吴峰华：走出代工传统-零度新闻网

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深圳罗湖水贝珠宝市场是中国的珠宝制造和批发基地，中国90%的珠宝都是在这里生产和批发的。在水北，公司大楼的设计是不同的。一个大方形盒子的形状矗立在路边，尤其是在一堆仓库式的工厂里。公司总裁、巴黎市长、周大福创始人吴凤花的照片挂在门口。照片中，吴凤花看起来像一个有着圆圆复古眼睛的香港商人。大楼的一楼是吴凤花设计工作室的展厅。工作室的标志是由中国当代艺术家、中央美术学院副院长徐炳设计的。从这些，我们可以看出这家公司是一种不同的水北。 “2002年ttf珠宝公司成立时，我为自己树立了成为高端珠宝品牌的愿景。”吴凤花说。他之所以拥有如此高深的知识，是源于他“从天而降”的悲剧经历。吴凤花毕业于沈阳黄金学院。2000年，他和两个朋友带着东北创业的第一桶1000万来到深圳，继续从事珠宝生意。他花了两年时间在深圳开了三家店。根据他当时在东北的经历，沈阳等地对深圳珠宝非常认可。他将产品推向市场，认为这是品牌销售。结果，他根本卖不出去，还损失了很多钱，这迫使他回去反思自己的研究。"同质化，同质化，抄袭，没有设计感，没有品牌价值."吴凤花开始考察世界著名的珠宝公司，发现强化工艺、技术和设计是国际通行的规则。 “深圳是一个特区，对这种趋势的理解和追求更为敏感，但内地市场肯定会逐渐加入这一过程。”这就是为什么吴凤花决定做品牌设计。然而，这不是一夜之间的努力，所以他走上了贴牌生产的道路，一方面为了资本积累，另一方面，他愿意接受国际大品牌的培训、熏陶甚至洗脑。第一个原始设备制造商业务是与德国人一起完成的，吴凤花包装了最多的手工镶嵌。在制作样品时，德国公司派人密切关注样品，并向ttf教授整套技术和过程管理。然而，第一次交货，90%的货物被退回。问题在于大规模生产。当时深圳十大专家中有六个在吴凤花的公司，这些人做的模型很高，但是流水线工人达不到这个标准。交货前重新完成。一点点进步，最终达到了不到10%的回报率。有了这样的技术和质量基础，ttf已经为许多国际一线珠宝品牌做了OEM工作。在为国际品牌代工积累经验、技术和资本的同时，吴凤花并没有忘记他创业之初的想法——成为自己的品牌。 2005年，吴凤花带ttf去香港参加展览，但只拿到了最差的一层，展位还在厕所旁边。2006年，作为第一个进入巴塞尔国际钟表珠宝交易会的中国品牌，ttf只能在6号展厅展出，那里没有人去看它。八天来，一群知识产权调查机构包围了ttf的展台，以寻找他剽窃的证据。吴凤花感到羞辱。在接下来的两年里，他坚持要求组织者给一个更高的职位，否则他拒绝参加，但组织者不能满足这样的要求。 2009年，世界珠宝行业经历了最深刻的危机。巴塞尔展览会的组织者突然告诉吴凤花，他今年可能会有更高的地位。当时，吴凤花正计划让ttf成为一个高端珠宝品牌。他借与巴塞尔公关的机会，邀请深圳市政府召集珠宝协会和深圳市珠宝协会在那里举办全球珠宝峰会论坛，并带来了大量中国珠宝企业的采购需求。“每次我们参加展览，我们都向任何人开放，与我们交流。即使我们很穷，我们也说我们想吃天鹅肉，我们没有资格，我们都以非常谦虚的态度学习和提高。只要你愿意教我，我就愿意学。”吴凤花说。结果，2010年巴塞尔展览会的组织者第一次给了ttf贵宾的地位。吴凤花在世界珠宝行业最困难和最具竞争力的地方有稳固的立足点。在过去三年中，吴凤花一直遵守国际公认的规则:工艺、技术和设计。