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最近,阿里游戏公司宣布将独家发行rovio新作品《愤怒的小鸟斯特拉》的安卓版本,并联合推广ios版本。此外,它还将利用其电子商务资源为新工作创造动力,并推出相关的外围产品。虽然百度移动助理、91移动助理、360移动助理等分销平台依然强大,但rovio为什么选择坐在阿里和声上?也许根本原因是rovio看重的不仅仅是下载。
《愤怒的小鸟》正在走下坡路,业务下滑非常严重
在人们的印象中,《愤怒的小鸟》一直是手机游戏领域的经典之作。但是经典并不意味着它们会变得流行。甚至诺基亚也被收购了,更不用说仅仅五年前诞生的rovio了。根据数据,去年,rovio的收入仅增长3%,至1.56亿欧元,而利润同比下降52%,至2690万欧元;最近,公司宣布更换首席执行官;;9月3日,在苹果应用商店排名中,rovio的游戏仅在“技巧猪”中排名最高,排在第45位...
可以看出,自去年以来,rovio的下降趋势非常严重。这不仅包括下载量的下降,还包括周边产品销量的持续下降。根据rovio 2013年的财务报告,47%的收入来自游戏以外的外围产品,如玩具、书籍和视听产品。甚至建造主题公园和拍摄电影。外围产品的长期研发和推出透支了《愤怒的小鸟》的品牌价值,给用户造成审美疲劳,最终导致外围产品销售的崩溃。
俗话说,成功也是小和,失败也是小和。rovio的辉煌来自愤怒的小鸟,但它的逐渐衰落也是因为愤怒的小鸟的游戏模式不再是新的。当手机游戏在2009年刚刚开始的时候,它们仍然因其出色的游戏内容和游戏方式而受到青睐,但是现在,随着手机游戏的大爆炸,它们似乎无法做到这一点。rovio业务的急剧下滑表明,它正受到后来者的严峻挑战,迫切需要找到新的突破口。
带上阿里,珍惜它的生态系统
Rovio的答案是寻找新的合作伙伴。在潜力巨大的中国市场,它最终选择了分销平台的新秀阿里。实际上,阿里旗下还有很多分销渠道,如手机淘宝和淘宝手机助手游戏中心、支付宝钱包游戏中心、游戏中心、uc九友客户端、新浪微博微游戏中心、优酷土豆网站等。然而,与360、百度、腾讯等分销平台相比,这些仍显薄弱。然而,有了全新版本的《愤怒的小鸟》,它的下载量还是有保证的。
然而,显而易见,罗维欧选择阿里不仅仅是因为阿里可以保证的下载量,还因为阿里背后的生态圈。由于rovio一半的收入来自外围产品,rovio不能放弃阿里拥有的Tmall平台。据悉,rovio将在天猫开设愤怒的小鸟官方商城,并与天猫美容等渠道展开一系列合作。可以说,rovio重视其他分销平台所没有的电子商务渠道。
Rovio高管还表示,阿里对中国消费者需求的理解和把握,以及阿里游戏“游戏+电子商务”整合的成功尝试,是与他们合作的关键。可以预计,阿里将在淘宝和天猫上进行一次“大清洗”,所有未经rovio授权的《愤怒的小鸟》周边产品将被勒令下架。这对国内山寨制造商来说不是好消息。也许为孩子们买的玩具只是山寨版的喜羊羊和光头强。
在游戏模式下,阿里只能扮演“东风”
俗话说,“万事俱备,只缺东风。”只有做好准备工作,我们才能利用东风。然而,rovio业绩下滑的症结在于其游戏模式没有适应当前的发展趋势。只有改变游戏模式,重新发现吸引用户的热点,它才能卷土重来。阿里只是“东风”,它只能在罗维欧准备好的时候帮助他——它只能在蛋糕上加糖霜,却不能在雪地里帮忙。
Rovio并不是在寻找一个可以帮助自己增加游戏下载量和周边产品销量的平台,但它需要自己解决问题。一是解决《愤怒的小鸟》缺乏新意的问题,二是解决游戏收费模式的问题——而不是从直接购买改为“免费+内部购买”。作为移动游戏行业的先锋和巨人,rovio还有很多事情要做...
[科技新发现君士坦丁/文]微信公众号:kejxfx]
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