新东方：俞敏洪的不归路罗永浩曝其宣誓效忠-零度新闻网

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“真正的企业发展比电影里的要复杂得多。我们三个比电影里打得更激烈。”在《中国拍档》首映式上，俞洪敏说。在他看来，这部电影非常真实，但现实更加残酷。从16年前只有13名学生的俞老师，到今天在纽约证券交易所上市的一家公司的负责人，一件格子衬衫、一条牛仔裤和一双运动鞋，除了脸上的细纹，俞洪敏看起来几乎没有什么变化。“以前更糟，那是一只后拉鞋。”他说。

新东方：俞敏洪的不归路罗永浩曝其宣誓效忠

直到今天，余的床边还放着一排安眠药。这个问题在新东方上市前的十年就存在了。就像电影里一样，余的几个搭档和新东方的关系当时陷入了僵局，他整夜都睡不着。

这种情况自新东方上市以来一直没有改善——教育稳定，资本快速，而于不得不花费大部分精力来应对华尔街资本家对新东方25%年增长率的收入要求。十年前，当新东方遇到这样一个棘手的问题时，它面临着三个伙伴:教师、学者和音乐家。今天，俞洪敏是唯一一个站在华尔街与投资者谈判的人。

用眼泪赢得同情

在新东方，余管理着一群世界上最难管理的知识分子。他希望这群知识分子创造与美国资本市场一致的利润。余洪敏认为，他不善于用严格的纪律约束和管理人才。"我经常用眼泪来赢得其他经理的同情。"他说。

对于电影《中国拍档》，于觉得自己不像电影中的成。“我并不像黄晓明扮演的角色那样胆小，但我并不像人们想象的那样坚强，我的性格中还有一点优柔寡断。”这曾经影响了新东方上市前的发展。

在与和的争执中，于的“吵架方法”很有意思。“比如说，如果我做事情，如果我想违背一个人的意愿，我一般不敢和别人硬抗。因此，如果我不认可某人的观点，我会组织一群人和他讨论，最后用一群人。违背他的意愿。”

在新东方内部，曾经自封为余的监督者。“我过去的任务是在各种问题上挑战余洪敏和余洪敏，例如，我强迫他在一年半内参加雅思考试。”。

在员工和学生面前，余洪敏永远是那个笑而不在乎自嘲的人。在余的书桌上，有一张他骑得很快的照片。他希望自己能像照片一样自由，摆脱枷锁。

但现在他不能了。应当地政府的邀请，他将去不同的地方发表演讲，他也将是政府官员宴会的客人。他还将接待美国各投资机构的来访。这样的邀请和晚宴几乎每天都有。他甚至不得不飞到其他地方，然后在两天内喝了六瓶白葡萄酒，然后头晕目眩地被送上返回飞机，然后呆在浴室里呕吐。

伴侣分手的原因

-谈论规则而不是感情

新东方上市前合伙人的内部纠纷是余永远无法绕开的一个结。余、、和进行了长期而激烈的争论，但没有解决办法。当时，解决这些问题的国际咨询公司在新东方工作了几个月。结论是:“这里的人很奇怪，他们说话容易哭，哭的时候互相指责。”最后，这家咨询公司没钱了，因为包括余在内的几个合伙人，都没有任何现代企业管理的常识。咨询公司的人对余洪敏说:“我们做不到。你们每个人来告诉我，你们谈论的是个人感情——一起做新东方和被欺骗的情感。”

新东方：俞敏洪的不归路罗永浩曝其宣誓效忠

事实上，这也是新东方最困难的时期。2003年，“9·11”事件后，赴美签证大幅减少，新东方在中国的海外培训业务受到冲击。后来，非典被暂停，学生们蜂拥而至要求退款。余最后又借了3000万元来弥补学生的退款。影片《中国合伙人》中的Ets对新东方提起诉讼，指控新东方窃取问题，新东方为此支付了600多万元。

