徽商蔡咏印象：有所为有所不为不过分追求短期利益-零度新闻网

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国源证券的掌门人蔡勇告诉记者，徽商文化深深地影响了安徽的每个人和每个公司，包括国源证券和他自己。蔡勇把这种文化概括为“有所为而无所为”——有所为意味着坚持远大前程的进取精神，有所为则意味着稳健、诚信经营，不过度追求短期利益。

三个坚持

蔡邕对徽商文化的解读无疑具有代表性。他不仅是安徽人，也是一个金融世家。爷爷过去在扬州经营一家银行，而他的父亲在金融系统工作了很多年。作为第三代，他已经从事金融业30多年了。

蔡勇用“简单”这个词来形容他30年的工作经历。1982年从安徽财经大学毕业后，他在学校教了8年财务会计，然后在美国的一家投资公司工作了3年。1993年加入国源证券前身之一的安徽国际信托投资公司，从事证券业务。2001年9月，他加入了刚刚成立的国源证券，前后工作了20年，先后担任总裁和董事长。

蔡勇告诉记者，做金融工作，必须坚持三个原则。第一个是你应该吃碗里的，看锅里的，不断进步，抓住现在创新的机会。

蔡勇解释说，在任何业务中，当你觉得有利可图时，肯定会有一部分后来者，这将不可避免地导致利润率下降。在碗里吃，在锅里看意味着不断创新以引领市场，保持许多企业的高利润率，至少不落后于市场。

事实上，作为一家内地券商，国源证券基本上抓住了每一个重大发展机遇，比如2007年在华尔借壳上市，2009年增发融资近100亿元。自去年5月8日以来，公司已获得七项创新业务资格，包括债券质押式回购、股份回购和香港rqfii(人民币合格境外投资者)。目前，该公司计划发行不超过50亿元人民币的公司债券，这已得到中国证监会的批准。实施后，有望通过扩大正价差业务，大幅提高净资产收益率。业内人士表示，这些都体现了国源证券充满希望的进取精神。

徽商蔡咏印象：有所为有所不为不过分追求短期利益

蔡勇说，第二个原则是分散风险。鸡蛋不能放在一个篮子里，商业收入的来源应该分散。过去，国源证券70% ~ 80%的收入来自经纪业务，形成了依赖天气的格局。目前，经纪业务收入正以每年30%的速度下降，但国源证券仍然生机勃勃，主要是因为收入分散。

例如，蔡勇表示，在这波创新浪潮中，对收入贡献最大的是融资融券。现在这项业务贡献了国源证券10%的收入，这在过去是不可想象的。“我们努力工作了20多年，为经纪业务贡献了20%以上。现在，这项创新业务已经贡献了10%以上，而且非常稳定。”

蔡勇从事金融工作坚持的最后一条原则是稳健经营。他说，当环境不明朗时，不管风有多大，你都不会航行。就创新和发展而言，国源证券将把风险控制作为拓展新业务的分界线，必须保持这一底线。在金融领域，你一定不要对自己不熟悉，即使你只对一个细节不熟悉。巴曙松博士(微博)曾经写过一本名为《市场中的天使与魔鬼》的书。他认为细节是魔鬼，在金融行业，如果你不能掌握细节，你可能会有问题。

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“当你不知道，不能完全掌握整个过程时，绝对做不到。这是我从事金融工作30多年来一直铭记在心的一点。”蔡勇提高了语气。

契约精神

除了以上三点坚持，蔡勇还多次向记者强调诚信经营和合同精神。他说，“诚信”一直是他和国源证券坚持的最高原则。

蔡勇表示，诚信经营和契约文化是徽商文化的核心部分，国源证券和他本人一直坚持这一徽商文化的核心。他进一步解释说，徽商自古以来就多做金融，近代做典当、质押生意的基本上都是安徽人，而山西人主要做票号。典当质押业务的核心是契约文化。这些优秀的中国传统文化在徽商文化中流传至今。

作为安徽省最重要的金融机构之一，国源证券无疑成为传承这一商业文明的重要载体，这一点在国源证券投资银行业务中体现得淋漓尽致。

自2009年首次公开募股重启以来，国源证券投资银行业务实现了100%上座率的目标。该公司投资银行业务部的一位相关人士表示:“我们不怕会议阶段的材料出现问题。我们担心总统不会通过这一关。”

谈到这件事的时候，蔡永贞笑了。“诚信非常重要。有必要对监管机构诚实，对投资者诚实，对客户和公司本身诚实。这是尚辉文化留给国源证券的财富。”他说。

然而，放弃太多的劣质项目也限制了国源证券的投资银行业务。近年来，在同一梯队的券商中，该券商的赞助项目数量较少。但在蔡勇看来，凡事都有利弊。在失去劣质项目的同时，它也赢得了更多老客户的信任。

例如，他表示，由于双方本着合同精神和诚实经营的原则达成一致，公司赞助的恒源煤电于2004年上市，恒源煤电将公司债券、私募和整体上市等6个资本运营项目移交给国源证券。业内人士普遍认为，经纪人与发行人合作这么长时间是罕见的。

蔡勇表示，国源证券在过去的20年里积累了大量的客户资源，尤其是在安徽，没有诚信文化是很难实现的。“我们很少从顾客身上赚钱，也很少和他们闹翻。”蔡勇说道。

勤奋好学

在金融界，蔡勇、程伯明、高良宇、王亚伟等精英的名字几乎无人知晓，许多业内人士甚至称他们为“安徽奇迹”。

"安徽人勤奋，爱读书."蔡表示，这些安徽籍学生在接受了良好的学校教育或职业教育后，20年前或10年前就开始从事证券业或基金业。勤奋、重视教育和勇于探索共同造就了金融业的“安徽奇迹”。

徽商文化的这些特点在蔡邕身上也有所体现。1982年他继续当老师。他担任会计教研室主任和研究生导师，但他没有停止学习。

自1987年起，参加深圳大学、荷兰鹿特丹伊拉斯谟大学、北京工业大学、中国证券业协会、宾夕法尼亚大学沃顿商学院、中国证监会、新加坡国立大学等职业教育和培训。，被称为业内最勤奋、最受欢迎的经纪公司高管之一。

努力工作是有回报的，他多年接受的职业教育使他在金融证券和财务会计方面有了坚实的理论基础，并带领国源证券不断前进。同时，蔡邕在学术领域也不逊色于一些学者。近年来，他撰写了《中国资本市场与国际会计专题研究》等多部专著，并在《证券时报》等国家和省级期刊及证券报纸上发表了30多篇专业论文。

此外，蔡勇还主持了上海证券交易所多阶段研究项目“上海证券交易所联合研究项目”，与他人合作的项目还获得了安徽省政府社会科学二等奖和中国新闻文化促进会“共和国重大前沿理论成果创新”一等特别奖。

蔡邕说，这是徽商文化在他生活中的印记。据他说，他还不时要求国源证券举办培训，以提高员工的知识和能力。例如，自去年5月以来，为提高员工的创新业务素质和技能，国源证券举办了三次旨在强化中层管理人员创新业务知识和创新能力的培训，围绕新三板、债券质押式回购、协议回购等新业务和新产品举办了多次现场和视频培训，有效推动了公司各项创新业务的发展。

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