什么是唯品会商业模式的核心：不在电商在精选？-零度新闻网

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让我们先谈谈购物体验

1.Vipshop不会有明显的价格优势:Vipshop将定位为在线品牌折扣零售商，换句话说，它将为在线品牌所有者清理库存，而品牌和折扣是吸引消费者的两个最重要的因素。但事实上，大多数品牌在天猫和京东门店做的基本上是清仓，还有很多经销商、代理商等商家开的B店和C店在网上销售品牌企业的产品，这导致Vipport的产品与天猫和京东相比没有多少价格优势，更别说淘宝了。此外，VIP商店的商品在超过288元时将是免费的，这与京东的39元免费相比也是一个很大的劣势。类似的观点我早在去年就写了一篇文章，“Vipshop会反弹，代表着垂直电子商务的反击吗？”如“”中所述，您可以在Vipshop中绘制一些项目来进行比较。

什么是唯品会商业模式的核心：不在电商在精选？

2.Vipshop的独特产品并不多:与供应商签订独家合作协议是Vipshop争取差异化的一种方式。目前，Vipshop有一些独家品牌，但数量并不多，而且大多数都是消费者不熟悉的。对于品牌所有者来说，他们想要的是整个网络分销，而Vipshop只是其中一个渠道，很少有人愿意把自己绑在树上等死。随着天猫、JD.com和当当等b2c电子商务公司加入限时销售战，这种独家销售协议将变得更加困难。

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3.与JD.com甚至是四通一达相比，Vipshop的配送服务有一定的差距:Vipshop将在全国范围内采用分站和子仓库的模式，在该区域的核心城市设立仓储中心，供应商的货物将入库并服务于特定区域的消费者，也就是说，不同区域的消费者将在Vipshop的网站上看到不同类别的货物，提高了物流运作的效率。Vipshop在中国北方的物流中心位于北京市大兴区，使用ProLogis仓库。在分销方面，Vipport将选择与各地区的当地经销商合作。在北京，中州快递有限公司和华北北京微特代理被选中。我购物的送货时间通常是2-3天，最快的是第二天。但总体感觉是，快递员的服务质量与京东甚至是四通一达大不相同，他们经常会找各种理由拒绝刷卡。作为京东和天猫的常客，这一差距仍然相对较大。

什么是唯品会商业模式的核心：不在电商在精选？

产品、价格和服务通常被认为是衡量电子商务成功的三个关键因素，但Vipshop在这三个因素上并不优于许多电子商务网站。我们只能说Vipshop在这三个方面的表现是相对可以接受的，否则商业模式就无法建立，而电子商务是一项系统化的工作，这些环节是不可或缺的。

接下来，让我们来看看Vipshop业务模式的核心价值

现在，Vipshop的市值已经达到40亿美元，相当于当当网的4倍。我们暂时不在乎股价是高还是低。主观因素和客观因素太多了，但Vipshop上市以来在资本市场如此受欢迎一定是合理的。我一直在思考Vipshop商业模式的核心价值是什么。经过几次购物和与一些朋友的讨论，我认为通过产品选择获得的导购价值是Vipshop商业模式的核心，也是Vipshop的精髓。

什么是唯品会商业模式的核心：不在电商在精选？

无论从商品还是价格的角度来看，淘宝、天猫、京东确实有大量的商品，可以形成对Vipshop的替代效应，但是大量的品类、杂商和参差不齐的商品给消费者的购物带来了极大的不便。淘宝有数十亿个单品，天猫和JD.com应该有数千万个。消费者在这样的购物环境中找到合适的产品有时并不比大海捞针容易多少，而且大量的假冒伪劣商品使得购物更加困难。因此，我们可以看到，依托淘宝网的美女、蘑菇街等导购网站自诞生以来发展迅速，一度让淘宝非常紧张。

什么是唯品会商业模式的核心：不在电商在精选？

Vipshop不是一个购物指南网站，但它的最大价值是由购物指南创造的。购物应该是一件轻松愉快的事情，但是当你接触到互联网上的大量商品时，你经常会感到不知所措。Vippshop的价值在于它从独立第三方的角度为消费者做出了选择，由于这些产品基本上都有一定的品牌认知度和相对有保证的产品质量，Vippshop将通过口碑逐渐建立消费者之间的信任。

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