同志的生意：从“地下”到“地上” 商机正形成产业链-零度新闻网

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粉色货币浮动

“粉红钱”这个词来自欧洲和美国，意思是针对同志的营销活动，针对同志赚取消费。近年来，“粉红钞票”相关产业成为各国关注的焦点，英国、加拿大和阿根廷也纷纷加入进来，为经济复苏注入新的动力。

在香港，“粉红钞票”在过去两年也成为一个新的商机。随着越来越多的彩旗出现在香港的公众视野中，同性恋商机吸引粉红钞票已经成为一种现象。

这一现象首次出现在今年的香港同性恋游行中，参与者人数打破了5000人的纪录。上个月，所有关于11月9日香港同性恋大游行的媒体报道都集中在游行结束时的甜蜜求婚上——21岁的同性恋肖伟同意了24岁的阿兰的求婚，当时他单膝跪地，而这对同性恋夫妇已经约会了五年。这是香港第一家同性婚姻中介完成了这个高调的求婚。

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公司花了一个月的时间为他们策划这个高调的求婚，并将帮助他们明年在新西兰合法注册。求婚和登记的总费用约为6万港元。他们要求在香港以外登记，因为香港现行法律不承认同性婚姻，甚至没有防止基于性取向的歧视的法律制度。“看得见”节目是这次同性恋游行的赞助商之一。今年的同性恋游行有很多赞助商。除了通常关注同性恋活动的酒吧和艾滋病基金会外，本次活动的赞助商还包括许多国际知名公司，如创健医疗、生活保险、冈本安全套、花旗银行、摩根士丹利等。其中，银行界的代表上台发言支持同志们，并提到香港银行界的同性恋友谊联盟——银行间同性恋、双性恋和变性者论坛的成员银行数目在过去一年从十几家激增到21家。近年来，这些品牌大多开始开发针对同志的消费项目。“与过去几年相比，为同性恋游行寻找赞助商真的更容易。赞助商的数量从去年的16家增加到了今年的26家，公司的种类也比过去更多了，”2013香港同性恋大游行组委会市场总监炜炜说。六家受资助公司的赞助金额由1万港元至10万港元不等。

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多元化市场

如果我们把目光投向同性恋游行之外，我们还可以在香港找到更多针对同性恋顾客的新商店，包括同性恋书店、同性恋派对运营公司、同性恋旅行社、同性恋摄影工作室，甚至是专门为同性伴侣找房子的房地产中介。当然，它们中的大多数只有两三个，而且是在过去一两年才成立的。今年年初，29岁的张开了一家名为“有形生产”的同性婚姻登记机构，招牌上写着“彩虹设计”，公司名称下写着“同性婚礼策划人”，口号是“我们为你挺身而出”。

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张在观塘租了一间仓库作为办公室，里面挂着紫色的窗帘，墙上挂着同性情侣的结婚照和沙龙代言人的照片。香港歌手吴彤今年4月在电台节目中公开露面，但由于她的坦率，她没有被母亲接受。作为香港首家为同志服务的婚礼协调公司，今年1月开业的“亲历亲为”从2.8万港元起，为香港同性伴侣提供新西兰和加拿大的婚姻登记服务。报名地点在新西兰，机票相对便宜，包括最基本的报名、交通和场地租赁费用；最昂贵的套餐价格为259，000港元。它可以去加拿大的旅游热点，并增加了额外的项目，如婚纱照拍摄，婚礼自助餐和与亲戚朋友一起旅行。所有包装公司都获得10%的佣金。此外，公司还提供求婚策划、韩国和台湾的婚纱摄影等服务。张现在是香港财经电视网的财务总监，兼职做了三年的婚礼策划。一年前，她突然求助于同性婚姻登记机构，这是因为她在帮助她的同性恋秘密寻找同性恋婚礼服务时遭遇挫折。

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“找了很久只找到一个，服务介绍也写得很隐晦，好像藏着什么似的。我认为没有必要。你为什么不光明正大地说清楚呢？同性恋服务也应该是“可见的。”张将公司命名为“有形生产”。

该公司的同性恋婚礼规划不同于普通男女的规划。例如，婚礼附有遗嘱——香港现行法律不承认同性恋夫妇之间的财产继承。咨询律师后，张建议已婚同志提前立遗嘱，写上配偶的姓名。开业近一年来，很多人前来咨询，但到目前为止，真正帮忙的夫妻还不到十对，其中只有两对夫妇从事婚姻登记服务，业务还在发展中。她相信前景依然美好。“因为市场还不成熟，我相信它在未来会继续增长。”

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张没有理由对神往。过去两年，香港同志不断参与政治和社会活动，开始改变社会对同性恋的容忍。今后，可能会鼓励越来越多的同志选择出来，这将为在职同志带来更多的商机。2012年，香港交际花赵、歌手、何云石、立法会议员等公众人物相继亮相。赵甚至透露，她于同年4月4日在法国与钟表匠女友结婚，这让她富有的父亲扬言要为女儿支付5亿港元。英国广播公司等外国媒体报道了这一事件；2013年，一个致力于为同志争取平等权利的非营利组织"大爱联盟"成立，并不断在媒体上曝光；在长期缺乏关于性取向歧视立法的时间表的情况下，宪法和大陆事务局于2013年成立了消除歧视少数群体咨询小组...随着这些大动作，一个同性恋者的新兴市场正在悄然出现。

