李静：品牌就是个性-零度新闻网

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今年8月1日是乐蜜蜂网成立五周年。我是一个特别的生日爱好者。这一次，我们将举行一个月的庆祝活动。其中一个是“把天才带回家”活动，吸引一些粉丝，让他们乘公共汽车、火车或飞机去粉丝家，敲你的门，教你如何美容。事实上，我以前在做电视节目《来自天堂的快乐》的时候也是这样做的，其他的电子商务公司做不到。我不想像其他电子商务一样买200个，免费得到50个，我也不认为只有理性才能卖东西。

李静：品牌就是个性

2008年，当我们打算做乐蜜蜂网的时候，我们讨论了该做什么，我脱口而出说是做化妆品，因为我研究过这个。在此之前，我们的电视节目《美丽的美人》已经做了6年，很多喜欢美丽的女人已经是我们的粉丝，我们也赢得了很多人才。一开始，很多粉丝跟踪我们，没有花太多的市场费用。

后来，我的投资者沈南鹏说，你应该成为自己的品牌，成为中国的玛莎·斯图尔特。所以在2008年底，我组织了自己的团队，成为独立品牌京佳。然后我去了台湾，遇到了牛二和凯文。他们过去制造的品牌将会消亡。后来，他们在电视节目“女人是我最大的”中露面后又复活了。我想我自己也有电视资源，为什么我不能成为一个人才品牌呢？自2010年以来，我一直与肖普和梅琳合作。当时，肖普在大陆的人气已经超过了牛二。他们是自己品牌的代言人和品牌总监。他们非常挑剔，这使得品牌推出非常缓慢，如果他们不喜欢，他们拒绝上网。

李静：品牌就是个性

人才是我们独一无二的东西，品牌是它的背后，只有自己的品牌才更有价值。万科的自有品牌是万科，而乐蜜蜂网的自有品牌是人才模式，这已经提升到一个更高的层次。老实说，你今天制造的东西不叫品牌，但随着时间沉淀下来的东西叫品牌。你应该给它一些个性化的东西，不仅要有代言人，还要有产品的独特性。

许多明星看到后感觉很好，来到我身边。作为一个明星品牌，最可悲的是信任，这是时间积累的。根据人才和明星的特点，品牌必须具有说服力。

我们必须首先了解消费者对他们的了解，然后为他们打造品牌。此时，产品不一定是化妆品。比如娜娜，就是一派胡言。她不是化妆师。她以前的品牌两年都不成功，所以她来找我做服装品牌。与通常的品牌实践不同，我们必须把它颠倒过来。

我们做的是品牌管家和品牌经纪公司。我们帮助他们建立销售渠道，并为他们提供营销和品牌传播解决方案。这实际上是乐蜜蜂网络独特的竞争优势。许多竞争者与我们竞争。他们告诉明星，乐蜜蜂网络可以卖1000万，他们可以卖2000万，但这些人并不缺少这2000万。

我们创造了一个“美丽”的生态圈，就像为什么明星应该签下华纳唱片而不是找一个煤老板扔给你1000万元，因为华纳有王力宏和阿美。我们扮演着品牌孵化器的角色，就像当年发布记录一样。

打造品牌的关键是拥有个性化的东西。我非常清楚我想表达什么和消费者想要什么，但是我不能写几页ppt来表达清楚。如果每个人都在做电子商务，那就太无聊了。

我总是告诉我的同事，我想要的应该慢慢来。你看，电子商务正在发生变化，从垂直到平台，从服装销售到化妆品销售。他们选择自己认可的方向。他们追求销售，我追求个性。相反，个性是我生存最重要的基础。今天，尽管他们的销售额增加了，但他们仍然过着艰难的生活，因为他们可以赚50英镑，但只能赚30英镑。我想慢慢来，把这50英镑换成300英镑。

