创业之路上南北的差异：来看看深圳的落地精神-零度新闻网

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大多数成功人士主张先采取行动，把事情落实下来，然后在逐步改善的过程中追求成功。

有一次，在福建出差时，一位投资朋友在微信上写了这样一段话:只有当你来到南方，你才能意识到在南方可以启动哪些创业项目，以及你赚钱的能力。也许我在北京呆的时间太长了，或者我在朋友聚会上看到的、听到的或谈论的基本上都是公开的，并且获得了数百万美元。因此，当我第一次看到这句话的时候，我的感觉其实不是很强烈。很长一段时间，我一直认为在南方创业无非是通过快速创办小公司来赚钱。最后，我有机会在深圳呆了很长时间。偶然的机会，我有幸认识了一些朋友，实际上感受到了在中国北方和南方创业的不同，这让我开始改变我的理解和观念。

创业之路上南北的差异：来看看深圳的落地精神

企业家差异

众所周知，北京的it产业始于中关村。当时，首先引起媒体关注的是成立于1995年的瀛海尉氏空。起初，它用广告牌写着“直走100米，就是互联网”，这在中国掀起了互联网发展的热潮。尽管中关村已成为全球最大的it产品批发和零售市场，但它仍无法改变其作为中国软件领导者的地位。这里有“知春路”，被称为软件公司的一条街，还有“中关村软件园”，有“中国硅谷”的美誉。世界上几乎所有著名的软件公司都在这里建立了R&D中心。

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与此同时，北京大学、清华大学等国内一流大学都靠近中关村，这使得这些软件公司更有活力。2009年，李开复创办了天使投资机构“创新工场”，由此掀起了天使投资的浪潮。与此同时，随着几家大型互联网公司加入it投资和收购圈，北京的创业热情越来越高。这些机构帮助初创企业解决最困难的财务问题，中关村从不缺少软件人才。这些因素使得以风险资本为初始资金来源的北京风险投资项目雨后春笋般从市场中涌现出来。然而，大多数企业都在负资产中运营，它们要么静静地等待着A轮和B轮投资，要么等待着收购，要么等待着最终的消失。

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与北京蓬勃发展的商业相比，位于中国南方数千英里之外的深圳，情况完全不同。1978年，作为中国第一个经济特区，大量外国公司开始进入深圳，利用中国的低成本劳动力生产商品。本质上，这是一个善于做生意和提供服务的城市。在这个城市，绝大多数交易的商品不是人的就是实物的。同时，深圳也是一个擅长速度的城市。只有当你亲身经历过，你才会有深刻的理解。在这里，一个公司从注册到完成各种手续只需要4天；在这里，人们从硬件到软件再到电路板图纸随时都可以找到。我曾经和一个手机朋友聊过。他说，只要你在华强北电子市场逛一逛，你就可以买到所有能拼出手机的零件；在这里，这也是一个分工明确的城市，人们很少谈论概念、收购和上市。在这个细分的市场中，每个人都是脚踏实地的，首先赚钱养活自己是这里企业家最基本的需求。

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事实上，世界各地的人们都在利用他们的地域特征来追求他们的梦想。对北京来说，软件人才是一个优势，但在深圳，it创业项目大多基于电子产品。它的电子设备生产能力绝对是中国最好的。

例如，电子导游是一种非常传统的产品，将在稍大的旅游区出租，但是使用过它的人没有好的体验。在移动设备兴起后，许多开发商看到了这类产品的价值，因此有许多通过应用程序改善用户体验的解决方案，但很快这些开发商发现，许多景点的网络信号很差，比如许多寺庙等室内景点，而且根本没有全球定位系统信号。这导致这种应用在实际应用中的延迟。

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这一次，我终于遇到了一个正在解决这个问题的朋友。他觉得电子导游真的很有用户价值，所以他花钱打印了调查表，去景区做了成千上万的用户调查。根据用户反馈，确定这种产品真的愿意如他所想的那样使用。他外包软件和硬件开发模块，招募大学生，录制导游词，并找到一个朋友的工厂来制作产品。在两个月内，一个漂亮的电子导游被开发出来。然后我拿着这个半成品去了一个景点交流。经过几次讨论，我成功地获得了合作经营景区的合同。短短三个月，我们完成了产品的用户调查，制作了产品，成功签订了第一份合同，并有了升级产品的开发计划和模型。这种做事方式给了我很大的感受。

