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白酒行业的冬天还没有退去，但酒仙的垂直电子商务网络已经变得火热起来。
9月22日下午，酒仙网董事长郝鸿峰刚刚在北京金长安大厦接待了来访的客户，并立即参加了筹备会议。前一天，他正忙着和战略伙伴们准备“双十一”。
郝鸿峰的忙碌只是酒仙网受欢迎的一个缩影。“现在与葡萄酒公司打交道越来越容易了。”。然而，“容易”这个词似乎不足以描述酒仙网和酒类公司之间的游戏状态交换。目前，酒仙网正在成为白酒生产企业的目标，甚至茅台、泸州老窖等白酒巨头也向酒仙网伸出了橄榄枝，并与之达成战略合作。迄今为止，中国已有80%以上的白酒企业和500多个白酒品牌与酒仙达成战略合作。
几年前，恐怕郝鸿峰想都不敢想:“以前我们很难买几箱名酒，跟葡萄酒公司打交道也很难。”
事实上，进入2012年后，白酒行业已经结束了黄金十年的快速发展期。在三大公共消费政策的压力和塑化剂事件的影响下，整个白酒行业一直处于低迷状态。茅台、五粮液(报价、咨询)等白酒巨头因业绩下滑，导致股市低迷。茅台甚至在去年8月提交了历史上最差的半年度报告。
"行业危机增强了葡萄酒公司的服务意识和市场意识."郝鸿峰告诉《中国经济与信息化》记者。显然，酒仙。com抓住了消费市场变化的机遇，为白酒产业链和白酒企业寻求变化提供了新的平台和渠道。
借助产业转型的东风，酒仙网络烧得很旺。目前，郝鸿峰希望尽快在酒仙网络实现100亿元。"对于垂直电子商务，这是最大的挑战."郝鸿峰说。
向全国出售葡萄酒的梦想
在电子商务领域，郝鸿峰是一个不同的类型。没有任何互联网基因，他开始了垂直电子商务。然而，郝鸿峰仍然在做他以前的工作——卖酒，但是他已经把卖酒的阵营从线下转移到了网上。
十三年前，郝鸿峰依靠向亲戚借的几万元钱，成立了山西白石酒业有限公司，代理金星啤酒。在不到半年的时间里，郝鸿峰借的所有钱都亏了。
未能代表啤酒的郝鸿峰开始进军白酒领域，代表山西本土的白酒品牌。几年后，通过与当地经销商建立关系并努力开拓渠道，郝鸿峰百思特酒业成为了陕西最大的白酒代理商之一。但是就在这个时候，郝鸿峰的发展遇到了瓶颈。
当时，整个酒类销售体系非常传统，依靠不同层次的经销商向下分销。虽然这种模式很稳定，但当地经销商只能在自己的范围内销售。郝鸿峰的梦想是使公司成为一个大型零售企业，并向全国销售葡萄酒。区域销售限制无疑阻碍了郝鸿峰在全国销售葡萄酒的梦想。
碰巧的是，郝鸿峰在mba课上学到了电子商务。“当在互联网上销售葡萄酒时，传统的产品分销渠道从制造商到一般一代——省级一代——城市一代——终端已经完全被打破了。只要你开一家网上商店，你就可以覆盖整个国家。”郝鸿峰兴奋地说道。在他看来，葡萄酒最适合电子商务。网上销售葡萄酒没有风格问题，也没有库存风险。时间越长，越贵。至于利润，两三瓶茅台可以够到冰箱。
但事实并不像想象的那么简单。基于多年积累的渠道和代理商的关系，酒仙网在成立初期总是从经销商处进货，这意味着酒仙网的销售充满了不稳定性和高成本。郝鸿峰承认，在其成立之初，葡萄酒公司不愿意给他们更多的配额。对酒仙网来说，当时最大的困难是学会如何与制造商打交道，以及如何从酒厂带回葡萄酒。
就在两年前，郝鸿峰和他的下属带着现金走遍了全国，寻求与葡萄酒公司的合作。郝鸿峰甚至向葡萄酒公司承诺，只要他与酒仙合作。com，他会立即偿还葡萄酒公司的账户。当时，这是一种极其危险的做法。一旦产品无法销售，所有损失将由郝鸿峰本人承担。但即便如此，也没有几家葡萄酒公司愿意与酒仙合作。
回忆起当时的情景，郝鸿峰无奈地笑了笑:“那些酒类公司认为电子商务不可靠，当时整个白酒市场的情况是供不应求，所以酒类公司根本不用担心销售问题。”
郝鸿峰没有想到的是，仅仅一年后，这种情况逆转了180度。
2012年下半年，勾兑门、塑化剂风波等事件接连爆发，白酒行业形象遭受重创。随着“八项规定”和三次公共消费收缩，白酒企业出现了库存积压和滞销。在这种形势下，越来越多的白酒企业开始放下身段，积极寻求与酒仙的合作。
婚姻能走多远
事实上，对于大多数白酒企业来说，白酒电子商务无疑是传统销售渠道的有益补充。随着白酒消费环境的变化，年轻消费者和电子商务模式将成为未来白酒行业的重要发展趋势。
根据中国互联网络信息中心cnnic的调查，2012年，中国网购用户数量达到2.42亿，网购利用率提高到42.9%。
2013年7月9日，酒仙网与茅台在北京签署战略合作协议，茅台的所有产品将在酒仙网上销售。两个月后，酒仙网成功与泸州老窖结婚，目前其与五粮液酒厂的战略合作正在谈判中。
“80年代和90年代以后，它将是未来白酒的主要消费群体。白酒制造商必须进入电子商务领域，引领年轻人的消费。”谈论与酒仙的合作。泸州老窖总裁张亮表示，未来30年，电子商务将成为商品交易的主战场，投身于电子商务可谓“触及青年”。