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，梁魏一说:“事实上，同志消费模式一直存在，但现在人们越来越清楚地把同志作为潜在的顾客，并逐渐聚集形成产业”梁是今年香港六大“彩虹独角兽”(今年同性恋游行的吉祥物)旗手之一，也是当晚表演艺术活动的主持人。现在她是香港性学会的性教育主任。

市场有多大

创办hx production的帕特里克·孙(patrick sun)表示:“当同志们变得引人注目时，相关的商业机会也将变得显而易见。”游行当晚，他举办了一个大型同性恋派对，为游行筹集了10万港元。建筑商帕特里克创建了同性恋派对运营公司，因为他个人感受到了潜在的市场需求。2002年，作为一名同志，他利用业余时间举办了一个聚会来庆祝他的搭档10周年，800名同志来了。他发现同志们都喜欢去参加聚会，但是普通的聚会组织者不举办同志聚会，所以他们干脆注册hx生产公司专门经营同志聚会，这个聚会每月在中环举行一次。平均门票为每人300港元，进入高峰的人数达到1400人。帕特里克说:“同性恋聚会是一个很有前途的行业。”目前，香港有三家同性恋派对公司，另外两家是联合g公司和glam公司。

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目前，香港没有正式的同性恋人数调查，但根据香港立法会在2003年引述的一份文件，现代学者普遍认同同性恋人数约占总人口的6%至10%。根据这个推论，香港的同性恋人数估计约为60万至70万。同性恋商业网站Gayfun是同性恋人群的参考。作为香港第一个同性恋商业网站，同性恋娱乐网站是由和冯在两年前创建的。它分类介绍了香港同性恋人群的消费热点。第一年的点击率接近100万，最近几年突然飙升至480万。

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在建立该网站之前，付是香港一家大型珠宝企业的高管。他从商业的角度分析了同志们的消费能力:“同志们的消费能力比每个人的想象都要大，因为同志们没有家庭和子孙后代的负担，相信‘活在当下’。资本再也不能忽视同性恋市场。“他说，吉芬的网站在第一年半亏损后变成了盈利，然后利润翻了一番。目前，每月可收取1万多英镑的广告费，注册会员已超过2万人。傅表示，他对该网站的盈利前景充满信心。

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吉芬的建立。com是香港同性恋行业逐渐觉醒的一个表现——建立一个由广告收入维持的商业网络需要类似企业的充分支持。在本网站的“同性恋商店”栏目中，你可以找到各种各样的商店，比如男士内衣和同性恋书店。日光浴、水疗和男士脱毛等美容中心占了一半以上。“以前，我不想太高调，但现在大家都不介意了，整个社会的氛围已经打开了，”熟悉行业的说，他从2012年开始“打开了做生意的大门”。今年，他还在吉芬网站之外拓展了业务，在上环永乐街开了一家水疗中心。顾客群主要是男同性恋者，月利润为30万英镑。

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“越来越多的企业开始意识到同性恋市场的价值。与“异性恋者”相比，同性恋者是一个购买力很强的群体，因为他们喜欢打扮自己，享受这个世界。”

和一样，王在三年前创办了先生，专门从事男士美容和减肥。王说:“当时，我发现来做美容的男人90%都是同性恋，而且他们更愿意花钱，所以我干脆专门为这个市场先生成立了一个男士美容中心。”

尖沙咀的mr装饰是中性和低调的，带有淡淡的精油气味。立体声里可以听到节奏分明的男声。有各种各样的服务，从祛痘到脱毛。最大的特点是所有美容师都是男性，这在香港是第一次。五年前，王在香港同志网社区登了一则先生广告，成为香港第一个在同性社区销售广告的男士美容中心。王郭明说:“当时，美容院都是为女性美容，每个人都不知道有一个同性恋团体。”香港唯一一家同性恋杂志《点心》的总编乔林(Joe lam)表示，在过去两年里，该杂志的广告客户突然增加了几家男性美容机构。

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外国同志可以消费

除了本地同志，海外同志也是香港同志事业的重要潜在客户。根据旅游局的数据，2012年来港游客人数达到4860万。

摄影师叶伟成近年来在香港举办了一系列的男性裸体电影节，这在当地同性恋圈子里略显名气。叶伟成说:“我拍的大部分男人都是同性恋，有些同志经常来我这里拍裸照，主要是住在香港的外国同志。”

今年6月，香港同性恋酒吧Jifen.com和布酒吧(boo bar)举办了一场“香港熊节”(Hong Kong Bear Festival)嘉年华会(“熊”通常指体重较重、体毛和胡须浓密的男性)。当时，有2000人在facebook上注册，300名参与者接受了审查，其中大多数来自外国。

来港的外籍同志中，70%来自内地。张赢驷说:“与香港相比，内地几乎没有同性恋行业，所以内地的需求很大。”尽管自1997年以来，同性性行为在中国是合法的，但地方政府通过限制同性酒吧和其他方式压制同性恋者。台湾教育部2007年出版的《人权词典》指出，在中国大陆，“公开自己的同性性取向仍然意味着失业”。

