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Htc将主要问题归咎于营销，这可能会导致更多的错误。
最近，宏达电证实，其中国区总裁任伟光已经辞职，并被调往其他部门，这是今年上半年宏达电的第六位高管。
今年6月，宏达国际(htc)首席产品官浩二(Koji)、全球传播副总裁杰森·戈登(Jason Gordon)、南亚业务总裁伦纳德·根尼克(Leonard Genique)和首席运营官马修·科斯特洛(Matthew Costello)相继辞职。今年早些时候，台湾电信前副总经理何永胜接替了资深的宏达电营销总监王景宏。
这一系列人事变动伴随着宏达电令人尴尬的财务报告。今年第一季度，宏达电的收入为14.4亿美元，同比下降36.9%；净利润为283万美元，同比下降91.5%。与第一季度相比，第二季度财务报告有所改善，净利润为4160万美元，但仍同比下降83%。
htc创始人兼董事长王雪红认为，营销方面的弱点是htc业绩下滑的最重要原因。htc内部有数据显示，htc在mainland China的品牌认知度占14% ~ 15%，但其市场份额远未达到这个数字。根据易观国际的数据，2013年第一季度，宏达电在内地的市场份额仅为3.1%，在内地市场排名第九。
然而，除了营销薄弱，宏达电是否为产品创新、供应链和渠道做了充分准备？简单强调营销，你想放弃成本吗？
摇摆策略
Htc在2011年上半年达到顶峰，一度占据北美市场四分之一的份额。自2011年第四季度以来，宏达电总体上开始像过山车一样下滑，其在北美的市场份额下降了60%。
Htc最初是一家代工公司，在谷歌推出安卓系统后，很快在市场上占据了领先地位。然而，面对三星(Samsung)和苹果(Apple)等众多竞争对手的激烈竞争，宏达电难以应对市场份额的下降，其战略摇摆不定。
htc提供的第一张卡片是“机器海洋战略”。宏达电的一位内部人士告诉《中国商报》，“机器海洋战略”是为了避免与三星和其他主流机型制造商的竞争，在不同的子行业生产不同的产品，以分散的组合优势赢得市场规模。
理论上，这种营销策略没有错。但问题是，htc有足够的能力和资源来实施它吗？
“htc在供应链和渠道方面存在明显的缺陷。”中国移动联盟秘书长王艳辉表示,“机海战略”关注的是竞争产品空现阶段的节奏和自己的产品，如果自己的实施跟不上计划，很容易造成问题。
因此，htc在2012年面临严重的库存积压，其利润在2012年前五个季度继续下降；在一些市场表现较好的旗舰车型上，也有由于某些零部件供应不足而导致生产延迟的情况。
此外，宏达在实施“海基战略”时，过于注重产品的差异化和盲目扩张。但是，一些不同标识的产品线相似性很大，价格差异不明显，这使得用户很难选择，不能突出品牌特色。
2012年下半年，宏达电无法承受财务报告下滑的负担，决定缩减产品线，转向“精品战略”。然而，它在产品定位上摇摆不定。无论是力争高端还是寻求中低端的突破，内部仍在“讨论之中”。
今年4月，任伟光曾告诉记者，宏达电仍将专注于高端产品，而不是低端智能手机。任伟光认为，从长远来看，低端机器不利于宏达国际的品牌建设。
然而，数据显示，2013年上半年，中国600元以下的超低端智能手机市场份额从2012年上半年的1%上升至20%。2000元以内的智能机器也在快速增长。
从htc自身的销售情况来看，也是低端的“新欲望”系列在2012年取得了重大突破。然而，在2013年上半年，宏达电没有更新“新欲望”系列产品，这给了该行业一个信号，即它可能被边缘化。
然而，就在几天前，htc新任首席营销官何永胜告诉记者，目前市场增长的75%来自中端以下的手机，htc将考虑推出低端产品，但如何实现仍在寻找途径。
宏达的一名员工表示，宏达一直缺乏长期的战略定位，这可能是一个优势，可以在进入市场的早期阶段带来灵活的反应，但在目前的形势下，这是一个劣势。
广告还是生态？
王雪红告诉记者，htc最大的问题是营销做得不好。“苹果一直在谈论全景照片，三星也在谈论连续拍摄，但这些都是我们先做的。”
何永胜表示，htc今年的全球广告费用将增加投资，约为10亿美元。htc希望用一种更直接的“大胆、真实、有趣”的态度来取代之前被限制的口号“悄悄的辉煌”。《钢铁侠》的男主角小罗伯特·唐尼以1700万美元签约，并使用了“火腿肠”的口号，希望与用户更加友好。
王雪红认为，htc在营销方面需要更加“直接”地与用户打交道，包括最受欢迎的名人代言、零售渠道中真实机器的曝光和展示，以及更具互动性、针对性和话题性的广告。
与三星去年43.5亿美元的广告费用相比，王雪红认为宏达电的广告投资并不多。
但问题是，广告营销是解决宏达电困境的根本问题吗？
一位行业分析师认为，宏达电的专利在产品创新方面积累不够；就工业生态而言，宏达电不如三星，在修复与苹果的关系后，它也没有获得额外的好处。供应链的缺点显而易见；就渠道而言，宏达不具备内地手机制造商拥有的运营商资源和货币渠道优势，这最终导致了宏达在产品定位和定价策略上的摇摆和尴尬。
任伟光曾表示，宏达电于2012年底开始进入内地运营商渠道，联想手机从运营商渠道获得超过50%的销售额，占据内地市场份额第二位；作为mainland China的零售渠道，宏达电也不及三星。
在供应链中，宏达电的方法是通过自身更多的研发来取代合作。王雪红还多次向记者强调自制部件的重要性，但这种方法在短期内带来了成本的上升，而且很难控制产出率。
此外，专利积累的缺乏也导致htc产品创新的突破遭遇瓶颈。现在，苹果已经将其主要竞争目标从谷歌转移到三星，并停止了对宏达电的专利诉讼。这能成为宏达电在产业链中寻找盟友的机会吗？
艾传媒咨询公司创始人张毅认为，广告营销的推广更多的是战术性的，而不是战略性的。为了改变“不高不低”的现状，宏达需要一个更广阔的视野来解决工业生态问题。
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