冯鑫：没“干爹”的暴风影音怎么做到“老二”？-零度新闻网

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中国的视频行业有一个奇特的现象。腾讯视频(Tencent Video)、搜狐视频(Sohu Video)、爱奇艺(Aiqiyi)、pptv(pptv)和PPS(PPS)等视频公司都声称自己是该行业仅次于优酷的“二胎”，而每家公司都从冗长的报告中截取自己的需求，有的引用总时长，有的引用人均时长，有的引用高清时长等。

暴风影音首席执行官冯欣(数据地图)

冯欣引用了这次的平均每日报道。根据iResearch iut的数据统计，暴风影音的日平均覆盖人数超过3113.2万人，在一个多月的时间里仅次于优酷。在冯看来，这些数据能够反映一个产品的真正价值。“真正反映用户规格的是24小时内有多少人在使用您。我们称之为日常活动，这是最重要的数据。”

无论你称之为数字游戏还是意淫，冯欣脸上得意洋洋的表情都有足够的理由去解读它。在疯狂烧钱、动辄筹集数亿美元资金的视频行业，冯目前只进行了三轮融资:2006年300万美元，2007年600万美元，2008年1500万美元。百度收购pps视频；优酷网收购了土豆；Renren.com收购了56家；盛大收购Ku 6...虽然许多视频公司都在寻找“米歇尔普拉蒂尼”，暴风影音已经独立生存，并仍然生活得很好。该公司已连续三年盈利，并提交了在创业板上市的申请。

冯鑫：没“干爹”的暴风影音怎么做到“老二”？

"在没有资金的情况下，风暴视频只能疯狂增长."这是冯欣反复向我强调的一句话。没有米歇尔·普拉蒂尼，暴风影音是如何疯狂发展的？它如何对待“富有的第二代”？这对企业家有什么启示？以下是冯欣的自我报告。

我们是一家拥有600多名员工和几亿元收入的公司。与我们的竞争对手相比，这非常令人沮丧。例如，优酷的估值为几十亿美元，土豆的估值约为十亿美元，爱奇艺属于百度，腾讯和搜狐可以随意获得视频。我们很难通过观察他们的父亲来获得第二名，因为就人力和物力资源而言，我们与他们的数量级不同。

例如，投资版权需要五美元，但我们只能花一美元。我们的采购原则是保证60%或70%的所有权，但我们不购买任何独家配件。对于太贵的东西，我们甚至会买二手货。我们的对手会购买独家配件，这意味着对方在抢劫用户时使用的力量是我的五倍以上。但最终，所有有富爸爸的视频网站都被我们打败了，我们获得了第二名，优酷获得了第一名。第二胎是一个具体而真实的结果。如何在这样的环境中取得这样的结果是企业家应该注意的。

冯鑫：没“干爹”的暴风影音怎么做到“老二”？

“使用它和浪费它是他妈的正确的。”

我们的竞争对手太强了，就像你穿着一条大短裤，手里拿着一根木棍，而另一个人戴着金色的头盔和金色的盔甲，手里拿着一把巨大的斧头，所以你并不比他们聪明。你呢？你只能每天努力练习。如果他们像你一样努力工作，你会被浪费，但他们不努力工作。因此，不是我们这边太强，而是敌人不努力。

每个人都知道自己应该做什么，但没有人真的想去做。对手看重的技能是金钱和流量，金钱可以让产品变得更好，烧钱购买版权是为了让产品变得更好，但这背后是产品可以吸引用户。流量实际上是让用户留下来，让你的用户变得更大，最终让产品更好地为客户服务。

从2008年开始，我们意识到烧钱和拼写流量有问题。当时，视频企业的其他事情还不清楚，最清楚的事情就是抢钱。然而，我们发现我们跟不上这个趋势，很难得到一大笔钱。最终，我们只得到1500万美元，这与其他人的融资规模相差15到20倍。

金钱是非常强大的。如果你拿不到那笔钱，你就不能在给别人讲故事的时候讲故事。副总裁已经离职一半，R&D和产品人员的损失也非常严重。表面上，每个人都有自己的出路，但实际上，没有信心。团队补充并不容易。2008年和2009年是最黑暗的一年。我和其他人一起跑，但是我不能跑。当人们追随潮流时，你也追随潮流，这很可怕。

冯鑫：没“干爹”的暴风影音怎么做到“老二”？

到2010年，我们没有其他想法。在内部，我们说“无功过度”，这是针对大干部的。如果你只是看它，它是没有用的！连续两个季度，如果没有明显的进步，你就是一个过时的干部。因为资源有限，你必须立功，而立功是一个标准——比你的手快。

每个人都知道一些事情，但几乎没有人能认真去做。事实上，我们做的很简单，因为我们没有那么多钱来购买流量，所以我们不得不拼命地做产品和运营。事实上，互联网有两个方面，产品和操作，富人买流量，穷人做产品。我们的产品平均每年更新100次，而我们的竞争对手每年更新一两次。

使用和浪费回来！如果你经常使用一项特殊技能，它会非常强大，但是如果你不使用它，它就会失败。竞争对手有太多的钱要花，他们不能做他们应该做好的事情。通过大规模的“微观创新”，这种创新的效率并不像资本那样高，但它能更好地留住客户。

如果你的家庭有权利首映一部电影，100万用户可能会立刻加入，但是如果另一个家庭有权利，90%的用户会再次加入。就像优酷很棒，但是你没有美剧，搜狐很棒，但是你没有英文剧，腾讯很棒，但是你没有电视剧，电视剧很棒，但是电影在雷霆，竞争之后它的优势减少了。不过，如果我们做一个高清功能，可能只有10万人，甚至数万人，但差不多有七、八成的用户不会离开。对手的武器太华丽了。如果你像孔雀一样打开屏幕，用户就会来，关闭屏幕，然后他们又会离开。我们一点一点地给你倒杯水，给你沏杯茶，给你点支烟。这并不可怕，但是你会发现留下的用户比例非常高。在过去的两年里，我们做了很多事情，例如，我们在三年前取得了进步，而我们的对手今天只是跟上了。

冯鑫：没“干爹”的暴风影音怎么做到“老二”？