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[techweb]市场渠道从来都不短缺。缺少的是能抓住出路的人。从以前的人工智能和区块链到现在的5g，每一个渠道都有潜在的股票。值得注意的是，在消费市场，电子烟的悄然兴起吸引了许多投资者和企业家的加入。相关数据显示，中国有60亿支电子烟，年增长率超过50%，三年后将发展成为1000亿支的市场。
作为电子烟市场的一员，梵高的电子烟自成立以来就一直受到业界的关注。作为首席营销官，李震对电子烟的未来发展前景更加乐观。值得注意的是，在几天前的一次采访中，李震告诉techweb，凡高电子烟的观众是烟民，绝不会向未成年人出售香烟。同时，在他看来，整个电子烟市场明年将迎来一个新的发展阶段。
电子烟的作用是减少伤害，而不是戒烟
有趣的是，作为梵高电子烟的联合创始人，李真以前不抽烟。他进入这个行业的原因是他从朋友那里看到了电子烟带来的好处和广阔的市场前景。在一次聚会上，李震从朋友那里得知，改用电子烟后，他的咳痰变少了，最重要的是减少烟味。家里的孩子愿意和他一起玩。在那之前，他们必须在吸烟后洗澡。
李震指出，电子烟不仅可以在家庭中很好地替代，也可以在一些对明火要求较高的特殊场所，如夜总会和工厂使用。此外，与传统香烟相比，电子烟产生的有害物质更少，对牙齿的伤害也更小，比如黄牙和异味。
官方数据显示，梵高电子烟成立于今年2月，成立三个月后，获得了金尚互联网和三人资本1000万元人民币的天使轮融资。至于为什么它被命名为梵高，李震解释说梵高这个品牌不是他自己注册的，而是以高价购买的。选择它的原因是为了更好地向外界直观地展示公司的定位:艺术和技术。在李震看来，制造电子烟不仅是一种产品，也是一件艺术品。当然，取这个名字会有一些疑问，但这也是一件好事，可以激励我们做得更好。
目前，凡高电子烟主要销售两种产品，一种是39元的一次性电子烟，另一种是充电式电子烟，这也是该公司的旗舰产品。与市场上的一些噱头相比，在交流的过程中，李震不止一次向techweb解释了电子烟的作用，那就是减少危害，取代香烟，而不是戒烟。他说没有研究表明电子烟可以戒烟。据techweb称，电子烟中的卷烟油主要成分是尼古丁盐、甘油和丙二醇，它们并非完全无害，但为吸烟者提供了一种危害较小的替代品。
行业门槛并不低。该公司现在盈利了
对于目前的创业市场，许多人抓住市场，只是为了赚钱，而不是以脚踏实地的方式做生意。然而，今年流行的电子烟行业却不受外界青睐，认为好人和坏人混在一起，更多的是为了赚钱。面对外界的评价，李真也很无奈。然而，在他看来，电子烟的发展最终将是良性的回报，他并不是为了钱而离开，而是真正看好这个行业。
李震说，梵高一直用商业逻辑经营公司，而不是打价格战，融资只是加速了公司的发展模式，加速了公司的大规模盈利模式。据李震介绍，凡高电子烟目前处于盈利状态，毛利率约为30% ~ 40%，没有外界想象的那么高。更多的成本花费在供应链上，更多的利润留给代理商。
据报道，梵高电子烟的销售渠道包括线上和线下。除了网上自营商店，他们还与便利店、网吧、ktv和夜总会合作，生产具有快速消费品逻辑的产品。李震透露，一个月内新推出的产品已经销售了数万个，用户的购买情况基本上是1:4左右，一根烟棒和四支烟。
与此同时，李震指出，电子烟的门槛很高，制造顶级产品更加困难。当然，你也可以花10万元找一家代工厂来生产产品。门槛很低，但它也失去了制造电子烟的意义。
电子烟主要由两部分组成，一部分是烟杆，另一部分是烟雾弹。其中，烟草油是产品间差异化竞争的核心。李震表示，梵高电子烟是与一流供应商合作生产的，比如麦克威尔，他负责雾化器的生产，采用了业界顶尖的低温雾化技术。目前，只有包括梵高在内的7支电子烟与麦威尔合作，保证了产品质量和产量。
