李志起：做性感营销把1斤枸杞卖到2000块-零度新闻网

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今天，我主要讲一个枸杞，它创造了一个奇迹。用一句时髦的话来说，这叫做反击。从这个枸杞的故事，我将告诉你如何做农产品的性感营销(市场，咨询)。当我们谈论农产品的时候，我们经常把它们等同于当地的产品，甚至土壤中的渣滓怎么会和性感联系在一起呢？我认为农业企业一点也不害怕，农业企业小的时候也不害怕。但是如果农业企业不性感，它就没有市场价值。什么是性感？性感是魅力，性感是价值，性感是吸引我们的原因，所以从这个意义上讲，我与大家分享的案例只是一个华丽的转折过程，从最初的本土产品到吸引眼球的明星产品。

李志起：做性感营销把1斤枸杞卖到2000块

一公斤枸杞怎么卖到2000块

在过去的三年里，我们卖枸杞从每斤20元到200元，然后从200元到2000元。是什么力量帮助枸杞经历了翻天覆地的变化？

过去，宁夏的枸杞是不包装的，或者说所谓的包装停留在塑料袋的水平。在过去的六个月里，枸杞发生了两次变化。我称之为1.0时代的革命和2.0时代的革命。枸杞产业提出了一个截然不同的概念，免洗枸杞，我称之为2.0时代。

到去年年底，我们发现不洗枸杞不能让枸杞卖得更好，也不能让这个企业获得更好的回报。要提升其价值，走出宁夏，走向全国，我们需要找到核心价值，给它一个不同的名字，找到差异化的卖点。

说实话，产品本身有它自己的特点，但比这个产品的特点更重要的是如何讲述我们的故事。当我们研究企业的产品数据时，我们发现第一批枸杞是最抢手的，也是营养价值最高的。枸杞产业中没有人意识到可能会有一种新的枸杞品种叫做首茬枸杞，所以首茬枸杞的概念使这种包装包含了金钥匙。该产品成功地将枸杞从20元提高到296元。在试销阶段，15天内售出10000箱，超出了制造商和经销商的预期，导致缺货的情况。

李志起：做性感营销把1斤枸杞卖到2000块

今天，所有营销的核心都应该以消费者的关注为出发点。从这组数据中可以看出，我们与中国科学院一起对这种枸杞进行了详细的分析。这充分说明第一茬枸杞的营养价值远远高于普通枸杞。因此，当这款产品上市销售时，很多消费者看了这款手表就下了决心，他们知道他们会以同样的方式购买枸杞，但是这款枸杞的含金量显然要高得多。

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因此，在我们周围的许多产品中，或者在许多产品中，事实上，你的深挖有这样的亮点，而这样的数据是消费者最关心的。

枸杞也能变得更有价值、更有吸引力、更性感。刚才我讲了2000元的枸杞，最重要的卖点在哪里？我们发现枸杞的所有销售都存在一个问题，包括其他地方产品的销售，即在食品安全极其严峻的情况下，消费者总是对产品质量感兴趣，愿意了解。

我们做了非常深入的研究，在整理数据的时候，我们突然发现这种枸杞能够承受755项技术指标，几乎是行业中最严格的检测标准。在我们营销人员的眼中，这是黄金，这是财富，这是印度。我们对这些数据进行了深入分析，发现它是一种完全的零残留枸杞，没有任何重金属超标。

考虑到这一点，在当地政府的支持下，我们提出了一个新的名字叫“小生产区珍稀枸杞”，它以2000元的价格诞生，创造了宁夏枸杞零售价格最高的新纪录。高端人群中仍供不应求。

通过这样一个简单的小故事。我想告诉你，你必须有这样的资源和独特的产品。但如果没有营销，如果没有性感营销，它只是一个普通的本地产品。我们不需要把这样的本地产品变成一个全新的价值体系。

电子商务时代我的三点体会

所以今天，让我们从这个枸杞开始，我想和你们分享我的三个经历，我相信会引起这里很多人的共鸣。今天，在进入电子商务时代后，我们有三个非常重要的经历。第一个是，今天的农产品或土特产，以及今天的食品和饮料，如果我们想获得最大的市场份额，我们必须牢牢锁定黄金一代作为我们的目标消费者。

