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尽管柯凡的改版很低调，但它显示了其走向平台的决心。在经历了一年清理库存和调整产品线的痛苦之后，万科试图重启盈利机制。
私人品牌和v+平台逐渐开放
近日，万科再次低调改版。修改后的万科主页主要由三部分组成:左侧是产品分类框，中间是广告大图切换
由于该主页的布局长期以来与天猫非常相似，很多消费者都说万科将会转型为天猫，对于行业来说，这一转型意味着万科将会向平台化迈进。
“我们只是想把狼吸引进来”，这是万科首席执行官陈年5月底在万科内部会议上对吸引第三方品牌的描述。之所以使用“狼”这个词，是因为这种规划是否会损害万科自身的品牌对万科管理层的影响还不清楚。
万科副总裁徐晓辉表示，“自有品牌+零售渠道”的模式已经建立，但最近变得更加清晰。过去，万科和其第三方平台v+似乎是两个相对独立的平台，整合的趋势越来越明显。
“我支持万科的平台，一方面可以满足用户需求，另一方面可以实现剩余流量，两全其美。”“it之友”的联合创始人王告诉《新财经》记者。
首页广告切换框的直观表现是，在七个广告中，有三个是万科以外的第三方品牌。在品类划分上，万科的自有品牌不再是主要品牌，但在统一品类下，万科品牌和第三方品牌合二为一，两个平台已经基本开通。
虽然这一修改显示了万科以平台为导向的决心，但对于万科近年来积累起来的忠诚消费者来说，有些不合适。
“新页面已经失去了自己的风格”，“不习惯”和“有点乱”……类似的用户评论在微博上并不少见。
今年以来，陈年多次公开表示，万科将放弃力所能及的类别，拿出高质量的资源展示空房。此外，公司还将在其优势品类订单上与其他企业合作，加强与其他有个性品牌的合作。
很少参与电子商务平台价格战的万科，正在接近“6？18”京东庆典时间，抢先开始了成立以来最大的促销活动。
今年上半年以来，业内人士都很清楚，他的主要活动是在长江三角洲和珠江三角洲，那里发展着传统的服装制造业，许多小而漂亮的服装、鞋帽公司在这里诞生。
“从2011年到2012年的经验表明，万科曾经是一个封闭的系统，万科不可能做到所有的类别。因此，在2013年，合作和开放是万科的主要战略。”陈年说:“只要你自己的品牌有信心和能力，就不怕竞争。如果你没有能力，你就关起门来造一辆车。那么，今天你不会在自己的岗位上被pk杀死，将来你会被市场竞争杀死。”
如今，许多曾经与万科有着相似定位的竞争品牌已经变成了合作品牌。
减少你不擅长的类别
在开放第三方平台的同时，万科销售的产品种类并没有减少，而是增加了，而私人品牌的种类却减少了很多，比如护肤品。这似乎表明万科越来越意识到自己擅长什么。
这种情况来之不易。在此之前，万科花了一年时间梳理产品线。
去年底，万科经历了自己的双促销，持续时间很长，促销力度给行业和万科粉丝留下了深刻的印象。
虽然它被称为促销，但不如“销售”合适。在活动中，9元的毛衣，19元的牛仔裤和不到100元的羽绒服。许多衣服上线后不久就被抢了。
活动期间，万科日订单量超过100万，平均单价约200元，单日销售额达到2亿元。与此同时，各地待处理的积压订单一度接近100万份。清关活动让客户不得不经历历史上最糟糕的物流体验。
从万科目前的路线可以看出，万科当时正准备梳理产品线。如果我们向前推进一段时间，我们会发现万科的清仓活动实际上贯穿了整个2012年，只是在年底达到一个高峰。
为期一年的促销活动基本解决了万科长期以来的库存问题，并返还了超过10亿元的资金。
库存问题是万科在大跃进期间积累的一个弊端。2012年之前，万科雄心勃勃，仅仅做衣服并不能满足他的扩张想法。
万科慢慢增加了自营百货和家居类，电饭煲、水杯、菜刀和拖把都出现在网站上。
这当然是一个失落的化身，所以我曾经说过“2011年将达到100亿，2012年达到300亿，五年后达到1500亿”，后来我提到“甚至卖拖把”来说明这一阶段的不合理性。
由于品类的扩张，万科一再面临供应链管理危机，库存过高仍无法实现盈利。万科清理库存后，许多类别被取消。
如今，万科向第三方品牌开放其不便的自营类别，同时，它也依赖第三方品牌的快递。丰富类别，同时减轻自己的负担。
另一方面，万科也在强化其优势品类，如vt、polo衫、衬衫和休闲裤。
7月18日，与环球音乐董事长、独立插画家莫、青年艺术家等跨境设计师和前沿音乐家一起，在宜山举行了“凡客诚品摇滚夏日派对”。
在晚会上，柯凡向粉丝们展示了最新的时尚跨界合作服装，并分享了本季vt和帆布鞋的潮流设计。这些产品对年轻人甚至一些时尚人士很有吸引力，因为它们的高质量和低价格，以及他们的个人想法融入到他们的设计中。
“现在顾客得到了很好的控制，他们切断了自营职业，留下了本质。”王对说道。
包含类似品牌
