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刷微信2个多月的“创造101”终于结束了，6300多万在线用户最终选出的11名女孩正式出道，当晚网络播放次数达到4亿6千万。
虽然比赛落下帷幕，但节目的热度并未消退，这几天浮现出来的背后数据，再次刷新了这个女团对青春成长网的认识。 有数据显示，10期节目总投资额超过6亿元。 截止到最终日，粉丝支持消费超过4000万元，总播放次数47.75亿，微博话题浏览数147亿……
今年上半年，《偶像练习生》(以下简称《偶数练》)和《创造101》(以下简称《101》)这两个偶像培养节目横档空诞生，再次成为国内选秀节目的分水岭。 早期超级女声作为现象级选秀节目的鼻祖，女孩们大多是外行，评委越来越多的从唱功进行考核，粉丝的参与深度受移动技术的影响，大多停留在手机投票上。
无论是偶练还是101，选手们不仅要唱歌，还需要大力“撩粉”。 熟悉偶像产业运营的资本家们都知道如何利用偶像之间的竞争来收获粉丝的钱包，但是随着“粉丝的权利”的觉醒，粉丝经济也开始了反复的进化。 南都记者近期对101粉丝群、经纪企业、互联网平台、企业品牌赞助商进行了深入调查，梳理出“造星优势链”。 这个宴会的背后，到底是谁在圈钱？ 谁在花钱？
制造星星的好处链之一
粉丝:为了买投票权弄坏了钱，为了买矿泉水变成了箱子
“氪金”原本是指网络游戏中的充值行为，被加入偶练和101粉丝群体，成为心仪选手集资投票等付费行为的代名词。
根据选秀规则，参加节目的练习生能赢得最终出道的11个名额将由观众投票决定。 的客户一天有11次投票机会，会员有121次。 附加投票需要购买“定制卡”。 为了购买定制卡得到好评，让自己支持的练习生能够入住，粉丝们“疯狂”地组织了各种各样的筹款、募捐。
据南都记者不完全统计，101决赛当天，排名前11位的选手，粉丝氪金总额达到4125万元左右，不包括部分粉丝的个人集资和“小站”未公开的集资金额。
截至6月23日决赛当天中午12点，众筹平台摩点网公布数据显示，粉丝在摩点《创造101》各练习生集资总额超过2000万人，21万人参加。 有媒体认为，为了送孟美岐的c人出道，比赛中，只有粉丝俱乐部平台owhat，粉丝募集的资金接近500万元，如果收集了所有应援平台的数据，粉丝发起的筹款总额就不用说了
独特的，在两个月前的偶数练习中，粉丝的集资规模现在似乎还不及101，但当时也让路人震惊。 南都记者收集整理了各粉丝集资数据，粉丝集资最多的蔡徐坤金额为200-300万元，排在第二位的陈立农180-230万元，排在第三、第四、第五位的黄明昊、朱正廷、范丞，分别为100-150万元。 一位粉丝在微博上表示，各粉丝在owhat平台上只为玩偶选手失败了近1500万元。
据悉，购买ichi账号后，可以向偶数练习选手投2票，也可以购买偶数练习ichi定制的vip卡，有30次投票机会。 同样，购买腾讯的会员拥有121次101的投票权，购买腾讯101的成员的定制卡可以拥有132次投票权。
这样捆绑平台会员的投票方法，不得不打开粉丝疯狂购买会员卡和账号的模式，偶尔练习的粉丝刘向南都记者表示:“他们利用粉丝后援会的资金，向淘宝购买号(指视频网站的账号)，负责人进行了qq投票。” 南都记者在调查这两个视频网站的vip会员价格时发现，艾琪每月19.8元，腾讯视频每月20元，价格并不便宜。
与101大部分集中于在线投票的操作相比，偶练使投票的战火持续在线下。 偶然练习的粉丝们购买一箱农夫山泉维生素水可以获得30次投票权，购买一箱农夫山泉天然水可以获得24次投票权。 粉丝刘向南都记者吐槽说:“维生素水不好吃”，但这并不妨碍粉丝把水一箱箱地搬到家里，只是为了拿到里面的投票代码。
除了投票外，为偶像做应援宣传的粉丝也不手软。 刘先生对南都记者说:“买专辑、买见面会的票、办灯牌、送礼物是基本要求，在地铁站、公交站、机场、高铁站发布大屏幕广告，无论哪一个只要有人聚集的地方，都可以推广应援
制造星星的好处链
制图:何欣
制造星星的好处链之二
粉头:“粉头很棒，喜欢海景房。”
很多时候，因为有大规模的筹款支援活动，所以产生了“粉头”横空，成为了粉丝圈里的重磅角色。 这里的粉头是粉丝圈的kol，通常是后援会和偶像应援网站的负责人，也是日常收款的负责人。 要组织完美的职业粉丝团，经验丰富、能力强的“粉头”是关键。
因为处于粉丝阶层的上层，容易接触偶像，容易掌握重要新闻，所以近年来，很多“粉头”开始利用偶像来反哺金钱，形成自己良好的链条。