作为电子烟的核心，卷烟油具有较高的门槛和差异性。李震说，梵高的卷烟油除了尼古丁盐以外，都是食品级的，可以毫不夸张地说，喝它没有问题。然而，消费水平并不意味着它是完全无害的。目前，甘油和其他物质吸入肺部是否会造成伤害仍在研究之中。
李震还指出，与可口可乐一样，卷烟制油的关键在于配置是否合理，是否适合消费者的声誉。据报道，凡高电子烟的调配周期约为8个月，深圳有专门的员工做相关工作，未来还会推出更多口味供消费者购买。
不要打价格战，多关注核心技术的研发
在风口上，每个家庭都加入了战场，期待成为飞得最高的人。值得注意的是，不仅是企业家，电子烟行业也引起了罗永好等人的关注，并使市场更加热门和关注。然而，随着越来越多的企业进入市场，我们发现，为了赢得用户和增加产品销售，一些品牌开始打价格战，用价格来吸引用户。
在这方面，李震认为所有的价格战都是虚假的。他们廉价出售香烟，但烟雾弹的价格仍然很高，因为这是电子香烟的主要利润来源。他指出，谁能降低卷烟油的价格，谁就是真正的价格战。
如前所述，梵高目前的毛利率约为40% ~ 50%，远不及外界的90%。一方面，梵高目前的销售渠道主要是线下的，因为这样会给代理商带来更多的利润。另一方面，上游供应商成本高。不仅如此，与许多oem电子烟制造商不同，梵高在进入公司时就意识到了核心技术的重要性，并投入数百万美元进行研发。据悉，梵高的电子烟R&D团队目前有数百人，明年可能会扩大到200多人。
李震向techweb透露，外界在研发上投入如此多的资金，尤其是对供应商而言，真是难以置信。然而，从目前的用户反馈和市场销售来看，最初的决定是正确的，所有的投资都是值得的。在他看来，通过技术研发生产的高质量产品会得到消费者和用户的认可，销量自然会上升。这时，更多的钱将花在R&D和品牌投资上，形成良性的资本循环。
观众是吸烟者，从不向未成年人出售香烟
与传统香烟相比，目前电子烟的危害相对较小，但这并不意味着根本没有有害物质。因此，即使是电子烟也应该对未成年人说不。从梵高电子烟的说明书中我们可以清楚地看到，禁止向未成年人出售香烟。同时，李震还向techweb强调，电子烟的受众是吸烟者，绝不会向未成年人出售香烟。为了减少电子烟对未成年人的影响，李震说梵高在户外做广告时总是避开学校。
李震说，在日常生活中，他经常看到一些学生放学后背着父母和老师抽烟。作为一名电子烟企业家，李震开始思考如何彻底停止向未成年人出售香烟。据报道，梵高有一个相对完整的追溯系统。每个电子香烟包装盒的背面都有一个二维码。它不仅是一个防伪系统，也是一个保修系统。结合烟杆上的代码，可以在线获取代理商和用户的信息，从而检测是否被未成年人使用。如果发现代理商违反规定向未成年人销售电子烟，梵高将取消代理商资格并没收押金。
然而，目前，这种方法并不能完全阻止未成年人购买，毕竟，即使是传统的烟草市场也做不到。李振表示，该公司也在进行不同的尝试。在此之前，它还考虑在香烟杆上安装指纹锁。然而，因为它会影响体验和增加烟杆的尺寸，所以没有大量生产。但是，随着科技的不断发展和进步，李震坚信，未来能够找到最有效的方法来阻止未成年人购买电子烟。
我相信随着电子烟市场的不断发展和扩大，未来的市场监管将会越来越严格。在李真看来，这也是一件好事。政策的出台和监管的加强可以赶走不良资产，使整个市场更加健康地发展。另外，面对传统烟草对电子烟市场的热望，李震认为，只要自己擅长，产品才是最重要的，他希望将来能做出一款模拟99%真实烟气感觉的电子烟。