与新东方合伙人之间的纠纷相比，这些涉外纠纷并不是那么不堪忍受。新东方成立时，是以“大合同”的形式发展起来的。余负责海外英语培训，负责海外咨询，负责英语口语。此外，还有、于等创始人。告诉所有人:“我不雇你，你自己挣钱。”这种意识在现代企业重组和新东方上市后给新东方制造了一些麻烦。

从2000年到2004年的四年时间里，余完成了一个从兄弟创业到现代企业制度的过程。

在创业之初，俞洪敏告诉近10位合伙人，新东方负责自己的一块，拿走所有赚来的钱。2000年后，这种利益分配制度显然不起作用，合伙人开始争论，“分配股份很简单，但是如何分配呢？每个人都应该在谈判桌上讨论这个问题。”王强说。

在最终约定的股权分配中，于作为公司的创始人，占了45%的股份。王强和许小平各持有10%的股份。股权分配达成一致后，新东方的合伙人之间仍存在一个问题——几位创始人的亲戚都在新东方工作。以余为例。他的妻子、母亲、妻子的姐姐和姐夫都在新东方工作。其他合伙人也有亲戚在新东方工作。一段时间以来，新东方有着浓厚的官僚作风。

新东方：俞敏洪的不归路罗永浩曝其宣誓效忠

2002年，许小平和王强受不了新东方家族企业日益明显的趋势，要求驱逐企业中每个合伙人的亲属。为了给余施加压力，、、相继递交辞职信，当时的合伙人鲍也提出了退股的要求。

随着这部电影的上映，新东方几个合作伙伴的爱与恨被重新发现。这时，余洪敏能够以相对冷静的态度对待几个伙伴之间的冲突。“在没有解决办法的时候，知识分子的一大本领就是吵架。当许小平和王强生气时，我会听，然后我会继续做我的工作。”

在许小平看来，友谊必须被锁在规则和原则的笼子里才能持续更久。时至今日，仍坚持他在新东方的使命是监督、指导和改造余。"在公司中，权力必须有监督和制约机制."许小平说。

2004年，新东方开始了自己的上市。2005年，当老虎环球基金入股新东方时，合伙人之间的纠纷终于停止了。

事实上，新东方并不缺钱。当时，选择上市可能是一种无助的举动，与合作伙伴意见相左。余希望用美国上市公司严格的管理规则来约束内部管理，用制度说话，避免以往的人情和利益冲突，实现自我救赎。“在新东方，骨干很容易谈论超出规则的感觉。上市后，外部规则比内部规则更强大。”余对说道。

我特别喜欢数钱的感觉

“资本市场就是你娶了一个女人，然后你就无法摆脱它。每年，你都要给她增加25%的收入，不是因为你爱她，而是因为你被束缚了。俞洪敏曾多次公开表示，他后悔上市。”我给自己做了一个笼子，不能钻出来，否则笼子一收紧，我就被绞死。”说道。

新东方于2006年9月在纽交所上市时，仍持有新东方31.18%的股份，但经过几轮稀释后，目前仅持有新东方17.1%的股份。即便如此，他仍然是新东方的大股东，但他已经失去了为所欲为的权利。余更把自己当成一个职业经理人。

“在上市之前，新东方是一家我想做就做的公司。上市后，我必须时刻提醒自己，必须遵守资本市场的游戏规则，甚至要以职业经理人的心态来问自己。”余对说道。

每个季度，都会向华尔街汇报新东方的业绩。报告的对象包括王强和许小平，他们在初创期仍持有股份，以及一些海外基金。如果新东方股价连续四个季度下跌，持股超过10%的股东可以联合提名并召开股东大会。

这对于余来说是一种痛苦的折磨。“这是华尔街的规则。它要求你每年增长25%，但教育不是这样。就像你不能要求北京大学每年多招收25%的学生一样。”

