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就像在熟人中滚雪球一样，基于“家庭粘性”的赚钱项目王志军越来越大。
仔细审视王的“可行”战略，重点是发现需求、销售产品、多层次佣金、发展身边的亲友，从而形成一个巨大的利益集团。
然而，不是每个人都能在这个利益捆绑的团队中赚钱，真正享受果实的人永远是那些站在金字塔顶端的人。
近日，《中国商报》记者走访发现，完美经销商和直销商在“求购”过程中涉嫌夸大宣传，而作为推动直销商不断发展团队成员的利器，多层次佣金制度被《MLM禁酒条例》明令禁止。
熟人之间的雪球
几年前，在广东工作的王志军常年患有胃肠疾病。在工厂同事的介绍下，他尝试使用了清洁、调节和补充、肽藻营养粉和沙棘茶的完美系列。
之后，王志军买回了10000多件完美的产品，并开始向他的同事、商业伙伴和家乡的亲戚推荐完美的产品。
“有一天，完美公司突然通知我，我销售的产品已经达到了业务经理的水平。”王志军和他的妻子辞去了所有的工作，开始专注于完美的事业。他们在工业区旁边租了一间办公室。“每天，我们邀请人们喝茶，谈论产品，分享完美的业务。”
王志军的第一个客户是一个曾经在工厂做生意的客户。据王介绍，在吃了完美的“青调补”产品后，何老板开始向身边的人推销产品。“何老板要求他们家消费完美的产品。当时，他们一次带走了成千上万的货物。”
如今，整个团队下有许多专卖店和美容店，还有数不清的销售人员。在王志军所在的镇上，他基本上培养了所有漂亮的人。
“这件事不难说。我的小侄子也成了初级经理。我的亲戚在附近开了一家美容院，我姐夫在家也开。”王志军说，他每月可以在家乡销售2万到3万元的产品。
目前，王志军亲戚的美容院没有资格直接进货，基本上是从王志军的专卖店进货。即使销售员在其他商店买到了商品，也要计入王志军的团队表现。
为了培训新人，每个月的第一天是新人的最佳培训日，每个月有两天的销售人员培训。“我们有特殊的训练系统。你只需要带上同事或朋友。”只要你对完美感兴趣，王志军就会热情地接待你。
在王志军，从一个外来务工者变成了一个完美的经销商，生活习惯和方式发生了巨大的变化。王志军，一个中年男人，有整洁的头发和匀称的身材。他穿着衬衫、裤子和标准服装的单皮鞋。他右手无名指上戴着一枚巨大的金戒指。他开着一辆日本车，说话连贯，脸上带着亲切而无与伦比的微笑。他与几年前照片中的瘦瘦的黑人外貌完全不同。
“我不认为我所做的是完美的和非常成功的，但是我们的表现是双倍的，而且可以遗传三代。”王志军对此感到非常自豪。他不仅赚钱，而且他的孩子也有未来。
王志军表示，如果他将来申请退休，他名下的完美卡级和市场可以完全转移到他的子女卡上，他的子女可以在享受父母卡佣金的基础上继续成长和升级。
直销行业资深专家王万军表示，归根到底，这是会员资格的继承，这在国外更受欢迎。
然而，记者从许多完美经销商处了解到，虽然有“继承权”的说法，但直销公司和直销商并没有签订相关的合同文件，这只是通过对公司的所谓相互信任来实现的，直销公司不愿意将“继承权”的问题摆在桌面上讨论。
王律师事务所高级合伙人认为，该权利具有一定的模糊性。首先，有必要界定直销企业直销员在达到一定水平后所享有的权利属性。根据法律，货币权利可以继承，如股权、股息、预付款等。，但个人权利是不能继承的，如投票权、政治权利、企业福利等。
“教得好之后，我就好了。”
独自销售产品远非财富翻倍。
“直接发展自己的团队成员的表现要归功于您的整体表现。性能越高，您享受的佣金就越高。”王志军说，许多完美的直销商达到了一定的水平，而收入的主要来源不是他们直接销售的产品，而是他们大部分来自团队的业务佣金。
根据王志军引进的完善、最新的薪酬体系，200pv~7500pv(1pv=1.17元)的月绩效为23%，7500 pv ~ 15,000 pv的月绩效为26%，15000 PV以上的月绩效为30%。
达到一定级别的直销人员，不同级别，在第二代、第三代、第四代成员中获得不同的绩效提成点。例如，一个完美的初级直销商可以从第一代成员的业绩中获得9%的佣金，从第二代成员的业绩中获得2%的业务佣金；中间直销商从第一代成员的业绩中获得9%，从第二代成员的业绩中获得8%，从第三代成员之后的业绩中获得6%...
