“小清新”豌豆荚：用进击姿态塑造不寻常身份的价值-零度新闻网

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2012年，中国移动互联网行业至少发生了两次根本性的变化:创新空空间和融资规模进入瓶颈期，互联网巨头努力申请渠道，对接自己的流量平台。

这两个根本性的变化，对于在移动互联网上努力工作多年的企业家来说，尤其是对于多年来一直扮演生态核心角色的安卓应用渠道来说，已经将他们推到了2013年生死存亡的临界点。

然而，旧板块的崩溃比预期的更加猛烈和迅速。2013年7月，百度以高价收购了91，8月，阿里收购了优时科技的股份，9月底，奇峰以苛刻的条件被收购。这三个系列收购分别对应中国安卓市场除巨人之外的三大应用渠道。

至此，数百个应用渠道已经关闭，而具有相当规模的著名安卓应用渠道只有Anzhi.com、应用交易所和特立独行的豆荚。显然，对于前两者来说没有太多的选择，除了跟随“91”的脚步“推销自己”。然而，起步较晚的豆荚公司拒绝了许多收购要约，并明确宣布了自己的独立发展道路。正是这种独立的态度和勇气让豆荚成为行业的焦点。

“小清新”豌豆荚：用进击姿态塑造不寻常身份的价值

事实上，作为运营色彩最弱、创业色彩最强的应用渠道，此时豆荚的选择反映了中国移动的很多生态信息。其各种产品线逆潮流而动，也深刻反映了导航与搜索、个人电脑与手机、应用与网络、开发商与渠道之间对应关系的现状。

唯一值

9月26日，豆荚发布了它的第一个非安卓平台产品——iOS云相册。前一个月，豆荚先后向媒体发布了两个战略性新产品(视频搜索和应用内搜索)的信息，并首次公开叫嚣“移动互联网门户”的定位。

在其他申请渠道正在收缩战线、等待价格的背景下，豆荚对这一趋势的态度相当明显。

事实上，关于安卓应用渠道价值的讨论从未停止过。91被百度收购后，这场讨论基本上没有悬念——要么被收购，要么没有成长。随后的加州大学和机器战线的命运也证明了这一论断。

然而，豆荚公司的联合创始人兼首席执行官王·于君不相信这种说法——更准确地说，王·于君认为豆荚不属于任何一个收购渠道，但有相似之处和不同之处，而且空.仍有发展和壮大的空间

首先，作为三年前在数百个应用渠道中成功生存和发展的第一梯队成员，豌豆荚具有与91相同的成功基因。

“91”的早期创始人熊俊曾经分析过:只有应用应用商店，与个人电脑没有联系的移动助理的应用渠道逐渐减少，比如机器前沿(据说机器前沿试图成立一个移动助理R&D团队，但失败了)；两者都有越来越强的应用渠道，如91和豆荚。

根据熊俊的分析，应用商店属于流量消费者。与浏览器、网站导航和搜索引擎不同，它可以持续吸收外部流量供自己使用。相反，它在满足了用户最初几个屏幕的需求后就失去了与用户的交互(前提是安装的应用程序不能满足用户的所有需求)。此外，共享每个手机制造商自己的应用商店使得纯第三方应用商店的用户活动呈下降趋势。面对这种交通饥饿，他们作为渠道无能为力。

“小清新”豌豆荚：用进击姿态塑造不寻常身份的价值

与电脑相连的移动助理可以为应用商店提供可靠的外部流量输入。这就是为什么360、腾讯和百度都通过移动助理切入移动生态系统。从这个角度来看，豆荚的初始定位确实有其固有的优势。

另一方面，与以安卓市场为代表的标准安卓应用商店相比，豆荚的产品形式要复杂得多。

王在接受《商业价值》采访时表示，1997年前后，这家应用商店相当于雅虎，本质上是内容和服务的导航。无论是pc用户的历史还是手机用户的现实都表明，脱离“白色”状态的用户对导航的需求越来越少，而在整个商业世界的互联网背景下，导航的作用就更弱了。颠覆导航的是以谷歌为代表的搜索，而这个领域正是王在谷歌的强项。

“小清新”豌豆荚：用进击姿态塑造不寻常身份的价值

不难看出，王和对应用商店模式有着相同的理解。

王在2010年的创业期用ppt向《商业价值》解释了豆荚复杂而独特的思想。

在王俊喜看来，除了音乐之外，所有互联网用户对其他内容的需求周期可以概括为“六度理论”，具有松散的联系:发现；寻找-；传输(下载)-；消费-；管理-；分享。豆荚的起点是传输，其产品载体是pc端移动助理。