如果我们不首先吸引大众并把它卖给谁，我们就不理解这个问题，我们的许多营销将偏离这个方向。为什么？在我们的研究中，我们发现25到40岁的年龄组是最有能力购买和欣赏品牌的。因此，近年来，我们一直在研究这一群体。我们研究得越多，就越觉得这些人很有价值，他们的消费能力很强，他们的超前消费意识也很强，更重要的是，他们的购买力真的很强。

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因此，你会发现大众化的农产品是卖给大众的，而高价值的农产品主要是卖给黄金一代。如果农业企业不敢把自己的眼睛定义为这样一群人，我认为就没有未来。老年人对价格太敏感，大众对价格太敏感。原因是什么？我们从根本上犯了错误，并判断了人群。

我的第二个经验是，从现在开始，农产品营销必须坚持以o2o营销模式作为我们的主要营销方向。看看中国两个行业的代表性企业，一个是海尔，另一个是苏宁，他们已经完全调整了业务模式，将线上线下结合起来。从我15年的营销经验来看，我认为这一定是大势所趋。而且，我们传统的农业企业做线上到线下，这对你来说有更多的优势和机会，但是你需要快速的转型，完成这种模式从思维到团队的对接。

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每个人都把线上到线下视为一张笑脸。如果你能在线和离线连接，你的销售量可能会翻倍。刚才，我给你讲了枸杞的故事。事实上，它在当地创造了销售奇迹。这家店叫中国枸杞博物馆，年销售额为8500万元。每个人都说这已经很好了。它在一个地方一年能卖8500万元。今年以来，其网上销售额已经超过3000万元。我认为完全有可能再建一座博物馆，明年将奇迹翻倍。所以一旦线上和线下连接起来，它的想象力是无穷无尽的。现在，每一位参观枸杞博物馆的游客都将获得二维码奖励，这样我们每年就可以锁定进入我们数据库的300，000名游客，在线和离线的游客每年都会源源不断。

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因此，中国两天前已经发放了4g牌照，中国的移动互联网接入速度和通信能力将会有一个质的飞跃，这相当于我们从狭窄的小巷跑向高速公路，这肯定会给我们的消费营销带来巨大的机遇。可以说，在未来，就像我们画的这幅图一样，通过手机可以很容易地获得各种社交媒体的手段，比如产品信息、品牌信息、价格信息和制造商信息。事实上，这在移动宽带时代已经完全实现了，所以我们有一个大胆的判断，如果你不谈论o2o，你可能会出局。从现在开始，我的任何一个客户都要求他考虑如何做全新的营销模式。

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我的第三个经验是，我们在生产农产品时，必须坚持以战略性新产品为突破口，包括在座的很多企业家。我一直在倡导一种观点。经过十多年的营销，我有两个特别重要的词要和你分享。第一句话是产品是企业最大的战略。过去，我们热衷于空谈论战略，我们每年都要制定新的战略。但是现在我从心底里认为产品应该是我们企业最大的战略。第二句话是产品创新是企业最重要的核心竞争力。一个企业在哪里说它有核心竞争力？如果你不能反思，你可以继续迭代，继续创新，推出新产品。这种能力是缺失的，这个企业的基础肯定是不稳定的，这个企业的前景肯定是值得担忧的。刚才有很多投资机构的领导，我们一起交换了意见。如果你投资一个企业，这个企业没有能力推出新产品。你看到的是它的现状，但你看不到它的未来。在这一思想的指导下，近年来我们一直在努力讲好农产品的故事，增强农产品的魅力。

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一般来说，现在有三句话在制作农产品时特别重要。第一句必须注重新奇，第二句必须注重醒目，第三句必须注重口碑。如果这三件事做得好，你的产品很难不着火。你怎么称之为捕捉新的？需要深入了解消费者的痛点、兴奋点和痛点。农产品和食品的安全是如此关键、严重和有问题，以至于当你谈论任何问题时，你不应该忘记从产品和质量的角度给他留下深刻印象。因此，在这三种压力下，每个人都能意识到这种水果真的变了。每当一个好的故事和好的背景被挖掘出来，它的价值就会翻倍。因此，从这个理念出发，我很愿意在未来与大家一起努力，把中国的农产品营销做得更好，我也从心底里认为，对于绝大多数的农产品企业来说，营销是你们最大的缺点，这种管理迫切需要我们大家一起加油，共同弥补。谢谢你。

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