长年混迹于偶像团体粉丝群的由依说:“轻则是在前线的粉头拍下明星的照片后，卖给粉丝群(粉丝群)，现在是个很大的市场。 另外，个别早期粉头和明星都很熟悉，销售明星的航班新闻。 ”。
近年来，随着国内偶像产业的快速发展，很多粉丝建立了自己偶像的应援网站，俗称“站子”，“粉头”们也为此产生了“卖站子”的想法。 粉头先生明确表示:“我见过粉头先生趁偶像还没卖光的时候负责车站的建设，发烧后在转卖店换钱的。”
与其卖照片，卖车站，碰巧粉丝刘先生说，在他们为选手集资的过程中，甚至发生了花大价钱的事故。 “比赛期间，我们的筹款人数在30万人以上，负责人最终没有买卡投票。 资金下落不明，宣布比赛当天关闭车站。 最后被粉丝回收，找了会计和律师”。 唯，这几年粉头画圈跑的例子增加了，所以圈里粉丝也开玩笑说:“粉头好，喜欢海景房。”
制造星星的好处链之三
经纪企业vs视频平台:“相爱相杀”
既是“创造101”的出品企业，也是独播平台，腾讯视频这次确实获得了红利。 《创造101》总制片人马延瑛在广播发布会上表示，将为节目制作和两年期女团运营投入6亿元以上的资金。 据网络传言，“创造101”招商额达到6亿元。 如果这个消息属实，就意味着腾讯视频在回收资金投入方面不太难。
但是，偶像之后的利润，腾讯和各偶像所属的经纪企业之间，可能会上演“爱而先杀”的大戏。
火箭少女101刚出道，其中两位核心球员孟美岐和吴宣仪的合同归属问题备受瞩目。 据两人所属的原组合宇宙少女韩方经纪企业starship介绍，宇宙少女和火箭少女101的活动是并行的，下半年将作为宇宙少女活动。 但是，腾讯在消息传出后迅速做出反应，称孟、吴两人今后两年只在火箭少女101队活动。 相似的情景在偶练之后也出现了。
虽然不清楚最后两人的合同属于哪一方，但腾讯和明星端的抢劫战也从侧面做出了反应，经纪企业将这些女孩送到腾讯这个大平台，引起关注，也有可能陷入艺人资源流失的不自然。
北京极创引力文化媒体有限企业(以下简称“极创引力”)是yamy在101年出道的经纪企业，也是她背后的支撑力。 极创引力的创始人兼首席执行官徐明朝，对于如何解决企业与腾讯的关系，并不怎么烦恼。 “yamy签署了分割合同。 我们把资源全部交给腾讯，企业是辅助运营。 ”关于为什么态度这么爽快，他向南都记者表示:“节目的游戏规则就是这样，你签名了我就遵守。 我们作为经纪企业也需要职业培训，不吃不亏。 这是在和腾讯共同斗争。 ”。
关于当初选择把yamy送到101的理由，徐明晨有点无奈地说。 因为国内选秀节目是练习生唯一可以“出头”的通道。 “腾讯这个平台拯救了经济企业，但近年来，国内没有经济企业取得了什么成功的集团。 因为企业没有流量，平台化大流量的节目对练习生来说是个好机会。”
据说在极创引力下有6名练习生参加101人，yamy无疑是成绩最高的人。 但是，徐明坦言，企业投入yamy的最少。 为了配合6个女孩在101的比赛，极创引力扩充了推进队伍，为练习生制作了应援海报，购买了应援广告，还购买了投票的会员卡。 对于这样的投入，徐明说，并不是因为参加了节目就投入了这么多，培养偶像本来就是个大事件。 “不管要不要参加选秀，偶像培养一年需要几百万人，拍mv、录制单曲等，我们企业10人团没有2千万人，但是几百万人也出不来。”
杨越、赖美云、孟美岐、吴宣仪、yamy的百度指数热度为。
与极创引力不同，101年出道成功的赖美云(昵称:小七)背后的经济企业是广州齐鼓文化传播有限企业，该企业属于酷狗音乐，是以前流传于经济企业的为数不多的互联网运营团队。
赖美云的经理文文说，以前艺人经纪业务比较缺乏，但依靠酷狗音乐和酷狗直播两个平台，所以他们的运营方式更灵活，价格压力小。 “除了严格的封闭式专业艺术家训练外，他还选择了从出道开始直接“放弃”艺术家。 文文说:“直播、微博、短片让她们学会在网络平台上经营自己，通过网络渠道与粉丝直接交流信息，丰富地形象化自己的个性和形象。”
但是，推旗下的3名练习生要参加101，对齐鼓文化的投资不在少数。 文对南都记者说:“我们的投入都是百万级的，首先是艺人的训练、整体造型和推广费用的几个部分。 固定团队大致15人，经纪、推广、视频平面、造型、艺管等不同专业负责人全员参与相关业务。 ”。 据说赖美云在参加101之前隶属于女团sing，就目前的日程而言，“小七首要以101女团活动为主”，但是赖美云在101上的出色成绩，现在也开始与女团sing相悖。
