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社会特征包括公民意识和法律意识。职业特征是经过长期训练后在战场上打下并锻炼出来的特征。这三个特征对于创业过程中的企业家来说至关重要。
初创企业的成长周期
开始的时候，我准备了很长时间去创业。你会发现，当你开始创业时，它会衰落。几乎所有的人，不管他们是专家还是高级经理，也不管他们有多草根，一旦我们开始创业，他们就会衰落。在谷底，我们称之为“死亡谷”，此时将有70%到80%的企业消失。
为什么我们说在世界上，特别是在中国，85%的企业经营不到两年？什么原因？是在死亡谷的过程中死去的。经过漫长的一夜后，这是一个开始上升的理想曲线。像这样一直在上升的公司很少。在这个阶段，我们称之为“创业初期”和“生存期”。
生存是第一使命。首先，你要找的不是一个严格的要求。大家都说我做的是电子商务，这当然是刚性需求。你必须问上千次，哪些客户在什么情况下有未解决的痛点。你必须继续观察。第二，在什么情况下顾客会选择你的产品。你必须不断问自己。
有人问我晚礼服是不是一个严格的要求。一切都是刚性需求，关键是找到痛点和场景，这就是刚性需求。女士们，先生们，我们已经看到了许多团队，我们已经三四年没有发现严格的需求了。但他们寻找的是虚假需求，或者不切实际的需求。这是对社会资源的浪费，也是自己积累的经验。但是这种态度既不科学也不可取。
破坏性创新。你以较低的成本完成了什么吗？你找到空的房间了吗？这个空的房间巨人一点都不关心你。因此，你赢得了一个非常罕见的增长。这是破坏性的创新。任何一家公司，它的使命和主要业务，如果腾讯做到了，你会怎么做，百度会怎么做？我认为这个问题是一个错误的命题。在这个过程中，总会有许多小公司。例如，一些大公司不断收购小公司，因为它们的文化和环境不支持创新。所以，女士们先生们，让我们不要贬低自己。我们是小公司。大公司应该做什么？仅仅因为它不关心你，你就会赢得一个难得的空风险房。任何拥有这种特质的人都是具有破坏性创新的企业。当然，在互联网行业，如果你没有这两个特点，你将更难成功。这是生存时期的两个关键点。你可以跳过剩下的部分。只要你有这两个特点，首先，你会发现刚性需求，其次，你的产品或你做的事情是破坏性的创新。就像天使基金一样，天使客户和天使基金一样重要。只要你找到天使顾客，你就不用付钱，但你发现产品并不完美，但有些人愿意尝试。
临界点。如果你找到了引爆点，你的生意会迅速上升。就像微博和微信一样。市场完全推动了整个企业的发展，这是失控的。在创业的这个阶段，你必须在生存期间处理两件事，一件是你的产品，另一件是天使顾客。创业时，你的联合创始人应该有两个，一个是他的客户资源，另一个是他有资金。如果市场和你的产品脱离了你的组织，你会发现管理是非常重要的。在这个阶段，一些具有专业特征的人进入你的企业，在这个阶段，他们依赖于你的自然特征和你的第六感。在这个阶段，你有没有在一家大公司工作过？如果没有，你应该请大公司的人来帮你。没有人是万能的。比尔·盖茨开始时也是一个20多岁的年轻人。他们能成功的原因是因为他们周围有许多大师。我相信这就是企业家们现在正在做的，并帮助我们从这个阶段找到一些大师。我认为这个组织对中国来说是一个很大的进步，促进了企业家精神从随意到随意的转变。
当然，我不认为第二特征差的人能做成一笔大生意。是你的法律意识，是你的社会特征，是你的企业可以做大的一大特色。企业家和专家的区别在于，你把自己的技能发挥到了极致，你可能是一名教授或高级技术人员。企业家和企业家不仅要把你的技能发挥到极致，还要知道你的缺点在哪里，并找到能帮助你的人。在中国，像企业家这样的组织太少了。
创业的组织是什么？
世界上没有完美的个人，只有一个相对完美的组织。不要忘记什么样的组织正在创业。你可以感觉到你的组织有一个愿景，通过共同学习和合作来实现一个目标，这不是所谓的组织。同时，它被称为组织来完成自身的进化和成长。所以，这里的每个人，不要忘记你是一个企业，你是一个企业家。不要每天都这么做。认为你可以成为一个伟大的企业是一个很大的错误。每天，你都应该把培训人员和慢慢地标准化你的流程作为你的使命，这样你的组织才能成为一个伟大的组织。
企业家应该做的三件事
首先，我们必须做出决定和判断。什么时候介绍什么样的人，什么时候做出什么样的决定。当然，无论你是否独自拍拍手，决策和判断都需要一个机制和过程。因此，您应该有出色的机制和流程。例如，在我们的组织中，我们使用一票否决权来作出决定。在风险投资公司，这是风险控制部门，这是寻找项目的部门。如果这个项目在会上被风险控制部门否决，他们将得到200万元的奖金，这就是机制。制定决策过程和决策机制也是你的任务。
第二，塑造文化。塑造企业文化也是我们企业家的使命。你是否谦虚、积极、言行一致、经常有很多异想天开等等，所有这些都在影响你的团队。
第三，选择人，培训人，激励人，使用好人。这是至关重要的，也是企业家最重要的使命。每个人都应该记住，所有没有利益分配的激励都是大骗局。
影响成为优秀创始人的几个因素
1.开放和宽容是不够的。开放与年龄无关。
2.缺乏分享精神。每天，我们都在谈论利益分享。当我们真正分配福利时，我们会把所有的福利带回家。我们看到那些在我们周围成功创业的人可以买几个爱马仕包，但是员工的工资会延迟几个月。这种企业不妨关闭。所有没有利益分配的激励都是大骗局。
3.缺乏草根精神、勤奋和坚韧。草根意味着当你打掉牙齿时，你可以吞下它们。草根不是一个阶级，而是一种精神。
4.逻辑和数学能力差。我认为这种企业没有多大希望。在未来，将不会有优秀的流程和管理。
5.情商低。
6.不要读管理经典。在本期《企业家杂志》中，我的一位同事推荐了20多本书，你可以在我演讲的后面几页读到。这是我们几十年实践总结出来的一本书，对我们的创业精神有很大的影响。
7.对人没有感觉。一切都是我们祖先的来世。我们许多中国人都是先行者。对人没有感情是可悲的。像一些大老板，刘传志和周先生，他们都是玩人。
8.我想做一切。所有这些品质并不意味着你没有希望，但是你需要知道找到什么样的人来补充你。如果你想做任何事，你需要找一个能控制你欲望的副总裁。世界上没有完美的个人，只有完美的组织。必须相辅相成，团队互补性越大越好。
创业型组织的核心竞争力是什么？
无论我们做电子商务还是其他事情，企业的核心竞争力是什么？大脑增进知识，提高主动性的速度。这是第一个。大脑和大脑之间的顺利沟通，所有企业的最终竞争力都取决于这两点，而不是做电子商务或生物技术，不管任何行业。
口头报告:凌代红(达能风险投资的创始合伙人)
整理:王
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