本篇文章1585字，读完约4分钟
但是当购买的产品是一项重大投资时会发生什么呢？陌生人的影响会影响其他人购买主要投资产品吗？例如，买新车？这是凯洛格管理学院市场营销助理教授布莱克里·麦克肖恩提出的一个问题。他和他的同事最近进行了一项关于特定地区道路上的车辆数量和随后购买的车辆数量之间的关系的研究，试图通过这样的比较研究找到答案。
社会影响力的第一个来源可以说是口碑:朋友之间的口碑，但与买车的联系相对来说并不那么紧密。第二，让一个人看到一个月内有数百辆敞篷车、皮卡、汽车和越野车从他面前驶过，源源不断地流着金属光泽。
为了确定这种视觉影响是否能促使人们购买汽车，mcshane和他的同事们建立了一个数据库，覆盖美国1000个邮政编码(地址)，历时9年，包括160万辆汽车的销售和租赁。一些数据显示，上个月购买的汽车越多，下个月就会购买更多的汽车。为了证明这种趋势是否与视觉影响有关，他们进行了更深入的研究。
作者的理由是，如果视觉影响在起作用，那么只有经常在附近看到的汽车才会影响城市地区的汽车销售。他们试图验证附近的邮政编码比远处的邮政编码更受购买车辆的影响。他们将每个邮政编码组织成组:相邻的邮政编码，相距10-30英里的邮政编码，相隔30-60英里的邮政编码，以及相隔100英里以上的邮政编码。
在分析了每个邮政编码家庭购买量对邻近邮政编码消费的影响后，他们发现过去购买行为对未来购买的影响随着邮政编码距离的增加而减弱。在进行购买的邮政编码区域，过去的购买对以后的购买有很大的影响；对附近邮政编码的中度影响；它对10~30英里以外的邮政编码不太有效。麦克肖恩说:“这种模式至少符合视觉影响。”
为了使研究更有说服力，研究小组开始寻找与视觉冲击结论相关的其他变量。例如，当他们发现一个基于视觉效果的变量时，他们开始检查差异
这个变量在邮政编码区的变化是什么？“我如何解释纽约州的视觉效果比内华达州更好？内华达州比北卡罗来纳州大吗？”Mcshane说:“在这些变量中，我们发现人们通勤上班的次数越多，视觉效果就越好。”这是有道理的，因为每天路上的乘客越多，车辆暴露的风险就越高。根据研究小组获得的气象信息，阳光充足的地区也显示出很强的影响。没有证据证明人口规模、每个家庭拥有的车辆数量与购车行为之间存在关系。
根据研究小组的分析，每售出七辆车，就有一辆车被售出，因为当地居民在路上看到的是同一辆车。溢出效应在这里发生，直接购买的视觉效果带来后续购买。Mcshane认为，在评估广告活动的影响时，如果充分考虑这种视觉冲击所造成的溢出效应，经销商可能会获得比预期更高的利润。
三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....
当前流行度:0
[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....
当前流行度:0
1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？变得强大。.....
当前流行度:0
你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........
当前流行度:0
缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......
当前流行度:0
那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....
当前流行度:1
你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....
当前流行度:0
咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....
当前流行度:0