由此可见，腾讯几乎牢牢掌握了11个女孩的经纪合同。 另外，有相关人士向媒体透露，火箭少女101受企鹅电影管理，企鹅电影被经济企业分为8:2。 这意味着艺人赚100元，经济企业只能拿到20元。 艺人分为101节目本身的巨大会员收入和广告收入创造的“腾讯”视频平台在这个艺术节上基本是稳定的。
作为资本家之一的经纪企业中，有些企业为了偶像选秀节目而流入了越来越多的外部资本。 据悉，偶数输送人气选手坤音娱乐今年4月进行了提前a轮融资，由着名红杉资本投资，正式基金投资。 同样送偶数练习生的aif娱乐在今年1月完成了几千万元的天使轮融资，维文化在今年3月完成了几千万元的a+轮融资，麦锐娱乐在今年6月进行了几千万元的A轮融资，这些企业的融资动作基本上都是在偶数练习开始之后。
制造星星的好处链之四
企业品牌发起人:代言人还负责商品的销售
在这个艺术节上狂欢的，除了经纪企业和平台方，不能忽视霸天虎的企业品牌赞助商们。 我练习农民山泉维生素水享有独家冠名权，小红书( RED ) app和迷你我的信用是赞助商，本云音乐是官方音乐平台。 参与偶练节目制作的阿来(化名)告诉南都记者，这些品牌制造商的标志出现在哪里，商品放在哪里是毋庸置疑的，“偶练舞台上喝的是农夫山泉维生素水，是选手等待的房间里需要小红书( RED )的企业品牌。
网络节目的粉丝购买行为。 资料来源:极光数据制图:何欣
这样的品牌宣传在101个中也在继续。 beautycam美颜相机发布了101名选手之间贴纸投票的呼叫排行榜，众多101名粉丝为了自己心仪的选手投票而争夺福利，顾客的活跃程度不断提高。 101个赞助护肤企业品牌英树承诺，将地铁一排排展示给排名第一的选手，王菊的粉丝们在企业品牌网页上疯狂投票，英树的企业品牌认可度也上升了271%。
品牌商们都知道在节目热度高涨的时期，人气选手拥有的流量会对企业品牌产生很强的转化效果，此时的流量和偶像的商业价值差不多。
练习结束后，nine percent9人出道，随后宣布innisfree、美图手机等8家企业品牌合作代言，企业品牌覆盖手游、快消、汽车、手机等各行业。 据梅花网统计，在上述所有企业品牌的广告微博中，评价数据最高的来自悦诗风吟( innisfree )，仅评论量就超过18万+，转发量超过250万，微博曝光率达到1000万+。
青藤文化联合创始人袁海对南都记者表示，加强移动支付便利性和互联网快速发展，是为了方便粉丝支持偶像，偶像的影响将通过节目和商业化合作得到更好的释放。 大致来说，流量等同于市场价值，流量意味着闲置影响大，需要转换能力。 ”。
由于流量是国王的市场环境，试镜出来的偶像基本采用了商业模式，阿来南都记者说:“偶像流量变化的顺序，从试镜出来后，受到代言人、广告的欢迎。 因为想延长商业价值。”
由于早期偶像倾向于代言、广告等商业活动，品牌企业可以继续参与偶像流量的分割，但一些品牌企业过度消费偶像的行为，被粉丝们称为“难看”。
据悉，刚刚组成的101位是近期首位代言人伊利谷实多，但伊利方面标上各成员承担的商品销量的正牌，表示只有满足销量才能成为代言人，强烈反对粉丝的情绪。
注意偶像是否继续创造商业价值。
偶像们依靠代言人来维持商业价值，显然不是长久之计，也不是明智之举。 这些偶像团体有“出道是高峰期”的说法，但徐明对此不得不承认“整个团体的热度一定会下降，长时间的商业价值不容乐观”的客观事实。 但是他强调说，这不等于个人也会遇到同样的趋势，“偶像团体的个人也许可以维持长久的商业价值。 yamy自己能否成长为自己想要的样子，这是未知的，靠自己的努力。 经济企业也必须有作品才能创造他们，也有机会，其中影响因素太多了。 ”。
关于偶像如何在选秀结束后仍保持长期市场价值，南都记者发现，站在公司立场的徐明朝、袁海、一线接触艺人的文文和阿来，他们共同的答案都是作品。 阿来对南都记者说:“选秀节目的出身和未来会有多红没有正相关，会有多红要看作品。 你的经济企业可能给你迎来了一部好电视剧。 与人的设定一致的话，会吸粉，粉丝的热度也会上升。 ”。
对此，徐明表示:“我不认为制作101和人偶的人已经是偶像了，但他们现在的人气是节目带来的，他们只是有偶像的价值。 未来有个人作品和团队作品，同时作品有艺术价值，必须脱离选秀节目才能成为偶像。 ”。
但是，对于目前国内偶像产业的大环境，参加过包括偶数练习在内的多个选秀节目制作的阿来语言认为:“现在很多老板只需要赚钱，不管理想、原创如何，他们在这个项目投入后能得到多少利益？ 这就是大环境”。
采录:南都记者徐冰倩