因此，mainland China的同性恋产业发展缓慢。据张介绍，第一对到她这里进行婚姻登记服务的同志不是香港人，而是一对来自内地的同志:“因为他们在内地找不到类似的服务。”在该网站的2万名会员中，大陆同志的比例高达40%。

本地和海外的同性恋组织纷纷涌现，香港的同性恋企业应运而生。然而，最早的“地下”同性恋酒吧，通常与桑拿和按摩等场所联系在一起，已经走下坡路了。三年前，香港有20多个同性恋酒吧，但现在只剩下一半了。其中，boo酒吧的周末上座率从三年前的200下降到今天的不足100。“与去酒吧相比，同志们现在更喜欢旅行和参加聚会，他们不再需要在酒吧里见朋友。boo bar的老板黄浩强说，他也经营着另一家以同志为主要消费者的发廊。“过去，同志们没有空的房间，所以他们需要一个酒吧来发泄。现在他们已经被酒吧外的父母接受，可以在家里聚会了。”他现在正试图找到一个经营同性恋酒吧的新方向，并开始建立同性恋旅行社。

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梁同志很高兴看到各种各样的商家把他作为目标——书店、发廊、餐馆、旅行社、照相馆、商业网站...他说:“即使是在房地产中介，也有专门为同志服务的中介，这样，同性伴侣在上门时就不必回答令人尴尬的问题。”“我们需要这些专业的同性恋服务，比如旅行社，因为许多旅游城市不能让两个人共用一个房间，而且同志们特别想去的地方。

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协和式，一家在香港专门经营澳大利亚旅游线路的老牌旅行社，甚至在2006年成立了一个名为协和式的全新部门来处理同性恋业务——尽管这项服务只占他们总利润的5%。

据他们的产品经理罗伯特梅休德(robert mayhead)称，目前，协和飞机的数据库中有近500名同志，该部门每年接待800至1000名同志，近年来甚至举行同性恋巡游活动。此外，他们还负责接待通过国际同性恋旅游协会(iglta)来香港旅游的同志。在“酒吧、桑拿、按摩”的基础上，点心杂志的分类广告还增加了“时尚、书店、旅游、护理、占卜、女性”等栏目。Joe lam最近计划建立一个在线快速销售平台。该产品主要是男士的高端内衣，如嘟嘟，这是针对同性恋市场。他说:“因为社会歧视将长期存在，同性恋事业将暂时向专业方向发展，他们在生活的许多方面都需要一个特别舒适的地带。”

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渐入佳境

香港的同性恋产业刚刚发展起来。与台湾成熟的市场相比，还有很长的路要走。台湾被公认为亚洲同性恋产业中心，该国的同性婚姻草案已提交立法机关审查。今年，参加台湾同性恋游行的人数达到6万人，是香港的12倍。许多香港同志去台湾参加游行。郝明说:“每年，台湾的同性恋游行将带来一个‘黄金周’，来自周边国家和地区的同志们将去那里，所有的火车从机票到住宿都将爆满。”在台湾，红楼广场上有十多个同性恋酒吧、咖啡馆和内衣商店，许多同志下午会坐在那里喝酒，在户外聊天。最近，去台湾旅游已经成为亚洲同志的时尚。

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帕特里克的搭档也在台湾开了一家同性恋酒吧。“最重要的是开个派对。台湾的人口明显多于香港。”同性恋产业甚至成为台湾同性婚姻立法的助力。近两个月来，在台湾关于同性婚姻合法化的辩论中，“粉钱”一词被反复提及，以提醒大家从经济角度考虑同性婚姻合法化的好处。例如，台湾作家罗在他的专栏中指出:“(同性恋行业)必须是一个好行业...一个经济活跃的大DIA”，文章说台湾可以通过同性恋在台湾登记结婚，就像加拿大一样，赚很多零花钱。

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工业发展速度的差异可以追溯到政治环境的差异。最近，台湾多元家庭制度草案一读通过，并提交立法院审议，这意味着台湾有望成为亚洲第一个同性婚姻合法化的国家。炜炜说:“与台湾相比，香港的同性恋产业发展缓慢，原因是宗教力量的强烈抵制以及有关性取向歧视的立法进展缓慢。台湾已经通过了咨询，并正在考虑同性婚姻立法。”相反，这一新兴产业正成为香港同志平权运动中的一支重要力量。梁魏一说:“纯粹的商业行为将通过消费赢得一个挣扎的空空间。”在今年的同性恋游行前夕，香港有关性倾向歧视的立法咨询被否决。帕特里克正考虑将他的生意转移到台湾，他非常生气，主动回来举办一个同性恋聚会为游行筹款。他也是香港其他同性恋权益团体的重要赞助人。另一方面，冯和傅则试图要求为同性恋活动开设场地租赁服务。“只要政府开绿灯，这个行业肯定会蓬勃发展。例如，在旅游局的支持下，它可以作为一个同性恋巡游，以吸引更多的游客，说。

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