“我以前工作的时候，技术和客户的资源不可能完全交给别人，但是完美是不同的。我会花很多时间培养一个销售员，毫无保留地对他进行培训，帮助他开发市场。”王志军介绍道。
“好好教，把它带出来。不管你有多大，我都很好。”每个人心里都有一个小计划。即使有一天团队下面的成员的水平超过了王志军，他仍然可以得到他应得的利益。“假设我还是一个新手，团队中的以下成员都做得很好，达到了中级水平，我至少可以得到他的第一代(直销人员每月团队绩效的最低标准是15，000 pv)的9%，第二代的2%，这一点我总能得到。”王志军说。
根据这一假设，王志军可以从第一代会员那里至少获得1579.5元(15,000 pv乘以1.17元乘以9%)。中间直销商下有四个直销商，每个直销商的月销售额为15，000 pv。王志军每月可以从第二代会员那里获得至少1404元(4乘以15,000 pv乘以1.17元乘以2%)。
如果团队成员的级别更高，王志军将获得更多的佣金。第一代和第二代的佣金比例保持不变。根据完善的薪酬制度，高级经理下有六名直销员。第一代的佣金模式保持不变，第二代的基本佣金比例变为6乘以15,000 pv乘以1.17元乘以2%。
值得注意的是，上述“多级委员会”模式在中国一直被禁止。2005年国务院颁布的《禁止MLM条例》第7条明确规定，“组织者或经营者通过开发人员，要求开发人员开发其他人员加入，形成上下关系，并根据下级销售业绩计算和支付网上报酬，以获取非法利益”是一种传销行为。
为了避免法律冲突，许多直销公司不支付任何佣金，直销公司也不会给出详细的佣金细节。直销公司和直销商依靠双方都很清楚的精神契约，但是没有契约来实现他们的目标。
记者在访问中成长。许多直销公司不会向公众披露他们的薪酬体系，但需要在购买公司手册之前加入他们的业务系统，其中包括公司文化、产品介绍和薪酬体系。
一般来说，介绍人的表现在整个团队中是最好的。同样，在王志军的团队中，他没有超过他的团队成员，他仍然是团队中月收入最高的人。
从非本质到本质
寻找目标受众的需求是直销商使用的销售策略。“他需要的东西不会觉得贵。”王志军经常谈论它。然而，如果直销商过分强调顾客对其产品的需求，很容易被怀疑夸大了产品的功效。
“完美的产品是环保和高科技的。它可以治疗胃不好和睡眠不好。”在完美直销商的介绍下，完美的“清、调、补”产品具有治疗多种身体疾病的功效。
这就是王志军所说的“你必须让他觉得他需要这个产品。”在直销商做了一些介绍和解释之后，完美的产品突然从非本质提升到本质。
此外，王志军说省钱可以说服大多数顾客。“以完美的牙膏为例，别人认为它很贵是正常的。最重要的是进行比较、分享，并明确表示，这并不昂贵。”
两包完美牙膏的零售价为57元中的28.5元。
“我们的牙膏是超浓缩的。一次使用它需要一点时间。它和市场上的牙膏没什么不同。用了牙膏以后，就不贵了。”面对消费者敏感的价格问题，王志军通常会说，如果你想变得更便宜，你应该申请一张完美的折扣卡，这样可以累积积分。点数越多，您享受的折扣就越大。
完美的贵宾卡可根据购买的产品总量享受6%至18%的折扣。对于享受18%折扣的顾客来说，一个完美牙膏的价格大约是23元。
“完美的产品可用作产品演示，在成分和环保方面可与市场上的任何产品相媲美。”根据王志军的经验，我们应该从价格和质量等多个维度展示产品，并说服消费者付费。
在王志军的循序渐进的环境中，有一个长期的方法来解决昂贵的问题:不仅自己使用产品，还可以与周围的朋友分享和销售产品。“将来你不仅可以使用免费产品，还可以赚钱。”
王志军的逻辑指导非常诱人。“既然你必须使用它，就没有必要存一点钱，放弃使用产品的机会，在未来免费赚钱。”
工业区成为完美的直销狩猎场
消费力并不决定销售力。在工作组聚集的地方，完美的产品有更多的市场。完美(中国)有限公司(以下简称“完美”)的经销商王志军(化名)认为，用常规思维无法理解直销行业。
他注意到，有很多选择和独立见解的知识分子或富人不会被直销产品所吸引，而是农民工聚集的工业区，直销发展得更好。
诸如“长期使用、产品免费使用”、“不太集中”和“实际上更容易负担”等算法很容易打动工作组的心。专利产品、高科技噱头等。，对他们也有用。
以广州市场为例，最好的地区是白云区和花都区，那里有很多工厂。据了解，完美在广州市场有197家门店，其中仅白云区就有80多家。
"我做得最好的大部分市场都在工业区。"王志军团队的两家专卖店位于广东工业区。"在一些工厂较多的城镇，有3~5家完美的专卖店."在其他地区，完美的商店相对较少。
王志军团队成员的市场都在珠江三角洲地区的一个工业区，消费者和销售人员都是在工厂工作的人。据报道，该队员现已达到高级经理级别，月固定收入约3万元。
同样，在这些地区，开设专卖店的要求相对较高。要求是总监级，连续六个月业绩合格，团队销售业绩达到每月20万元，个人收入需要达到3万元以上。
在工业区，王志军将目标群体分为两类:能够发展成为合作伙伴和固定消费者的群体。“最大收益因人而异。有些人真的不完美，让他享受最大的折扣，成为固定消费者。”
一些当地老年人是王志军的主要常客。王晓说，为了更好地为他们服务，广东话比土话好。
年轻的农民工是王志军心目中理想的“伴侣”。这些人年轻，渴望做事，过着美好的生活，穿得像白领，卖产品，实现自己的理想。王志军夫妇目前的生活水平在一定程度上已经成为这些年轻农民工的驱动力。
出生于1982年的小杨就是这样一个典型的代表。之前，他在花都的一家工厂担任经理。为了尽快实现“经济自由”的梦想，2010年，他毅然辞去工厂经理一职，投身于完美事业。现实比理想更残酷。因为产品卖不出去，2012年小杨被迫关闭了在工厂附近临时设立的完美工作室。
今天，小杨在一家净水设备公司当销售员，同时兼职做直销员，但他不再是完美的，而是另一家小型直销企业。小杨认为在直销中起带头作用非常重要。一个企业在发展之初加入的越多，就越有利于开拓市场。
与传统商业的成本投入相比，可以通过开一张卡和拿一点点商品来开始的直销，对想不花钱做事的农民工更有吸引力。这是一个看似松散的行业，但事实上，它非常棘手。少数人赚钱，大多数人花了本不该花的钱，却一无所获。
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