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作者:孙建波，中国阅读资本首席经济学家
近日，潍坊市委书记的“发展问题”被痛斥。今年3月，潍坊市委书记惠新安在考察了嘉兴、泉州、宁波、苏州、南通五个南方城市后发表了一篇万字的讲话。惠新安直言不讳地说:我觉得我们和别人不在同一个时代。7月4日，山东省人民政府网站转载了一篇题为《我应该向南方学些什么？——潍坊市委书记南巡归来的“发展问题”。这场讨论已经成为山东文化发展的讨论。几天前，一篇题为《北方的经济哪里比南方差？酒桌上的东西足以解释这个问题，它说明了南北经济发展的差异。
2017年，我和林毅夫的团队就东北地区的经济发展模式进行了一场争论。当时，林毅夫的团队给吉林开了一个药方，引导吉林从纺织等劳动密集型产业起步，逐步发展。在我看来，东北在重工业和高科技领域有着明显的优势，而经济不活跃的根源在于东北的“发展文化”问题。重工业和高技术的优势不容放弃，弘扬“发展文化”是东北的当务之急。
南北差距实际上根植于地域土壤的“精神层面”，这不仅表现在酒桌上的文化，还表现在思维方式上——所有经济主体的思维方式。南北商业行为的“背景逻辑”和“社会习俗”完全不同。
思维方式根植于地域文化的土壤。淮南的橘子是橘子，淮北的橘子是苦橘子。同样的人，如果他在南方，就会有南方思维，这是一种适应这个地区的精神土壤。我周围有很多东北和山东的企业家，他们不需要喝酒，甚至不在乎餐桌礼仪。如果有什么需要合作的，就在微信上打个招呼。然而，一旦他们回到东北和山东，他们的做事方式就变了。他们的说法是:“不行，那里的人都是这样，否则他们做不到。”
在《北方的经济哪里比南方差？在《酒桌上有什么足以解释这个问题》的手稿中，一位名叫“大山”的网民说:在儒家文化的发源地山东，商人的标签是“儒商”。许多地方反映君主、大臣、父亲、儿子和儿子。市场支配地位？看看领导者们希望市场是什么样子。改革和创新？首先看看领导者想要创新什么。它是否起作用取决于老板。另一位网民“庄先生，一个热心的市民”说:山东的缺点在于政府部门有太多的规则，太宽的管理和太长的手。有许多“衙门口”，他们只把自己当成管理部门，而不是服务部门。这是与南方的差距。
以上两位网友正在谈论“精神土壤”。在北方的许多地方，等级和控制的概念已经被引入到市场经济活动中。例如，员工和公司之间的合作本质上是基于合同。即使公司的集体荣誉感是建立在合同的基础上，在山东和东北地区也是如此。员工对工作的正确想法很难传达给上级，从业务逻辑的角度来看，中高层领导对员工的要求不会得到支持，但“他们是否符合现有的规章制度”是思考问题的出发点。当业务逻辑需要突破系统时，当前的领导者一般不会试图突破，而是以“制度原因”为借口，拒绝在管理中实施这些“业务逻辑”。当公司和员工失去了基于业务逻辑的“合同”，而是从现有的规章制度中寻找依据时，这种思维自然会延伸到员工处理日常工作和对待顾客上。自然，他们不会先从业务逻辑考虑问题，而是先从内部系统寻找基础。缺乏基本的商业合同是商业社会的“本本主义”。一切都不是从商业逻辑开始的，而是从商业对手的内部系统中寻找理由来搪塞他们。或许，这些就是北方企业的特点。
没有契约精神的地域土壤，产生的行为模式也是不可思议的。大约在2005年，我和一个房地产开发商在中国东北的一个城市找到了一个临时销售办公室。房东给我们看了房间，告诉了我们面积和租金。我们测量了每单位面积的租金水平，发现还可以。正式签约时，我们发现房产证面积少了近100平方米。房东实际上说:“我们不谈论面积，只是这个地方有这么多钱。”最后，我们不得不放弃。最近，我还和北方的一家企业签了合同。合同的具体条款是由另一方的商业领袖通过经理传达的，但是当它们被执行时，它们就变成了非常苛刻的条件。我会逐一列出相关条款，逐一分析正常的市场情况，并希望就这些条款逐一进行协商。答案是:“不要一个接一个地列出来，这太直白了，让领导们感觉不好，很容易谈论。”这被认为是谈判条款的一种有效方式，但它又退化为“面对面交谈”。我想，在面试时，哪些文件应该作为谈判的“基本文件”？对具体条款仍不可能形成明确的意见。然后一轮接一轮地打太极拳。
在朝鲜，“合同”和“明确条款”被认为是不给领导人面子、直言不讳和不带感情色彩的。在酒桌上拍着胸脯，在餐桌上提出条件，把合同放在一边，谈谈合作的感觉，这可能是北方的“商业土壤”。改变这片土地是多么困难啊！契约精神是基于商业逻辑的主动发展精神和追求稳定发展预期的规则精神。然而，在北方的许多地方，还有其他层面，光明和英雄的承诺和决策者的面孔，而不是明确的合同条款。要改变这种状况，任仲还有很长的路要走。
