它不同于实际发生的事情。
让我们看看商业模式的力量:
将巨额亏损转化为巨额利润是1984年奥运会的典型，这是一个项目。在项目管理本身中，没有什么比其他人管理得更好。尤伯斯是如何管理奥运会的？当时，美国政府认为奥运会没有意义，在没有任何财政支持的情况下，他成功地将奥运会这样一项巨大的亏损业务转变为一项巨大的盈利业务。
把传统的小企业变成大企业，比如麦当劳和肯德基。
另一个是让大企业变得灵活。ibm甚至可以和大象跳舞。
德鲁克说:如今，企业之间的竞争不是不同产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。但我认为不是产品不重要，而是产品非常重要。没有产品，聪明的女人很难不吃米饭就做饭。产品是大米，模特是聪明的女人。
这些照片中谁的钱最多？赵本山，但他不太露面，他不露面的钱越来越多。像周立波和郭德纲一样，他们每天都会出现在不同的电视台。你怎么解释呢？你说赵本山的战略和管理到位了吗？什么原则？是管理吗？有管理元素，但是从模式的角度来看可能会更好理解。
因此，企业的成长分为三大驱动因素:第一，不断扩大的成长空，如丰富的产品，业务的复制能力，业务的衍生能力和多元化。第二，有三种经营策略:一种是自营，另一种是联盟，第三种是并购。此外，自有业务和收购业务的第三个因素是模式。为什么有些人事半功倍？模式很重要。
以香港孔鲤丰为例。在前一届广交会上，大公司在中国参展，而参加广交会的外国公司规模很小，不是特别大。利丰生产服装和化妆品，销售额达210亿美元。从战略角度看，从广州到香港到东南亚的区域扩张，从采购原则到无边界生产，到虚拟生产，再到整体供应链管理。这就是商业模式。利丰的模式是什么？利丰是一个单边平台模式，利丰集团下有一个业务。作为一个企业级的模式，利丰被称为一个单边的平台，它集合了贸易公司，没有一个企业能做得太多。然而，利丰有300个业务单元，每个业务单元专注于一两个类别，汇集了300个业务单元。利丰表示，我们不是控制或管理企业，而是为它们服务。包括赵本山在内，赵本山也是一个单边平台，每个业务都可以独立。我已经和独立单位建立了联系关系。我不在乎你。像出租车一样，出租车公司与出租车司机有关，而不是管理关系。
什么是商业模式？有很多说法，例如，有人说商业模式就是所谓的做生意的方式。这没有错，这也是事实，但是从严格的角度来看，这种说法不够严谨和科学。第二个论点是，商业模式只不过是一种赚钱的方式。这没问题，但是太窄了。第三个外国人认为商业模式是价值创造、传递和分配的逻辑，这太抽象了。
例如，一些航空公司空公司为用户提供增值服务，如免费接送折扣超过50%的机票，将你从城里的家带到机场。这家航空公司为这个小企业做些什么？显然，如果他买了一辆车，自己雇人，成本很高，但他也可以通过外包来做。外包是一个大概念。怎么做？空航空公司该公司找到一家旅行社，这家旅行社买了一辆汽车。最后，司机完成客人的上下车。完成这项业务有五个主题。完成这项业务的基础是什么？每个参与者都应该提供资源。空航空公司该公司贡献了两件事:1 .顾客。2.特许经营权。正是这辆车被送上了空的某次航班，公司停留在机场，这是合法的操作。旅行社接管了生意，他去买了一辆车。例如，如果你一次买120辆车，你会得到折扣。折扣价为148，000元，但航空公司只需支付90，000元。为什么？因为车身也可以做广告。然后以17.8万元的价格转售给司机，比市场价格高出3万元。原因是什么？因为特许经营权。每次运送乘客时，航空公司和旅行社都会向司机赔偿相应的钱。这是完成这项业务的整个过程。
这是模型。我们给它一个定义。中国文化中没有科学因素。例如，我们经常说“四个或两个”、“きだよ0”/“手套白狼”。原则是什么？我们说万物靠太阳生长。原则是什么？我们很少谈论原则。当你说光合作用时，中国通常缺乏精确的定义。
我们在2007年定义了商业模式。简单地说，刚才的画面是一个利益相关者的交易结构。如果说它是复杂的，那就是企业的商业活动和补充增值资源提供者之间的交易结构。每个企业都有基本的业务活动，每个活动都需要相应的资源和能力。例如，要做商业地产，你必须先有关系，对吗？获得土地的过程需要一些关系和资金，其次是建设和设计。每项活动都需要不同的资源和能力。有些基金很重要，有些R&D很重要，有些想法很重要。企业在每一个环节都有不同的资源禀赋和优势，比如，我没钱或者缺乏资金。