他花了很多钱在这个行业创造影响力。2008年，吴凤花在中国举办了首届国际珠宝设计大赛，并按照世界设计大赛的标准运作。当时，比赛的总预算是150万元，这种规模的活动必须报北京批准。这样做之后，发现150万不够，最终结算费用共计480万。当时，ttf的年销售额为1亿元，利润只有1000多万元。然而，为了成为专业领域的第一人，吴凤花不遗余力。第二年，ttf邀请了徐炳、张永和、王旭以及其他三位日韩设计师和艺术家参加在香港举行的亚洲珠宝设计邀请展。这次投资再次突破预算，支出450万元。在国内珠宝行业，人们都说吴凤花是个疯子。不过，吴凤花坚持自己的想法:“我只是让大家明白，我的公司有高度的设计和突破性的创造力，并在专业领域有一定的水平。”自那以后，ttf每年至少投资1000万元人民币用于设计创意、推广和展示。在亚洲设计师的支持下，吴凤花很快邀请了更多的国际设计师合作，包括英国女王的设计师西奥·芬内尔。将ttf转型为高端珠宝的战略定位，显然与深圳作为制造中心的定位相冲突。吴凤花开始向往巴黎。“品牌建设不是靠制造业，而是靠金钱。”没有百年老款品牌的积累，新品牌需要用资本来塑造，走高端路线。 2013年初，巴黎市长邀请ttf将其总部迁至巴黎。市长批准后，吴凤花在租房时遇到了一个重大障碍。万东广场的房东拒绝把房子租给中国老板。虽然吴凤花没有说出来，但由于种种困难，他非常无助。吴凤花还是老样子，让对方看到他不是传统的模仿者，而是注重设计、技术和品牌。这一次，他聘请了法国蓝瓷的创始艺术总监jean boggio作为设计总监。高度追求艺术表现和创新已成为吸引外界尊重的ttf的基本方面。谦逊和尊重文化，它与设计师和艺术家在概念和价值观上是统一的。吴凤花希望逐渐将ttf变成一个设计平台。目前，ttf品牌仅用于利基高端市场，最多一年有几十种产品。品牌不开店，广告只放在专业媒体上，并积极参与大型珠宝展览。在设计中，我们试图加入人性化的故事，使珠宝具有传世价值。与此同时，吴凤花没有丢弃原始设备制造商的零件。这仍然是该公司的主要业务部门，但它已经从纯粹的原始设备制造商升级到odm(原始设计制造商)，并从ttf品牌中分离出来。吴凤花认为，未来十年他在制造业中仍有竞争优势，但机械加工的毛利率太低，因此能够实现中高端产业链的高端是有价值的。他们包装自己的设计和产品，并大规模销售给顾客。周大福等品牌购买了许多ttf设计，并批量生产。目前，ttf的毛利率已达到同行业平均毛利率的3倍。设计的优势，玫瑰金和925银的专利工艺，以及接近意大利的精度，使ttf在客户谈判中越来越主动。Ttf拒绝与所有低质量、来料加工、债务和未来低品牌生存的公司合作。今年，针对国外14k黄金市场的扩张，ttf率先在行业内推出10k黄金产品，打破了国内只认可高纯度的市场。门一开，生产能力就短缺了。10k黄金使黄金饰品流行起来，不再具有投资价值和收藏价值。较低的价格可以让年轻人通过黄金饰品展示自己的个性，满足社会需求。他们还将和田玉用于现代设计，用相对便宜的材料和现代设计实现了大规模生产，这突然打开了一个新局面。谦逊地进行高级定制，在某个高度进行odm业务。吴凤花希望ttf能成为行业内产品规划和品牌战略定位的专家。这个潮州人已经走出了珠宝行业利润极低的局面，不再抄袭山寨，不再满足于贴牌生产，注重品牌、设计和技术与国际接轨，忍受与众不同的孤独，努力在国际舞台上打造一个中国珠宝品牌。

吴峰华：走出代工传统