李静：品牌就是个性

当我在做“超级访谈”的时候，很多人也说我想在这里加一个歌手，在那里加一个综艺节目，但是我没有加，就是说两个人已经被采访了13年。这样，你可能不会像《中国之声》那样受欢迎，但是如果你把《超级访问》改成《快乐大本营》，你会直接死，如果你把它改成《非诚勿扰》，你也会死。

我在电子商务领域也是如此。你应该准确判断，以免影响公司的生死。做电视和做电子商务似乎是两码事，但它们实际上是一回事——你应该知道你能做什么和不能做什么。如果这件事是好的，但是你的能量做不到，你应该学会说不

我不盲目追求量化的东西。不断推出各种品牌，如果别人达到50亿，乐蜂网将达到80亿，这是我不希望的。我想要什么？今年，乐蜜蜂网络已经达到10亿人才，这已经成为一个从经纪、品类、供应链、推广和销售的门槛。不是每个人都能复制它。

其他人也可以找到星星，但是找到一颗星星不同于找到十颗星星。你知道怎么玩吗？如果合作出了问题怎么办？这并不是电子商务擅长的，而是我们最擅长的，因为我们每天都在处理与明星的矛盾。我们来不来都很容易。我们需要把这转化为我们的核心竞争力，这样其他人就不能在时间和精力上玩这个游戏了。我们可以同时生产十几个或二十个品牌。如果他们中的一些人被制造出来，那就太好了！

李静：品牌就是个性

我是一个看起来很勇敢的人，但我做事非常小心。只有当我认为一切都在控制之中时，我才会做一些事情。现在超级明星真的来找我了。我知道这些人的服务水平。他们都需要数千万来支持一个品牌。如果你的服务跟不上，似乎已经签了，会有很多麻烦。所以我不着急。我会把这个模型做好，彻底，并设置障碍。这就是我想要的。

李静：品牌就是个性

我学过音乐，做过电影编剧、电视节目制作人、主持人、音乐蜜蜂网和化妆品。这些事情让我意识到创新是最重要的。重复别人的所作所为是没有用的，必须有强有力的执行力。这两个是我的法宝。

过去我不认为自己是一个企业家，但现在我是其中的一半。许多老一辈的企业家没有鲜明的个性。当他坐在那里时，你不知道他是在哭、笑还是在睡觉。现在，这些年轻的企业家都有一种特殊的个性，非常可爱。他们既热情又有创造力。

我还观察到，我们企业的高管和企业一样富有个性。比如，我们乐蜜蜂网的高管们很随意，有说有跳，而李翔的“汽车之家”的高管们看起来很憨厚。企业也应该有自己的个性，做行业的有做行业的个性，做创意的有做创意的个性。我觉得要相信自己，扩大自己的优势，最重要的是要有自己的个性，也就是你的个性。如果你以后四处看看，就不会有什么值得你骄傲的了。

李静：品牌就是个性

然而，个性并不意味着没有下限。我不敢恭维一些人的做法，但我认为他们的模式是不够的。我们在电视行业有很多竞争对手，行业、公司、栏目之间也有竞争关系，但我认为我们坐在一起还是很友好的，所以你应该用你的力量超越他，而不是用三种滥用的方法。

企业不仅仅是一个数字排名，你会把你的言行结合起来吗？你会做一些让人鄙视的事情吗？你如何健康竞争并尊重你的竞争对手，而不是不断的骚扰？

我说这话的时候很震惊。我以前从未见过这些方法。它们比较嫩。有些人太年轻，渴望成功，他们的战斗精神非常鼓舞人心。但我认为这就是你的成功。不受尊重有什么意义？在寻找梦想的过程中，每个人总是忘记自己的初衷。你特别渴望得到别人的尊重、接受和支持，但是你为了追求这些东西做了很多事情，你获得了金钱和名誉，但是人们暗地里……我永远不会把自己放在这样的位置上，我不能说服自己去做这样的事情。(记者严永清访谈)

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