因此，所谓的模式就是根据你的资源禀赋来选择开展业务活动的方式，而你并不足以找到别人来为你提供。这就是交易结构。因此，画出一个企业的交易结构，以及交易完成的每个环节。交易的概念是什么？分类垃圾收集，美国人很有天赋，我们说犹太人可以做生意，我知道犹太人哪里聪明。该算法是科学的，并计算了空房间值。二是事务结构设计和顶层设计。
这是美国的垃圾收集器，中国也有垃圾收集器，但是我觉得中国的环保部门有点头脑。例如，所有的垃圾箱都说可回收和不可回收，但问题是，我不知道这个矿泉水瓶是可回收还是不可回收。事实上，这很简单。你为什么不在瓶子上打可回收的字样？包括北京的尾数限制，我并不反对，但是大家都很难记住，为什么还要这么麻烦呢？结束数字是2。你就不能在星期二上路吗？偶尔换一次。有必要吗？这是一种很简单的被动方式。许多城市的规划很差，外国人不知道如何到达一个新的城市。这是因为没有足够的科学。中国人总是谈论中国研究。没有科学就谈论中国研究是徒劳的。中国最缺乏科学。
这张图片中有多少利益相关者？他们贡献了什么资源？如何交易？你们如何互相赚钱？在政府的支持下，我们与倡导环保理念的环保机构合作。他们是公益组织，所以他们不需要花很多钱。他会帮助你推广它们，然后政府会给予补贴，建造垃圾桶，在垃圾桶里安装射频识别装置，并把射频识别装置放在垃圾车的后面，这是准确的。家庭可以给他们的居民一定数量的钱作为他们投资的可回收垃圾，然后公司出售垃圾。
我们知道美国人擅长设计模式，许多在中国成功的公司可以在美国找到原型。不久前，国务院发布了一份名为《加快振兴民族工业文化》的文件。中国尤其喜欢解读这份文件。十八届三中全会的报告要不要解释？你看不懂吗？根据我的理解，谁应该写它，谁应该解释它。我只是问，麻将是一种文化吗？当然，但是中国人已经多年没有自信了，觉得他们的高尔夫球和斯诺克很优雅。我看不到任何优雅的东西，这是非常痛苦的。我觉得不太开心。我不做任何不开心的事。中国麻将的产值大于足球。麻将是晚清四大出口产品之一，包括陶瓷、丝绸、茶叶和麻将。很遗憾麻将不是一个大产业。因此，我们应该研究如何把麻将变成一个大产业，振兴中华文化。第一件事是出去打麻将。
利益相关者交易结构，交易什么？对付谁？也有交易方法。我是通过直销、代理还是租赁方式卖给你的？还有交易价值和定价，你为我贡献了多少价值，以及我如何与你分享金钱。交易定价相当于我们所说的盈利模式，包括两个部分:一是我如何赚钱，我的收入来源和收入模式，包括收入定价，另一个是我如何吸收别人的资源和能力，我如何与他分享钱？分成固定收入还是佣金收入，多少？量化，未来的管理将变得越来越量化。包括我们谈到的大数据，大数据不是大数据，而是记录你所有的消费行为和整个消费过程，然后通过定量分析进行准确定位、准确定价和准确推送。根据个人的特殊喜好来推，比如机票的定价，并根据淡季来设定折扣价格。如果你想免费换票，我很抱歉！全价。如果你想舒适，你有任何特殊需求会立即被发现，然后价格会提高。最后，交易风险管理。
这样，模式就可以与战略区分开来，战略指的是方向和方向，如何去做才是模式。
对于一个好的模型，企业应该首先定位自己，并且只有在它被明确定位之后才能考虑这个模型。光有产品是不够的。为什么是客户服务，定位是什么？明确地说，要确定客户为什么提供什么价值，这是为新企业。对于已经运行了一段时间的企业来说，此时解决任何问题都不是一个确定的模式。满足这三种利益需求:利益相关者价值、客户价值和重点企业投资价值。因此，我们称资源互补和利益相关，从而设计交易结构。
我看到许多企业家的办公室从一楼到五楼都覆盖着孔子、孟子和老子。许多企业家正在学习中国研究。这有用吗？没用的。我不认为企业文化是有用的。毛主席说，我们来自世界各地，为了一个共同的目标走到一起。因此，我们来自世界各地，为了我们自己的利益走到一起。是他们自己的利益，而不是共同的利益。
什么样的掌声模式？你需要增加利益相关者的价值，包括三个方面:1 .和你交易可以赚更多的钱，增加利润。2.和你交易不会增加收入，但我可以降低成本。3.帮助您减少不确定性。例如，出租车软件，对司机来说，减少了不确定性，不需要等待。此外，扩大空的价值，提高资源和能力的杠杆作用。所谓的好模型意味着杠杆率极高。好的企业家被称为聪明的企业家，聪明的企业家会让事情变得越来越容易，也就是说，善用杠杆。