与此同时，王意识到自己并不擅长需求链中三个节点的运作后传递，所以从传递节点向前扩展就成了豌豆荚生长的基本逻辑。

值得注意的是，在豆荚的产品序列中，不仅有与六度理论的前三个需求节点相对应的关键产品，还有围绕这三个节点的三维扩展。

事实上，如果说视频搜索和ios云相册是豆荚“搜索”和“传播”节点的横向扩展，那么尚未正式推出的应用内搜索则是对“搜索”需求节点大胆探索的纵向产物。

目前，豆荚有2亿个装置和3000万个每日分配。在其视频搜索推出后的五天内，超过50万用户使用了其视频订阅功能。

可以看出，豆荚的价值在于它不同于传统的安卓应用商店，它是围绕六度理论的前三个节点——发现、搜索和传播——构建的现实需求所支持的多样化产品形式。

满足需求和牵引习惯

豆荚独立前进的态度确实令人钦佩。不久前，王开始担任豆荚公司的ceo，这也体现了投资者对他的探索的认可。然而，空增长的可能性仍然取决于两个基本的限制——满足用户需求的能力和吸引用户习惯的成本。这可以从三个方面来看。

第一个方面来自豆荚对用户需求判断的准确性。如上所述，豆荚的产品组合定位确实有一定的优势。豆荚较早地在传播和搜索的关键环节获得成功，这便于它扩展到其他外围需求层次。然而，其密集的产品集群在今年不是一个离散数字的一般工作。

以视频搜索为例。事实上，这是豆荚在2010年推出的第一个项目。当时是南非世界杯，豆荚队自信地推出了中国领先的相关视频服务。然而，来自不到100名活跃用户的市场反馈让王和他的同事感到尴尬。显然，用户对在手机上观看视频的需求爆发还有很长的路要走。因此，王和他的团队已经积累了足够的经验，当视频项目在三年后再次呈现时，能够抓住用户的需求。

“小清新”豌豆荚：用进击姿态塑造不寻常身份的价值

至于参与ios平台产品，它回应了豆荚用户的最高需求。同时，它也是一个新的大陆，在未来的豌豆方面有着巨大的发展前景。它不仅能帮助豆荚获得更多的用户，也是豆荚将其产品拓展到六度理论最后三个需求节点的一个创举。

第二个方面，它来自巨人带来的坚持用户的成本。不仅腾讯在圈地，四大家族也在圈地，这是2012年后中国互联网行业不可避免的事实。

事实上，豆荚已经遭受了巨人的折磨。豌豆中的云存储产品阿尔法失败的主要原因是巨人的干扰。王还向《商业价值》杂志承认，六度理论中的最后三个需求节点不适合豆荚，至少现在还不适合。这是豌豆从这次比赛中获得的宝贵的生活经验。

现在，来自巨头的竞争压力远远大于云存储产品。在每个巨头都有自己的移动助理或应用商店的前提下，如何摆脱熊俊提到的流量消费的弊端，实现一定程度的用户粘性，是豆荚必须面对的问题。

显然，百度正试图通过搜索来吸引渠道用户，腾讯将通过微信吸引渠道用户，360将通过安全工具吸引渠道用户，阿里的uc将通过浏览器吸引渠道用户。缺少超级应用的豆荚如何在满足用户需求和吸引用户习惯之间找到突破口？恐怕这是豌豆将来与巨人竞争时面临的最大创新问题。

第三个方面来自网络应用对本地应用的影响。尽管网络应用尚未对本地应用构成实质性威胁，但它的前景一直受到业界的青睐。百度轻型应用平台的诞生为这一前景增加了许多芯片。此时，核心服务是本地应用搜索的豆荚不得不面对这个问题。

事实上，在王看来，对于用户来说，web app的最大优势在于它缩短了信息和服务的传播链。然而，除了技术上的弱点，网络应用不能解决用户粘性差的固有弱点。因此，王认为，最终的解决办法是从对立走向统一。例如，许多应用程序像谷歌官方(例如谷歌现在)，其外观是应用程序，在内部使用网络技术。因此，他更愿意引用《连线》杂志的文章《网页已死，永远连接》中的话来表明自己的态度:“浏览器实际上是一个例外，而不是一个典型的应用。”

“小清新”豌豆荚：用进击姿态塑造不寻常身份的价值