电子商务对葡萄酒企业的影响不止于此。郝鸿峰举了一个例子，比如像宁夏红这样的酒类品牌，是一个民族酒类品牌，但它只有区域渠道，不能扩大它的own/きだよ空间和舞台。只有通过与电子商务的合作，才能为全国各地的消费者提供个性化服务。“过去，本地小酒厂很难实现全国销售，市场的扩张也无法控制，但电子商务为这些葡萄酒公司提供了走向全国的可能性。”
应该说，酒仙网与白酒品牌的合作是一个双赢的模式。白酒品牌通过与酒仙的合作，增加了一个新的渠道。并吸引了下一代消费者。酒仙。com拥有稳定的产品来源，充分利用了自身的品牌优势。
然而，值得注意的是，这个看似完美的模型并非坚不可摧。
2012年，茅台建立了自己的电子商城，成为首家测试水电供应商的白酒巨头。与此同时，五粮液开始构建自己的电子商务平台。泸州老窖、洋河等知名白酒公司也在天猫落户，开设自营旗舰店。
郝鸿峰似乎并不担心这种情况。在他看来，葡萄酒企业在物流和仓储平台的建设上做电子商务需要很大的努力。显然，大型葡萄酒公司很难有足够的精力来做到这一点。“中国的社会化分工越来越细化，应该允许专业人士做更多的专业工作。”郝鸿峰说。
中国电子商务中心网上零售部主任莫代青告诉《中国经济与信息化》记者，目前，葡萄酒企业自建的电子商城与其说是真正意义上的电子商务，不如说是一个品牌推广的窗口。
然而，不可否认的是，电子商务模式将是资金雄厚的白酒巨头未来的发展趋势。一旦他们下定决心要做好电子商务，无论是自建电子商务还是依靠整合电子商务来增加自营旗舰店的开放，都不可避免地会对酒仙网等垂直电子商务的发展产生影响。
细分可以获利
与葡萄酒企业发展电子商务带来的挑战相比，酒仙网现在面临着更多来自同行的竞争。
2012年8月，也迈久。一直专注于红酒的垂直电子商务公司com宣布进入中国白酒市场。四个月后，尚宏久。另一个红酒的垂直电子产品com也高调进入白酒市场。尽管专注于进口红酒的Jiumei.com今年5月退出了白酒市场，但Jiumei.com首席执行官陆一德告诉记者，时机成熟时，Jiumei.com不排除再次进入白酒市场的可能性。发展白酒市场正成为许多白酒垂直电子商务未来的布局方向。
“酒仙之间没有本质上的竞争。因为每个人操作的产品类别不同，条形码也不同。所使用的营销方法也与核心目标客户大不相同。”当谈到与同龄人的竞争时，郝鸿峰不同意。在他看来，白酒电子商务公司可以相互合作。
2012年11月，Yemaijiu.com CEO赴酒仙交流，发现酒仙在白酒采购方面有明显优势，而Yemaijiu.com在进口红酒方面有一定优势。于是Yemaijiu.com和Brewmaster.com达成了初步共识，Yemaijiu.com从Brewmaster.com购买白酒，Brewmaster.com去Yemaijiu.com购买红酒。“我们相互交流，相互联系。在同一个位置，每个人都为对方保留广告空间，并相互进行流量游戏。”郝鸿峰说。
除了与垂直电子商务的合作，酒仙还开始与天猫、JD.com、当当、一号店等大型综合电子商务平台进行独家运营或战略合作。“因为酒仙的网络很小，我们没有更多的开支，所以我们必须合作。合作后，我们的流量收购成本也大大降低。”在郝鸿峰看来，这是一个双赢的概念。
但是，也有业内人士担心，随着白酒电子商务市场的不断发展和完善，一个品牌力、物流配送能力、服务能力和议价能力都强于垂直电子商务的综合性电子商务平台最终将取代白酒垂直电子商务的地位。莫代青似乎同意这一观点。他认为，垂直电子商务不应该过分依赖整合电子商务平台，垂直电子商务也应该根据自身特点找到自己的出路。
然而，酒仙网络需要考虑的远不止这些。
酒仙。com已经与100多家葡萄酒公司签订了独家协议，也就是说，这个电子商务平台只能由酒仙销售。其他电子商务公司不允许出售，否则将有相应的处罚和宣传。因此，有人质疑，在白酒公司和白酒电子商务共同控制网上市场的情况下，高端白酒的价格最终可能会居高不下。就像两条大鱼在一起，其他的小鱼也会遭殃。
显然，酒仙网络的独家协议触及了一些代理商和竞争对手的利益。
“事实上，为什么电子商务会打价格战是因为每个人都在pk价格。”郝鸿峰严肃地解释说，出于价格体系的保护，这些葡萄酒公司给了酒仙。独家代理权。
茅台集团白金葡萄酒首席执行官陈宁对此表示赞同。由于一些在线代理商直接从线下经销商处获得商品，因此所提供的价格相对随意，这对葡萄酒品牌是有害的。"葡萄酒公司和酒仙网络之间的独家合作是为了更好地控制渠道."
尽管面临各方面的挑战和质疑，郝鸿峰仍然坚持走白酒垂直电子商务之路。“只有细分的电子商务才能在未来盈利。”这也是他坚持做白酒垂直电子商务的原因。
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