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近年来，自我媒体逐渐出现，许多媒体从业者也加入进来，孜孜不倦地探索其商业模式。在这个过程中，有唱不好的，也有充满自信的-
资深媒体人罗振宇最近在网上发起了一项会员招募活动，通过自媒体“罗季思维”宣布引入付费会员制度。虽然这一举动被称为“史上最不合理的”，但在6个小时内，5000名“发起会员”和500名“铁杆会员”以1200元的价格全部售罄，募集金额为160万元。
此次会员招募活动被视为自媒体新商业模式的一个里程碑，立即引起了业界的广泛关注，并引发了关于自媒体商业化模式的讨论。
媒体平台的崛起
自媒体的出现源于互联网，个人通过博客、微博、微信公众账号等平台发布信息，涉及各个领域。它的特点是快速的发布过程，巨大的演讲空空间，无限的内容和个人风格，主要以文字和图片的形式，体裁可以是新闻，评论和小说，一些媒体人尝试制作独立的应用程序。
“微博是一个‘广场’，微信是一个‘俱乐部’。微博可以通过转发和评论实现即时新闻的横向和大规模传播，而微信更适合内容准确的点对点传播，两者各有优势。”黑石集团创始人刘瑞刚。在他的领导下，黑石集团。一个小型的自媒体团队，聚集了一群来自门户网站的科技记者，每天通过微博和微信在网上评论热点事件。
刘瑞刚说，自我媒体不是一个很新的东西。早在10年前，当博客中国出现的时候，中国最早的“名人博客”现象就已经出现了。“事实上，它们的形式非常相似，它们都是通过个人信息创作和观点共享向受众传播信息。目前，对互联网有一定影响的自我媒体大多来自于初期坚持的著名博客。”
自从媒体开始为外界所知，去年9月，程灵峰在微信上推出的“云技术”开始流行。2012年8月，曾担任门户网站首席技术官的程灵峰在推特上表示，他将成为一名全职的自媒体人士。今年年初，他宣布专注于自己的“云技术”将推出微信广告，价格为每天1万元或每三天5万元，将销往中国乃至全球。不到两个月后，他做了10单生意，入账13万元。
在这方面，舆论哗然，基于自媒体的盈利模式已经成为业界的热门话题。“他就像是来自媒体的标杆。有了他的成功故事，许多乐观主义者认为，这条道路的前景已经充满希望。”一位it观察家说。
试水植入广告
然而，并非所有人都对程灵峰的模式持乐观态度。一些怀疑论者认为，程灵峰的“销售业绩”更多是由于第一个实验场和他的个人网络资源所带来的聚焦效应，这不是一个可以推广的可持续模式。
“程灵峰被业界称为第一个销售广告的自媒体人，通过广告赚钱。然而，这种情况很少发生，因为它涉及两个问题:一是媒体提供的内容是否是“干货”，二是用户的质量是否有价值。如今，许多平台上的粉丝数量都是可以伪造的，因此拥有准确高效的点击率至关重要。”it观察家评论道。
据了解，“云技术”等自媒体的主要客户是It企业，大部分广告主要是带有内容的软文章。“广告，大家也在挑。就像基于技术的自我媒体一样，尽管汽车广告利润丰厚，但它仍将在科技公司做广告，因为制造商只会找到一个与自己的定位相匹配的平台来进行软植入。”刘瑞刚说。“一些有影响力的自媒体账户，如果与企业或公关公司合作，很少能写出低于2000元的稿件——显然，这样的收入比传统媒体的薪酬更有吸引力。”
然而，许多业内人士质疑广告可能会影响媒体的独立性。对此，武汉大学教授沈阳表示，关键在于把握广告投放的度。
他以微博为例，介绍了一种非常典型的自媒体盈利模式——活动软广告。“在收取广告费后，一些‘大型’网站会在微博上发布自己的观点和评论。用户是否不喜欢广告取决于它是否会干扰阅读体验。如果广告被插入到用户微博阅读的时间线中，会影响阅读体验；如果附在博客上，影响会很小。”
各种商业模式
除广告收入外，业内专家表示，目前媒体可能的盈利渠道包括付费阅读、会员费和赞助费、二级增值收益和线下收入。
著名it评论家、上海交通大学教师魏武挥对付费阅读模式并不乐观:“可能只有网络小说可以付费阅读，一般的评论文章很少，因为从读者的角度来看，少读一篇不会有什么损失。”另外，注意防盗版的问题。”
对于罗振宇推出的付费会员制度，魏武挥认为“数字听起来很吓人”。“会员费实际上是两年，而这个团队大约有六七个人。因此，经过仔细计算，这笔费用并不是特别巨大，而且他的模型也很难复制。”
除了会员费，还可以收取赞助费。“这不是直接为出版内容收集的，但可能是媒体人成名后获得的扩展活动的支持。例如，一个微博平台邀请网络专家去某个地区旅游。在途中，他们需要发一篇描述自己个人感受的博文，以获得相应的赞助费。”沈阳解释道。
沈阳认为，在所有的盈利模式中，最高的是二级增值效益，即“通过媒体平台销售一定的商品来实现自身品牌的增值，从而获得超出用户、广告公司和活动赞助商资金的增值经济效益。”
沈阳为记者算了一下账:“在二次增值过程中，如果一个人的真正粉丝在10万左右，那么他的收入就会毫无问题地达到100万；如果真正的粉丝数百万，那么赚1000万也没问题。挤出网络水军和“僵尸粉丝”等泡沫，我们就能估算出他的收入。”
此外，实现关注和影响也带来了线下的好处，例如举办活动和讲座。这种方式在行业中有很大的潜力，但有人认为自媒体只能是精英的商业化，线下活动需要自媒体人的强大素质和影响力。
内容和商业化之间的矛盾
业内人士刘健曾写道，媒体在速度、阅读体验、内容、可信度和受众五个方面都有优势，因为它提供“干货”的速度快，写作的倾向和态度鲜明，人际沟通更强，用户渠道更容易组织。当然，自媒体也面临着大众生产水平、渠道能力和商业化能力弱的弊端。
魏武挥认为，信息能否持续生产是媒体生存的根本问题。“内容供应与媒体背景下的制作机制有关—一个人很难频繁地连续提供好的内容，这要求太高了。”
刘瑞刚还认为媒体应该先做内容，只有拥有好的内容和影响力才能吸引用户，并在此基础上考虑盈利模式。“程凌峰是个特例，他是专职做这件事的。事实上，超过80%的自媒体作者仍然有自己的工作，只是在业余时间做。”
事实上，所有的自我媒体都需要扩大自己的影响力和沟通渠道。“作为一个自我媒体的人，我总是希望我的沟通能力是最广泛的。他们现在提倡“全平台到达”，可能会同时考虑微博、微信、个人网站，或者为门户网站、自媒体聚合网站撰写专栏，还会开发自己的应用程序。”沈阳指出。
然而，内容和商业化之间存在矛盾:一方面，没有利润支持，就难以从媒体中持续成长和发展；另一方面，商业价值转换的实现可能会逐渐化解媒体的影响。有鉴于此，业内人士积极提出创新自媒体盈利模式的建议，如综合利用多种平台、尝试内容分发和广告、短信收费等。然而，人们普遍认为，我们在现阶段仍在努力寻找一个平衡点。
似乎为媒体找到一个清晰的商业模式需要时间。
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