反思HTC的迅速陨落：产品定位与营销之痛-零度新闻网

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手机的模糊定位

宏达智能手机的现状是，它们太高而不是太低。在高端市场，他们无法与iphone或三星glaxy旗舰产品竞争。在低端市场，1000元以下的入境机很少。华为和中兴等国内品牌牢牢占据了这块地盘，但它们最终被夹在中间。

从htc中国官方网站上可以发现，目前有34款智能手机在销售，其中只有3款低于1000元的价格；然而，最高价格为4000~5000元的手机多达6部，其中3部售价为4888元。

与高端手机市场的领头羊三星相比，其note系列(galaxynoteii public version n7102)中最贵的手机售价为4899元，仅比宏达电贵11元，但市场认知度和知名度都远胜宏达电；在低端市场，联想有6部1000元以下的智能手机，华为有10部，两者都是宏达电的两倍多。

手机定位不明确和对低端市场的忽视，迅速稀释了宏达电的品牌价值，导致更多消费者涌向三星、lg、联想和华为，最终导致这家台湾手机制造商的市场份额逐渐流失，这家制造商最初是一家代工企业。根据彭博社(Bloomberg)汇编的数据，2013年第二季度，宏达电出货量的市场份额仅为2.8%，在全球十大智能手机中排名倒数第一，仅次于三星(31.7%)、苹果(13.2%)、lg(5.1%)、联想(4.8%)和华为(4.4%)。

反思HTC的迅速陨落：产品定位与营销之痛

然而，就在一年前，宏达电的市场份额高达5.8%，仅次于三星(32.1%)、苹果(16.6%)和诺基亚(6.5%)。它是全球第四大智能手机制造商，当时排名倒数第一。联想(3.1%)、华为(4.1%)和中兴通讯现在都在低端市场蓬勃发展

事实上，模糊定位的问题一直伴随着htc，它是第一个关注海上战术的公司。手机的快速更换使得消费者很难对品牌有一个清晰的了解。他们也缺乏明星产品，然后他们不得不转向主要的精品路线。然而，无论哪种尝试，似乎都有足够的能量。例如，与苹果和三星相比，其高端手机的价格接近，但内容创新很难达到同样的高度，甚至更令人印象深刻；与低端手机相比，宏达电价格昂贵，因此，为这个市场而战似乎并不太昂贵。

反思HTC的迅速陨落：产品定位与营销之痛

值得注意的是，智能手机低端市场的蛋糕非常有吸引力，它已经成为主要制造商激烈竞争的地方。根据美国大型投资公司piperjaffray的数据，2013年，裸机价格高于4亿美元的高端智能手机的市场规模约为3.2亿部，远低于5.8亿部低端智能手机，低端市场的增长速度远远快于高端市场。

和君咨询集团高级顾问魏德伟在接受《商业日报》采访时表示，对于同类型的企业，要么走技术路线，进行内涵式开发，进行研发创新，打造华为这样的大平台；要么走资本运营之路，延伸发展，通过收购建立完整的价值链，不断调整思路，突出行业发展的核心环节。

营销投资不足

此外，宏达电对该行业最大的反思可能是营销没有落地。

宏达电董事长王雪红在接受《中国商报》采访时表示，目前最大的问题是“落地不稳”，宏达电的营销并没有真正让更多的消费者感受和接触到它。例如，在htcone的营销中，将根据不同地区邀请不同的名人代言，并将改变“一个广告将在全球使用”的做法。虽然成本会增加，但接触不同地区的消费者会更容易。根据这份报告，当王雪红反思htc时，他认为最重要的是营销。因此，他在八个月前更换了营销总监，推出了全新的营销政策，并决定增加投资，包括邀请钢铁侠电影明星小罗伯特·唐尼拍摄广告。

反思HTC的迅速陨落：产品定位与营销之痛

然而，宏达营销的改革似乎有点缓慢。根据彭博社的数据，截至去年2012财年年底，宏达电的销售/营销/广告费用仅为7.3亿美元，占总成本的10%；相比之下，行业领导者三星在2012财年的销售和管理支出为207亿美元，占总成本的23%，苹果在2012财年的销售和管理支出为100亿美元。

市场研究公司currentanalysis的分析师Ivy Greengart说:“htc的竞争对手苹果和三星是世界上广告投资最多的两家公司。”他们也有非常忠诚的用户。htc必须更加积极主动地促进和加强。对one和htc品牌的认知。”

事实上，宏达电的营销火力是不够的。除了利润下滑，这也与它的“低调”营销策略有关。新浪科技此前在采访宏达国际全球销售总裁杰森·麦肯齐(Jason Mackenzie)时引用了激烈的言辞，称“我们正在调整宏达国际的内部文化。”我们以前一直坚持低调的智慧，这意味着优秀的产品也需要保持谦虚的态度，但我们太低调了，我们需要挑战世界上最大的两家公司——苹果和三星。”

反思HTC的迅速陨落：产品定位与营销之痛