事实上，在新东方成立后的第一个七年里，就一直在北京做英语培训。他不想离开北京。直到今天，他仍然这样认为。“把新东方打造成年收入一两百万的精品，这是很好的。它可以有限制地发展，在小范围内实现理想，因此更容易转变或放弃。”余对说道。

“我对上市不感兴趣。我希望我能每年招收这么多学生，把班级的质量提高得很好，然后在年底拿到分红。这是一种可以在回去一个晚上后清点的现金。我特别喜欢这种感觉。”他笑着取笑自己。

自2000年新东方在上海开设第一家分店以来，余一直没有回到原来的位置。

“那时候，我的野心太大了，现在我背负着难以承受的重担。当你发现你给自己设定了一个无法忍受的目标，并且非常累的时候，你真的很想关闭新东方，但是我做不到。因为我发现我对4000名员工负责，对股东负责，对自己负责，新东方是一条不归路，我必须走下去。”余坦率地说。

2007年7月，新东方在2007财年第四季度的表现未能达到分析师的预期，其股价在一天内下跌了11.25%。这是新东方上市以来股价首次下跌，于也首次感受到资本市场的残酷。

在接下来的几年里，一直在寻求在美国投资机构对新东方的业绩要求与作为一个教育机构的稳定性之间取得平衡。

根据绩效要求，新东方在几年内就在全国大规模推广了教学网络，并利用资本市场的资金在全国各地开设了分校，或收购了甘肃、青海等地的培训学校。

于对中小城市的分校校长说:“最好在新城市开办分校。如果办不到，你会花很多钱接待当地机构，而独立的成本是最低的。”

此外，新东方的学生对新东方的培训成本正在上升的看法最强烈。2007年，新东方省会长春的暑期研究生英语培训价格约为800元，2013年夏天，这个数字变成了1980元。

平衡资本市场各方的利益，实现学者梦，不是俞洪敏擅长的。

于的办公室位于北京新东方大厦九楼，离北京大学很近。偶尔，空是自由的。余经常到母校的未名湖去散步。“这时，我可以考虑一些事情了。”。

至于上市，俞、、曾经积极推动新东方上市，但直到2006年新东方马上上市之前，俞才认真了解资本市场，然后开始后悔。他认为在早期的伙伴中，只有他自己“迷失了”。“上市不是在你拿到钱的时候完成的。列表是当你给自己添加一个集合时。最后，这相当于只有我折叠。”余洪敏苦笑。

上市前，俞洪敏和他的合伙人讨论了如何管理新东方。上市后，俞洪敏发现没有人的方式算数，他只能按照资本市场的方式管理新东方。

“有时候我想，如果新东方被关闭，人们会把新东方和我一起放进国家mba的案例里。每个人都会分析为什么余洪敏会让新东方死。”余无奈地说道。

余洪敏不再是余洪敏

华尔街研究机构对新东方第一季度的最新评估报告显示，新东方最糟糕的阶段已经过去，其股价评级维持在买入评级，目标价不变，仍为20美元。

余洪敏被这个结果大大地宽慰了。在过去的一年里，为了“度过最糟糕的阶段”，余对进行了一次比伴侣分离更残酷的心理测试。

2012年，新东方陷入亏损风暴，集团通过关闭全国20多家门店和裁员1500多人来降低运营成本。更严重的是，2012年7月，muddy waters发布了一份研究报告，给新东方一个“强力推销空”的评级，这给俞洪敏一个很大的打击，因为这可能导致新东方停牌。

或许没有想到的是，新东方的上市是为了解决合伙人的权益问题，时隔六年，合伙人的内讧就这样演变成了。

2012年，在被浑水袭击之前，新东方的市值为30亿美元。今年7月，新东方接到美国证券交易委员会(sec)的调查信后，股价暴跌34.32%，10亿美元蒸发，随后股价又相继下跌约35%。

在美国浑水公司长达97页的报告中，有人质疑新东方把特许学校算作自办学校，而学校的总收入和资本是不真实的，这是新东方成立之初就埋下的祸根。

根据美国会计准则，新东方对这些可变利益实体没有足够的控制权，不能将其纳入公司的财务报表。泗水揭示了新东方不可弥补的根本缺陷，“就像斑马不能改变自己的条纹。”

事实上，在中国进行vie调整之前，新东方是由余、、等11家合伙人共同注册持有的。虽然这些人不再在新东方工作，但他们仍然是北京新东方教育科技有限公司的股东..

