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自2010年10月上市以来，百顺年仅在上市当年盈利，并在随后的两年中持续亏损。自称“中国第一减肥茶产品”的贝顺延，似乎像吃昌润茶一样损失了很多钱。
今年年初，贝顺研董事长赵曾透露:“公司将从单一生产功能性茶饮料转向更广阔的普通茶饮料市场，目标是成为中国最大的袋泡茶制造商，甚至超越立顿。”百顺延与安徽等许多茶叶生产基地建立了联系，据说还控制了一些优质茶叶资源。但在业绩不佳的背景下，这种有益的转变似乎来得很慢。
在不到十年的时间里，百顺因减肥概念的突然出现而成功上市，并成为减肥通便市场的第一名。然后，它迅速下降并跌到谷底，其深层原因值得探究。
成长的秘密
在减肥茶市场，在百顺年之前，只有几个品牌，如大印象。消费者几乎总是从贝松延开始认识这种产品。
贝顺延减肥茶和昌润茶的成分不是秘密。除了含有不同的成分如土茯苓、沙参、金银花和荷叶外，绿茶、决明子和番泻叶是两种茶饮料的主要成分。
决明子中的蒽醌和番泻叶中的番泻叶苷都是导致腹泻的成分。西医认为这些成分对胃肠道有轻微的毒副作用，导致腹泻。这就是贝松延可以“洗肠”的原因。2009年，北京东直门医院对百顺延进行了测试，发现昌润茶能够缓解便秘症状。
单纯性腹泻能达到减肥的效果吗？一位减肥药制造商的负责人说:“通过腹泻和脱水来减肥是不正确的。它只能暂时减少人体内的水分，但不能减少脂肪。它还会导致营养物质的流失，一旦停止，体重就会迅速反弹。”
此外，依靠蒽醌诱导的腹泻来减肥也可能产生意想不到的副作用。江西省萍乡市人民医院的胃肠病学家李星在2004年7月的《中国现代临床医学杂志》上写道。对221例便秘患者进行电子结肠镜检查后，发现21例长期服用蒽醌类泻药的患者中有9例结肠黑变病。对照组的发病率低于0.25%。
上面的文章没有定义“长期使用”，但在其他研究中，一些学者认为结肠黑变病可能发生在连续使用超过八周之后。结肠黑变病患者易患结肠息肉，而结肠息肉容易转变为结肠癌。
但这一切都隐藏在铺天盖地的广告信息背后。赵最初是孔夫子的方便面和饮料，他非常熟悉快速变化的市场节奏。经过几年的低调运作，贝松延在2005年成为电视广告的热门。
根据财务数据，贝松延2007年在广告上花费了4900万元，2008年飙升至1.18亿元。如此大的投资换来的是巨大的产出。百顺年2007年的营业额为1.63亿元，2008年达到3.58亿元，几乎翻了一番。
2010年百顺年上市后，广告投资更加失控，当年达到2.5亿元。自2011年以来，贝松延一直亏损，但这并没有停止其在广告和营销方面的投资。2012年，广告和营销成本达到5.63亿元，甚至高于其4.75亿元的营业收入。
中国保健协会秘书长徐华凤说:“中国保健行业的企业主要分为两类，一类是安利和完美，都是直销。另一类是通过广告和渠道，Besunyen属于后一类。”
正是这两种公司在保健产品市场上赚钱。因为没有理性的消费观念，哪种产品广告力度大，营销方法好，产品就会卖得好。这就是贝松延不遗余力地推广它的原因。
然而，贝松延显然走得太远了，这使他无法控制。赵在交流会上表示，今后他将控制广告投放，逐步扭转只做减肥产品的局面。徐华凤还认为:“观众已经体验到了审美疲劳。”
艰难的转折点
贝松延不否认过去使用的销售方法。当媒体质疑每包茶叶的实际成本只有4美分时，赵弘毅非常冷静。他将其归因于公司大规模生产带来的成本优势。
贝松延真正需要担心的是缺乏快速增长的市场空空间。近年来，各种减肥产品竞争激烈。贝顺延上市后，它不得不放弃一些过去徘徊在政策边缘的做法，比如非法广告。贝松延迫切需要寻求新的突破。
赵也不是没有意识到这个问题。2009年12月，百顺延收购了珠海，并获得了场外交易茶叶产品麦袋泡茶。然而，这种抗高血压药物并没有给贝顺延带来质的变化，而是在广东和江苏参与了非法宣传，甚至在一些省份被禁用。
徐华凤说:“非处方药不同于保健品，它们的门槛更高。如果Besunyen想转变为场外交易市场，这不可能在短时间内完成。”
2012年，贝松延终于找到了自己的方向。赵认为:“茶叶是中国企业希望建立全球品牌的最后一类，但中国没有气候茶企业。”这不是一件正常的事情。”
业内有句谚语说:“七万家茶企不如一个立顿。”到目前为止，茶叶主要是按地区划分的，没有名牌。贝顺延似乎嗅到了机会，因为该公司以前有生产和销售减肥茶的经验，并认为这将有助于转向普通茶。至少赵认为，“百顺年的制作过程绝对不会输给立顿。”
百顺研故意淡化其减肥品牌在对外宣传中的形象，并宣称自己是“草本健康中国袋泡茶的领先品牌”。6月份刚刚出现了几个新产品。不知道贝顺延是否会走惯性思维的老路，盲目追求广告和宣传，从而忽视内在品质。
但是，作为走出困境的“上岸”的代表，贝顺延可以作为减肥企业强制转型的样本。
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