一旦决定做一个平台，特别是对于服装百货店，那么很难形成一个非常清晰的差异化。就像万科的新主页一样，它似乎和天猫很相似。事实上，天猫、京东和当当网的页面都很相似。
包括推广在内，万科过去只把自己的需求作为推广的标准，但现在不得不跟随其他平台。
鉴于万科在6月高调参与价格战，徐晓辉表示，服装行业的库存需要两到三年时间消化，未来的促销活动将成为万科的正常经营行为。
参与这场价格战似乎是对陈年“万科平台将向更多传统品牌开放，开放平台最迟将在今年5月和6月推出”的说法的回应。
“价格战是电子商务平台之间的相互攻击。与其他电子商务平台相比，万科的优势在于反应迅速，自有品牌得到很好的控制。”徐晓辉说:“与一些电子商务相比，万科诚品的确在推广它。电子商务平台不应该强迫商家参与电子商务平台的价格战，而应该给他们选择权。只有毛利和库存能力能够支持促销活动的企业才更适合在价格战中参与促销活动。”
目前，万科30%的销售额来自第三方品牌。
尽管万科打开了他不擅长的领域，但对品牌进入仍有一些门槛要求:足够的时尚、足够的性价比和良好的服务。
“自2013年以来，万科推出了大量第三方品牌，这不可避免地导致定位问题。”一位客户内部人士告诉新的财经记者。“接下来，品牌的引入会有一个明确的定位。一个是有历史积淀的大品牌，另一个是在设计和质量上有足够优势的小品牌。”
据报道，第三方品牌对万科的佣金是销售额的5%。
万科有3000万实际买家，未来将与传统服装和服装品牌分享流量。
目前，万科与体育品牌的合作尤为成功。下一步，万科将弱化自己体育类品牌的建设，向李宁、安踏、特步等品牌开放。在李宁的页面上，你甚至可以看到“李宁为凡客诚品”的专区。
除了平台建设，万科还借鉴了限时销售模式，特别是知名的传统线下品牌李宁，借助万科限时销售，在清仓方面取得了良好的效果。
这种合作模式给其他传统服装鞋帽公司带来了启示。万科第一次与李宁合作后，传统品牌如周六(002291)、马森、佐丹奴也上线，开始与万科进行类似的合作。
在弥补不擅长品类的同时，万科没有拒绝类似的产品。“如果没有竞争，那就不会是狼，而是羊。像优秀的鲨鱼品牌这样的衬衫也非常便宜，这与我们的定位是一致的，所以我们会竞争。”徐晓辉说。
提高盈利能力
鉴于此次大规模的改版和平台化战略，业内人士将注意力转向了利润问题。
“万科正在寻求利润和生存。”《纽约时报》中文网站的专栏作家和独立电子商务分析师李成栋告诉《新财经》记者。
亏损是长期伴随万科的关键词，是短期规模和快速增长的代价。但这不是一个健康的模式。
“万科多年来积累了很多隐患，最可怕的是，2011年陷入大跃进的万科创下了100亿的销售额，这是一个很大的错误。在这个口号下，盲目扩大类别造成的库存积压高达数十亿，造成巨大损失。2011年11月，在ipo流产后，老年人开始反思这些问题。”李成栋说。
因此，为了公司2013年的发展，陈年在春节后与公司内部50多名高管举行的为期三天的会议上表示，有必要确保年度利润。2013年，万科的目标是轻装上阵，将年度业绩提高50%。
一年来，万科进行了多次调整，包括组织结构调整、人员结构优化、注重专业产品方向和集中库存消化。这些调整将运营效率提高了200%，总库存周转天数从3个月以上增加到不到30天。融资不是长久之计。自我造血是一条健康的发展道路。
相比之下，要想盈利，引进外部品牌显然比只推广凡客诚品品牌要快。
虽然砸地板曾经说过，万科将坚定不移地成为自己的品牌，v+只是一个利润的补充。然而，当v+平台连续四个月实现盈利时，陈年意识到:“它显然能赚钱，而我不会花精力。”没有必要为了保持我的模型的纯洁性而放弃它。”
“每个客户都应该关心投资者的态度。它需要扩大类别，增加销售，提高性能。这是大势所趋。”高速公路网华南办事处总经理、电子商务观察员刘告诉本报记者。资本市场要求电子商务规模化的时代已经逐渐过去，盈利能力成为新的焦点。
然而，这种新模式在万科管理层颇有争议。有人认为开放平台是为了短期利益而牺牲品牌。在过去的几年里，万科在品牌建设和推广方面投入了大量的资金，开放平台将会抑制凡客诚品品牌的崛起。
“万科属于互联网快速品牌，而快速品牌战略就是品牌营销广告投资战略。如果万科一年不做广告，恐怕知道的人会很少。”刘直言不讳地说道。
每位客人必须用两条腿走路，而且速度必须同步。
对于万科来说，虽然它已经开始面向平台，但很难赶上天猫京东这样的平台。因此，保持自身品牌发展的优势在于，可以保持万科与其他平台的差异化，避免与其他大平台的直接竞争。
目前，在品类开放方面，万科甚至推出了3c家电。所有这些产品都由第三方品牌提供，包括索尼、苹果、三星、联想、尼康、佳能和其他大型it制造商。
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