企业应该列出商业模式，列出你的商业联系和资源禀赋的优缺点。将来，许多企业家会觉得他们想成为商业设计的大师，实现事半功倍的目标。上市公司的核心是贴现机制。当我被列入名单而你没有被列入名单时，我有一个基础，我有能力控制风险。另外，缺点是什么？这个资源对谁有什么用？它有多有用？我们需要找到利益相关者的价值。列一个清单，然后把我们的资源和他们的联系起来。特别是当企业想要降低成本时，我们应该巧妙利用彼此的空休闲能力。有一个人谈论成本管理。他的名字叫李师傅。他的名字叫削减成本，多少刀，当我听它的时候，它是暴力和削减成本！多暴力啊！成本需要削减吗？许多成本不需要削减，这是为了转变成本形式，科学和谐地降低成本，而不是削减成本。在过去的两年里，企业家们特别喜欢用一个词来称呼资源整合。整合非常积极。例如，在清华大学整合北大资源的感觉如何？这绝对不舒服，所以不要谈论集成。这叫做聚合。聚合将带来新的价值。
如何理解最典型的模式，比如赵本山？赵本山拿出他的资源和别人交易。赵本山以前并不出名。例如，赵本山成名之前是辽宁省铁岭市的一名演员。那时他有什么优势？赵本山有什么绝对优势吗？不，在东北三省有很多这样的数字。后来，赵本山在中央电视台连续成名后，他按照小沈阳的著名路线慢慢地从穴位上走了起来。赵本山巧妙地打开了本山媒体，并抓住了东部三省所有优秀的二重唱演员。如果你不加入我，你可以买Alto，但如果你加入我，你可以买奥迪。当你一个人的时候，没有人能为你服务，但是我会给你我的平台，在这里玩电视剧和电影。所以赵本山把自己从地球变成了太阳，建造了太阳系，所以他不用出去。
今年，郭德纲采访了赵本山，说，你愿意给我小沈阳吗？因此，赵本山漫不经心地说，只要他愿意去，我就永远不会阻止他。你认为郭德纲会怎么样？中国有句谚语，“树倒在太阳上。”为什么？你不能和你一起喝汤，所以最好自己做，所以这不是一个管理问题，这是一个模型问题，也没有资源相互交易的平台，所以企业应该从管理转向交易。
模型创新的切入点可以在企业层面、业务层面和项目层面，创新必须建立新的交易结构。如果你有一颗好的水稻种子，你会出租土地还是找一个好的企业家来种植它？众所周知，这个行业的竞争特别激烈。从积极的角度来看，这个行业的每个环节都有足够的过剩产能，所以他可以选择原来的农场。一公斤种子卖12元，现在我给你18元。只需用你所有的资源进行交易定价，然后与下游种植场合作。你以前每亩产800公斤，但现在我的种子肯定会超过800公斤，然后把它们分成7: 3，你得到7。
投资和企业应重视商业模式的创新。近年来，我们一直在关注这个问题。有商业模式的企业家特别轻巧，善于融合利益，也就是说，利用杠杆。我国的王进喜曾经说过一句话:如果有条件，如果没有条件，就必须创造条件！但是最好的商业模式设计不是去创造条件，而是去发现条件，也就是说，能为彼此提供什么样的价值。为什么美国最好的企业家永远不会毕业？萨摩斯说，今天最成功的人不是以他们掌握了多少知识点为特征，而是以他思考问题的方式、他们能够将许多事情结合起来的方式以及他们能够发现人们以前看不到的模式的方式为特征。
古人非常聪明。战国时期，范蠡是个富人，但他最初的生意很小，利润丰厚，但他有很强的赚大钱的欲望。一天，一个人告诉他，在春秋战国时期，南方饱受战争之苦，他又矮又没有马。他说向南方卖马可以赚钱，但是如果运输过程中有危险怎么办？他是怎么做到的？我们说有发现和利用的条件。有一个叫姜子敦的人，做了好几代的布匹生意，已经买通了沿途的关卡。他发现这个人已经掌握了这个资源。然后，如果你主动去找姜子敦，他会怀疑你有什么阴谋。如果发现没有阴谋，那么他还能做这笔生意，还用你吗？因此，让他上门，他的策略是在他创业时吸引姜子敦作为奖励。姜子敦想着他的马运送他的布，但范蠡也把这生意做得很好。
你们的东西对彼此有什么价值？客户和其他人处理的动机是什么？挖掘自身资源的价值。如果你与传统企业合作，就很容易为他空赚钱，并成为一个联合品牌。对方生产完产品后，他会根据成本购买，然后我会委托你的渠道销售。我是按成本价购买的，从5-25%节省下来的利润率对你是75%，对我是25%。该交易结果被用于该案例，该企业在一年内发展了13家企业。
根据这个定义，我们开发了一套设计业务模型的过程和方法。因为时间关系，我不会说太多。我希望我们能再次见面，并乐于与企业家进一步交流。谢谢你！
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