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品牌定位变化的另一个原因是巨化长期以来都处于品牌的低端，很多品牌线下都不知名，这使得平台的单坑产量难以提高。王立成透露的一个消息是淘宝天猫上88%的服装品牌都不是真正知名的线下品牌，很多品牌风格都过时了。许多品牌并不拿同季同款的产品去买菊花，而是拿起自己的尾货或过时的款式，商家只把菊花当成一个简单的销售平台。随着消费者意识的增强，对平台的发展极为不利，最终会导致用户流失。
关键词2:限时特价
限时特价所发出的信号是，所有想参加活动的商品都是质优价廉，而不是劣质商品或过时的款式。套用王立成的话，“屌丝也有梦想，屌丝也想买好东西。”为了保证平台的价格公平，维护消费者对平台的期望，逢低买入要求商家承诺30天内的行业最低价格。今后，如有违反，要么在3个月内不允许参与多协议，要么以比行业内竞争产品渠道低30%的价格再次出售，数量为上一次多协议销售数量的两倍。
关键词3:体验
经验有两层含义。
首先，随着业务体验的提高，巨化将在业务后台打开产品相关数据，巨化后会向业务开放多少人浏览、收集、新增客户等相关数据，从而降低在巨化做生意的难度。
第二，消费者体验的改善，在消费者体验方面，巨化将推出三大服务承诺。没有理由在7天内退货，行业基价在30天内，100%全额邮费。这代表了品牌对消费者的态度和承诺。改善消费者体验的目的是希望消费者能够购买更多的产品，增加单个坑的产值。未来，巨化将列出所有影响消费者决策的数据，如收集、点击、销售量、用户评价、dsr评分等。，并通过数据的方式找到行业中最合适的产品并将其推给消费者，也就是说，在产品选择过程中将考虑消费者体验的提升。
关键词4:营销
阿里巴巴集团在保利成本效益上的立场是帮助淘宝和天猫卖家做营销，吸引新客户，增加日销售额。成本效益的价值不在于帮助卖家一天卖出很多商品，而在于帮助卖家提高他们的日常销售额。对未来的卖家来说，通过分摊成本来清理库存并不容易。对卖方的评估将从简单的单坑产出转变为多维评估，例如，增加回购率的评估，即你的产品的回购率是否增加，你的品牌价值是否得到体现。下半年将会有两种数据营销模式，一种是b2c模式，即如果你有好的商品，我们会帮你销售；另一种是c2b模式，即消费者想要任何好的商品，并向商家招标。
综上所述，此次品牌升级的目标是提高消费者满意度、单坑价值和市场健康度，升级的根本动力来自消费者需求的升级。来自定位调整的信号是，中小卖家未来将更难适应，而品牌门槛，尤其是线下品牌，将会降低。
巨化升级剑是指Vipshop吗？
这次升级后，我们不知道巨化是不是针对Vipshop，但它们的定位惊人地相似，都是品牌的限时特价。不仅如此，他们的优势也是相似的，而且他们都集中在服装领域。从历史上看，他们都是通过帮助商人清理库存长大的。虽然双方都声称做品牌限时优惠，旨在摆脱低价清仓的消费认知，但在供过于求的买方市场，清仓和尾货仍将是合作商户最大的推动力。
两者的区别在于:
首先，盈利模式不同。收集成本效益只是一个平台，企业需要进行自己的运营。它只通过销售流量赚钱，并收取平台使用费(维修站费)。然而，Vipshop是一种寄售类型，商家只需要提供商品来源。Vipshop负责货架上货物的操作和交付等所有环节。通过这一举措，它可以获得品牌所有者的直接授权，甚至网络的独家授权，从而形成竞争壁垒。优势在于它可以控制利润，但它需要承担仓储和沉重的运营成本。
其次，抑制品牌的能力是不同的。目前，Vipshop的大部分产品都是由品牌所有者直接授权的，600多个品牌拥有独家在线销售权，可以形成价格垄断。然而，巨化的约束能力远不及Vipshop。据王立成介绍，过去巨化活动中有30%的卖家违背了低价承诺。
第三，不同层次的用户。Vipshop在二线、三线和四线城市的白领中拥有较高的市场份额，而性价比高的用户主要是一线和二线城市的老淘宝用户，他们都是从原来的淘宝屌丝成长起来的。此外，线下品牌更倾向于Vipshop，而淘大品牌目前更受欢迎。现在下结论哪个跑得更远还为时过早。
我是一名电子商务老手斗牛士，一名互联网战略分析师，并关注互联网对传统产业的改造。欢迎关注微信账号:托雷罗2013(个人微信托雷罗2012)，每周更新独家电商研究干货，新浪微博账号:@电商老将斗牛士文章是作者的独立观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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