在2012年9月中国企业俱乐部媒体见面会上，俞洪敏用半小时的时间向媒体解释了泗水袭击新东方的原因。在过去，这是简单和幽默的，他的演讲不在那里。相反，这是一个解释，声音是压抑和紧张的。毕竟，新东方在美国资本市场遭受了挫折，他不能再失去新东方在中国人心中的声誉。

同样的事情发生在2011年马云支付宝转让协议上，而这一次俞洪敏在工商注册初期就面对了新东方的10位股东。每个人都可以看到，新东方上市后，的言行将不再是“做他自己”。

余《论人生意义》节选

事实上，活着对人是有好处的，但生活是否有意义是另一回事。你活着的每一天，太阳都会升起，也会落下。你可以看到晨光、晚霞、月亮升起和落下，还有满天的星星。这是生活的最好意义。

如果一个人的外貌与成功有关，就不会有马云和阿里巴巴，因为如果这里的学生认为马云长得好看，那一定是审美问题。

我们的生活一定像无尽的山脉和青藏高原。眼前总有无数险峰需要我们去征服，一旦爬上险峰，生活中的无限风光就会展现出来，整个世界都会尽收眼底。当然，爬山不是一件容易的事情。你要付出很大的代价，但这是值得的。如果你爬上一座山，如果你想去另一座山，你必须从底部重新开始爬，因为没有两座山是连在一起的。

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最美好的生活是能够在晚年写回忆录。我会被我所经历的生活所感动，也会感动其他人继续为美好的生活而奋斗。然后我可以说我的生活是充实的。

提示:

新东方员工眼中的余

在普通人眼里，余是一家上市公司的大老板和大财主。在新东方老师的眼里，余并没有得到所有的表扬。记者采访了一位两年前在北京新东方任教，后来申请转学到厦门新东方的英语老师。“在新东方太累了。洪敏真的把女人当成男人，工资没有优势。”老师说她在2011年夏天赚了20000多元，减掉了20磅。“压力很大，不上课就不能休息，你必须去总部接受培训，练习讲课，然后老教师会给你打分。”。

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花边新闻也是于的专利。例如，新东方的老师们在日常生活中最热衷讨论的话题是“余洪敏，一个伪君子”和“余洪敏的情妇是如何上台的”。

罗永好(新东方前著名教师，以幽默著称)

这是2002年对新东方的评价

“我不喜欢新东方，它有很强的官僚作风。例如，我只想简单地在新东方教书，但是新东方总是让我开各种愚蠢的会议。如果我拒绝去，他们将威胁扣发工资和奖金。我在新东方没有固定的工资，没有三险，没有公积金，几年前甚至没有劳动合同。在这种情况下，我只能上一节课。我有什么义务举行没有任何实质内容的定期会议？后来，新东方的会议实际上要求全体教职员工把拳头举过右肩，宣誓效忠新东方！这个古老的把戏，即使在今天的专制政权下也不好玩，实际上在一家即将在美国上市的教育技术集团公司中又复活了。”

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余在眼里

在看来，余是一个非常保守的企业家，他不乐意看到新东方在美国上市以收购和扩大资本市场。在美国投资者眼中，新东方上市后应该拿出大量的融资资金来创造更多的价值——积极进行并购和扩张。“M&A是新东方的一个障碍。于在心理上抵制了这次收购。他是一个努力工作并取得成功的人。他愿意为体力而战，但我不愿意玩弄金钱(资本)。我觉得这是他的问题。我很早就错过了。许多并购机会。”许小平说。

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