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本周五，令许多果粉失望的iphone 5s/5c将很快上市。阿苏选择观望。"首先，取出手上的商品，然后用新产品试水."他告诉《中国商报》的记者。
远离上海的范玮琪(化名)也感受到了这种寒冷。在上海徐家汇经营一家电子产品商店的果粉告诉记者，虽然他收到了两部新手机的订单，但与前一部相比，他决心不惜任何涨价的代价来赢。这一次，买家选择支付可以全额退款的定金，然后决定是否在新产品发布后购买。
这是苹果和中国市场之间冷热化学反应的缩影。当iphone新产品首次在中国全球发布时，一些对苹果充满善意的中国消费者开始表现出审美疲劳。
5元对6000元
在深圳华强北，一些苹果平行手机制造商正面临销售额和利润下降的困境。
上周末，本报记者在中国这个著名的电子产品分销中心采访时发现，苹果在各大手机商店的招牌大幅下滑，取而代之的是其最大竞争对手三星的招牌。
如果直营店没有感受到销售的压力，那些专营水货的基层经销商一般会说生意越来越难做。
阿舒的柜台和一个小珠宝柜台一样小，这在计算商店租金时不同于其他地方。在土地稀缺的华强北，大多数电子市场按单位面积收取租金。一个看起来不到5平方米的小隔间通常由两三个人共用，一些柜台通常被分成几块来分摊租金。一张每天更新的平行账单和一个十元以上就能买到的计算器组成了一个交易商店。
对Ashu来说，仅靠买卖苹果平行进口产品的收入很难平衡柜台的日常开支。
"现在柜台大约是6000元."他告诉记者，他一个月至少要卖几百套才能赚钱。
他批发一部iphone 5手机可以赚5到10元。如果他零售的话，过去他可以赚两三百元，但现在只有七八十元。Ashu表示，目前整个市场对iphone 5的热情一直在下降，一个月销售几十部iphone是一个不错的成绩。
iphone 5销售疲软不仅仅是Ashu的感觉。在华强北的另一位销售员周青(化名)的眼里，性价比高的4s在销量上也是经典之作，而iphone 5从未超过它。
在果粉的眼里，iphone 4s是苹果公司最后一款充分体现乔布斯理念的手机。不仅仅是在中国，iphone系列手机的全球销售增长正在放缓，这是一个不争的事实。本报记者查询了苹果的财务报告，发现从2010年到2012年，苹果手机的销售增长从93%逐渐下降到81%和73%，今年上半年甚至放缓至12.4%。在三年半的时间里，市场见证了iphone 4、iphone 4s和iphone 5的诞生。
林玲(化名)是另一个在华强北努力工作的销售员。每卖出三四千元的手机，林玲就可以抽20元。然而，她对iphone 5的销售感到沮丧。“开始是因为价格高，后来是因为油漆损耗等质量原因。在最好的时候，你只能在周末卖出七八个。”
在上海不夜城的手机店里，一些以前的果粉小贩已经喜新厌旧了。
周日下午在店里，当我们的记者看到时，坐在柜台对面的顾客手里拿着大屏幕的三星手机试了试。
一位姓朱的销售员告诉记者，自从iphone 5脱漆后，三星手机的销量开始回升。
水货进口商很小心
iphone 5s/5c会延续苹果新产品的热潮吗？9月14日，苹果新产品发布的第三天，也就是新机器20日发布的前六天，北京一家直销店的销售人员向记者描述说，9月11日，苹果新手机发布的当天，已经有人按照当时的官方指导价全额支付了。
但总的来说，没有想象中的疯狂预订新车型。为了吸引年轻消费者进行预订，一家运营商的大厅里还展示了一则促销广告，免费赠送“中国好声音”的门票或300元的电话费。
与前几代iphone不同，这一次苹果将mainland China放在了最早的全球市场之一。同时，在销售后可能面临的一系列影响也让平行进口商变得谨慎。
“目前，iphone 5的价格有所下降。苹果大会之前，是3900元。后来涨到200元，现在又回落到3800元。”阿苏告诉记者，最近大家都在忙着清理手头的货物。在他看来，中国成为苹果手机的第一个国家后，平行市场将受到严重冲击。
信息技术分析公司forrester的首席分析师王平告诉记者，过去苹果在中国的销售比在其他国家晚三个月左右。虽然这个时差已经消失了，但是如果你把美国的零售价格和中国的零售价格相比较，还是有差别的。"事实上，这是平行市场的另一个机会."
Ashu已经开始生产一些中高端国产手机和配件。他说，目前，只要苹果新的平行进口产品发布，我们就能知道未来一年的趋势。
王平估计，苹果上季度在中国销售的手机中，只有37%来自运营商渠道(不包括平行进口)，其中大部分来自零售渠道。“主要有两个原因。一方面，消费者可能不愿意自己购买合同机，另一方面，他们可能没有用完所有的手机套餐。在零售渠道方面，空的水货空间非常大。”
华强北方在线首席执行官沈浩淼对iphone 5s的市场前景持乐观态度，尽管他对iphone 5c的“低价”并不乐观。“苹果市场份额的下降主要是在安卓主导的低端市场；在高端市场，要在3到5年内撼动苹果的领先地位仍然很难。”
他认为，在蒂姆·库克接任苹果公司总裁后，商业战略发生了一些微妙的变化，但这应该与乔布斯的基本想法一致。
沈浩淼认为，苹果平行手机利润的下降更多的是由于海关对走私活动的打击。
近年来，深圳海关频繁发起反走私风暴，严重打击了华强北的平行走私者。沈浩淼说，经过几轮反走私活动，几家大型水货商店已经分裂成许多小商店。为了降低风险，小商店也会经营其他类型的手机。“这不会引人注目。”
随着运营商数量的增加，竞争力增强，平行手机的利润下降不可避免。
打击走私也大幅减少了假冒苹果商店的数量。目前，苹果在中国的销售渠道包括直销店和网店，以及运营商之间的合作。
记者从市场参与者处了解到，许多类似的苹果“专卖店”已经离开了华强北。沈浩淼说，事实上，苹果专卖店的数量并没有减少，但是砸边球的山寨专卖店的数量却减少了。
他解释说，一些假冒商店出售iphone，尽管它们也是有许可证的，但它们是以非正式的方式获得的。“这些渠道存在缺陷，而且大部分都是由内部员工通过某种方式提出来的。”
(实习生莫树成也为这篇文章撰稿)
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