本篇文章2393字，读完约6分钟
我们的记者石璐
就像硬币的两面一样，对于国内高值耗材制造商来说，作为一种标准化的市场监管手段，一方面它带来了很大的降价压力；另一方面，批量采购也为国内替代和市场份额扩张带来机遇，支持国内具有自主知识产权的高价值医用耗材企业提升核心竞争力。
最近，京津冀和黑吉利奥-孟津路(3+n联盟)联合购买了医用耗材和人工晶状体。本次批量采购中，23个品牌的177款产品参与了相关资质的填写，并通过招投标和谈判参与了投标。最后，在13个投标组中，共有25个产品中标；在40个谈判小组中，共有19个产品中标，共有44个产品中标，中标率为25%。
据了解，此次采购数量周期为一年，最终确定的采购总量超过31万件，其中投标组采购超过24万件，谈判组采购约7万件，这表明投标组仍是此次采购数量的主要贡献者。
值得一提的是，面对众多国际一线进口品牌的竞争，众多国内人工晶状体制造商如浩海柯胜、埃布德(北京)医疗科技有限公司(以下简称埃布德)、无锡雷明世康科技有限公司(以下简称雷明世康)中标。
中国医疗器械行业协会会长许家瑞在接受《证券日报》采访时表示，批量采购最初是从医药领域开始的，设备领域主要集中在高价值耗材，现在逐渐向低价值耗材扩散。有数量的采购确实对价格造成了一定的影响。国内制造商应该改变他们的发展思路来应对这一趋势，从过去的营销驱动转向创新驱动。
中标产品一般都有较大幅度的降价
降幅最大的是84.2%
人工晶状体作为眼科最常用的高价值医用耗材，在安徽、江苏两省均有采购，两省均采用议价谈判。
与药品不同，高值耗材除了医院几乎没有其他销售渠道。此前，医院倾向于以更高的价格购买和销售进口品牌，这间接加剧了进口品牌高价值耗材的价格虚高。
从中标结果来看，此次采购随量降价更为明显。与各自省标准的最低价格相比，中标产品的平均降价幅度约为40%。其中，小众尼泊尔进口品牌佛瑞德·卢霍洛旗旗下的某款人工晶状体产品从1450元降至229元，降幅最大，达到84.2%。然而，仅这一产品，弗雷德·卢霍洛预计就能获得近29，000次理论购买，这使其成为此次超高跌幅购买的黑马。
然而，一些进口品牌的高端人工晶状体，如美国的alcon、德国的蔡司和美国的lenstec，由于价格大幅下降，将选择自愿放弃竞标。
根据本采购文件中关于数量的规定，价格最低的产品占主要约定采购数量，其他产品的约定采购数量按照价格由低到高逐渐降低的原则进行约定。如果选择单一产品，约定的采购数量为计算基数的100%；选择两家公司，最低价格产品的约定采购金额不低于计算基数的60%，次低价格产品不高于约定采购金额计算基数的40%；在三个选定产品中，最低价格产品的约定购买量不低于计算基数的60%，次低价格产品和第三低价格产品按照不低于剩余约定购买量计算基数的60%分配约定购买量基数；在所选的四种产品中，最低价格产品的约定采购量不低于计算基数的50%，其余产品按照价格由低到高按照不低于计算基数的50%分配约定采购量基数。
根据以上规则的模拟计算，美国艾瑞是购买量最多的品牌，理论总购买量预计为5.1万件，远远高于排名第二的弗雷德·卢霍洛预计的2.9万件；强生视觉(amo)强生视觉康的获奖产品数量最多，达到7种，理论总购买量只有27000件左右；然而，许多二线人工晶状体品牌，如雷纳，德国一品等。，在此次购买中未能获得任何结果。
另外，浩海生物科技的全资子公司河南宇宙人工晶状体开发有限公司(以下简称“河南宇宙”)是国内理论购买量最大的品牌，预计总购买量为1.7万件。
表面上看，价格降低了，但制造商愿意，因为他们节省了大量的营销成本。目前，国内医疗器械生产企业约有2万家，经营企业约有80万家，未来经营企业的数量可能会减少三分之一甚至一半。许嘉瑞告诉《证券日报》记者。
大量购买高值耗材已成为一种趋势
预计国内制造商的市场份额将会增加
从安徽、江苏到3+n联盟，再到省际联盟(陕西牵头的10省采购联盟)，高值耗材的批量采购已成为不可逆转的趋势。
对于国内高价值消费品制造商来说，批量采购是一个政策机遇。一方面，它给了国产品牌与进口品牌在同一舞台上竞争的机会；另一方面，它也帮助中标者提高其产品收入和市场规模。许嘉瑞告诉《证券日报》记者。
然而，挑战依然存在。从3+n联盟人工晶状体采购的投标分组来看，目前国内人工晶状体产品大多定位为基本到中端产品。在中标的44种产品中，只有8种是中国制造，占18%。进口品牌对高端人工晶状体市场的长期垄断并没有改变。
由于国内人工晶状体市场，尤其是高端产品，仍然被进口品牌所垄断，人工晶状体的价格仍然处于较高水平，许多白内障患者负担不起或就医意愿降低。
根据第三届中国眼科健康大会的数据，2018年中国白内障手术数量将达到370万例。由于每次白内障手术只能使用一个人工晶状体，2018年中国使用的人工晶状体数量将达到370万个。在印度，由于当地的人工晶状体品牌更具成本效益和受欢迎，人工晶状体的年使用量高达800-1000万。
另一个衡量白内障治疗水平的重要指标是，2018年中国每百万人中接受白内障手术的人数为2，662人，仍高于欧洲、美国和日本等发达国家(平均白内障手术人数超过11，000人)，甚至高于印度和越南等发展中国家(平均白内障手术人数超过5，000人)
一位不愿透露姓名的券商分析师向《证券日报》表示，实施高值耗材采购将有助于推动国内人工晶状体整体终端价格的调整，提升人工晶状体的市场规模，使更多患者在未来使用与进口品牌技术水平相当、性价比更高的国产产品，实现本土化替代。
事实上，这将迫使企业提高其创新能力，因为过去的方式是市场驱动的，但如果实施数量采购，少数企业将占据大部分市场份额，这自然会迫使每个人制造性能更好、性价比更高的产品。许嘉瑞告诉《证券日报》记者。
(编辑白宝玉)