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如果北京也有同样的事情，它的创业过程会是怎样的？我认为一般的活动如下:首先，一个聪明人有这个想法，肯定认为自助旅游会成为一个巨大的市场。每个人都不想仅仅为了四处看看而旅行，所以电子导游将会有一个巨大的市场；其次，他发现要做这件事，需要知道硬件和软件的人。第三，开始寻找商业伙伴。首先，看看你周围有没有合适的人，或者派一个创始人去招揽广告，找感兴趣的有技能的人加入，作为一个创始人一起创业。因此，花了两个月的时间来组织各行各业的人，或者利用下班时间，或者利用周末时间去找一家咖啡店开始制作产品；第四，两个月后，产品开始进入研发阶段，同时开始准备商业计划；最后，期望投资者认可这个项目并引入风险资本来成立一家公司是合乎逻辑的。

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如果同一个产品放在不同的地区，创业的过程就完全不同了。我的目的不是评价哪个过程更好，但至少有一点值得思考:深圳这个小伙伴的“落地精神”是值得肯定的。他没有高谈阔论，没有把希望寄托在不花钱的兼职创始人身上，也没有把公司的成败寄托在引入风险投资上。大多数成功人士主张先采取行动，把事情落实下来，然后在逐步改善的过程中追求成功。

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创新和企业家精神

如果我们只是盲目地追求完美，每天坐在家里制定计划，并想在付诸实践之前100%确定，你就选择放弃，因为这个世界上没有完美的东西。

我已经一个星期没有再见到另一个同胞了。他还成立了自己的公司，注册了自己的品牌。在他创业之前，他的公司是一家国内公司，个人电脑电源年销售额超过1亿元。经过多年的努力，他的职位做得很好。然而，他去年毅然离职，加入了朝气蓬勃的先锋部队。他生产的产品对电源也比较熟悉，但它们是为移动电源而不是个人电脑服务的。虽然移动电源还处于贴牌生产和贴牌销售阶段，但他仍然认真寻找专业设计师，设计制作了产品标识和公司网站，并定义了品牌价值。

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离开公司后，产品只用了半年就进入沃尔玛，月销售额超过4000件，完成了公司第一批独立产品的设计和开模。当我问他为什么有这样的勇气时，他并没有叹息太多，只是简单地说，从现在到未来的可穿戴电子设备，手机应该需要移动充电，所以他全身心地投入了。虽然他的话很简单，但我们可以听到他对市场的洞察和他创业的决心。按照一般惯例，这样的小电子商品应该进入大电子商务或者淘宝网。然而，他没有这样做。原因是进入电子商务需要大量的库存和资本投资。当资金投入不够时，电子商务渠道的销售额肯定会少得可怜。因为超市里的资源线比较好，所以最好是超市。事实上，深圳有无数这样的小公司。他们都有梦想，都在利用自己最有利的资源，都在做一个细分市场，都可以一步到位。

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另一个创新项目也来自电子菜单，它让人们觉得有点过时。ipad上市后不久，这种应用就开始出现了。它通过将纸质菜单直接电子化并放在ipad上，为用户提供了一种全新的点餐感觉。但是直到今天，我们还没有看到有多少餐馆使用它。然而，我们这次看到的产品不能说是令人耳目一新，但模型已经变得易于接受。

事实上，在软件行业，每个人都希望通过软件来解决用户的问题，但在电子行业特别发达的深圳，这个项目已经变成了一种形式——把软件显示的菜单和硬件一起卖给用户。这家公司通过硬件成本价和免费软件向酒店销售产品，然后每年或每月收取一定的服务费。酒店通过登录云背景在线维护菜单。在这种模式下，平均硬件只需要500元，对于一次性投资约10000元的酒店来说是完全可以接受的。如果酒店不更新菜单，就不收费，更新菜单会导致服务费。这种模式的优点是为客户提供了一套性价比非常高的服务，而且对客户来说比仅仅提供软件更有吸引力。我们可以想象，销售的客户点数越多，收集的数据就越有价值。正如创始人所说，他们现在至少做了两件事:第一，出售的设备将立即收到。钱，你将来肯定会收到服务费；其次，在哪种类型的酒店里，用餐者点的菜最多、最少，这一点一目了然。事实上，市场从来不缺少想法和产品。似乎所有的产品都是由先驱者制造的，有些似乎已经死了，但是在不同的人手中，它们可能变成另一种新鲜的生意。

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也许现在这些公司似乎在做一件事，没有任何技术竞争力，他们的行业也非常传统。但是，稍加分析后，我们就会发现，无论是移动电源、电子导游还是电子菜单，它们也依赖于移动互联网的兴起。只是因为地域差异带来的人文和资源的差异，他们选择能够快速落地实现创业梦想的电子产品，并利用实物产品的流动性在早期支持公司。他们的创始人生来就有脚踏实地和冒险精神。谁能保证他们不会出现在未来1亿元的公司团队中？正如马云所说:“今天，一场由新技术引发的革命正在兴起，这一浪潮必将永远改变客户与企业之间的权力格局。”在全球范围内，能够把握住这些新机遇和趋势的中小企业家一定会在竞争中脱颖而出。

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