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图为司各特·温(中)和他的美国伙伴。信息图片
文同身上贴满了各种优秀的标签:他从小学习成绩优异，在华盛顿大学获得了数学和经济学双学士学位，并在美国国会工作...这位前学生会主席现在在西雅图开了一家公司，经营着该地区最著名的KTV之一。
跳出“舒适区”
斯·文同来自河南省长垣市。高考前，文同从未想过他会在美国学习。他在大学入学考试中总是成绩优秀，但失败了。文同选择继续阅读，但出乎意料的是，他犯了第二个错误。最初，他对清华和北京大学充满信心。他在大学入学考试中逐渐退步。
最后，文同听从了父亲的建议，先去学英语，调整了自己的思维。在准备托福考试的过程中，他开始了解美国文化，这也带来了他人生的第一个转折点——他决定去美国的一所大学学习。
"事实证明，这个选择是正确的。"斯文同说。
2013年，从华盛顿大学毕业后，斯科特·温进入美国国会办公室工作。在此期间，他带着两名参议员前往中国。
当他们经过郑州时，司通文发现中国的一些大型KTV有500多个包间，这样的排场在美国是没有的。
由于人大工作相对稳定，温一直在关注身边的投资项目，并计划在做好工作的同时做一些其他投资。这次回到中国，他看到了商机。结果，他决定放弃国会工作，在西雅图投资一家KTV。
这样的选择给司汤文带来了很大的压力。“对中国人来说，KTV的价格似乎有点下降。这位前学生会主席现在每天都忙于夜生活，这并非没有争议。”斯文同说。
在巨大的压力和疑虑下，他仍然选择了开始。他相信只要你用心去做，你就能做好。
克服新的困难
对一个24岁的大学毕业生来说，从未涉足的新领域和随之而来的困难不是小测试。对于这种基于兴趣的职业，斯文同并不粗心。对于他的第一次创业，文同倾注了他所有的精力和激情。在创业的四年中，他没有回到中国，也很少出去玩。
装修前是个问题。在被两个工程队困住后，司通文决定自己做总承包商，寻找水利、木工和电气工程。他每天早上7点去商店安排不同的工作。
经过一个月的运作，他发现经理无能为力。由于他不知道葡萄酒的购买渠道和价格，也不知道管理人员的工资水平，他考虑了整整一周，一点一点地梳理管理细节，最后决定解雇经理。更换新经理后，文同仍然不满意。他自己就成了经理，并带人一起去。
文同研究和探索了每一个细节。文同感叹道:“创业真的很难。你必须坚韧不拔。”
“到现在为止，只要我放松我的管理，我就能立即感受到员工的放松。在这种业务中，当老板放松一点时，整个团队都会放松。”
斯·文同说，当老板想包揽一切时，餐巾纸的成本甚至麦克风电缆的损失都需要弄清楚。“中间有许多挑战。没有坚强的心，就难以生存。”
文同已经通过了五关，砍掉了六名将军，试图让他的梦想成真，证明坚持是正确的。斯·文同回忆道:“经过这一切，最终的结果可能不太好，但我认为这比去北京大学和来美国要好。”
也许让文同成功的不是他每次的选择，而是他在每个阶段认真做这件事的态度，以及他将螺丝一个接一个地安装到设备上的决心。
探索成功的方法
文同的创业之路并不平坦。与国内热度相比，美国市场不够活跃，KTV消费不够火爆。虽然KTV在东方是娱乐之王，但在西方却要弱得多，而且它只是中国人圈子里的娱乐方式。KTV更像是在中国扩大圈子的一种方式，依靠商业来支撑夜晚。这是东方的文化，美国人没有这样的消费习惯。
"美国人在星巴克谈论生意."文同认为，美国的市场、文化和消费习惯与中国截然不同。“企业家必须根据市场条件创新模式。他们不能复制它们，但必须自己创造它们。”
知道内情的石及时做出了调整。他决定采用一种将私人房间与公司年度会议活动相结合的商业模式。"
起初，计划只使用私人房间，但是纯私人房间在美国可能不太可行。后来，人们逐渐发现年会有更大的潜力。从最初的零收入到现在，30%的收入来自举办年会。西雅图有很多企业，派对对他们来说至关重要。”斯文同说道。
文同也在不断探索新的商业模式。他认为产品线的组合是一个很有潜力的模式。如果市场变得活跃，企业家可以继续复制这种模式，让行业变得更大更强。此外，对美国来说，KTV是一个新事物，有着广阔的前景。有很多机会。
经过3年的创业，司经历了无数的挫折，但他的不懈努力逐渐帮助他站稳了脚跟。
文具有很强的数学能力和科学思维。他可以轻松准确地掌握营业额、成本比、配料比、人工成本和饮料成本。
斯·文同坦率地承认，他仍然处于相对较高的压力之下，但他可以直接面对许多问题。
谈到收入，斯科特说他并不急于追求利益。“开第一家店是为了探索和学习。这种业务在美国需要时间来支持。在中国，它可以在一年内回到原来的首都，但在美国是不可能的。这在三到四年内是正常的。”斯文同说。
新年伊始，司文同忙于招聘人才和建立分配制度。他希望这种新模式能够被不断复制，实现他的职业梦想。
一路上，茫茫荒野中没有奇迹或路标。所有的眼睛都充满了黑夜。只有当一个人的意志没有被击败时，他才能在黑夜中前进。坚持不懈的人总能成功，就像文同一样。
《明星海外版》(2018年1月11日，08版)
