创业生死门之微谈人脉-零度新闻网

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网络也是一种信任。与其和陌生人合作，不如和你认识的人合作。与其和你认识的朋友合作，不如和老朋友合作。有时候，信任的力量会让甲方放弃比你优秀的合作伙伴，与你合作。这就是网络的力量。

网络决定成败

有些人可能会说个人关系是否决定了创业项目的成败。事实上，许多企业家在项目开始后不久就去世了，有些可能是几个月，有些可能是将近一年，但死亡方式几乎是一样的，那就是他们没有收入。没有收入的最大原因是没有基本的客户群，这是上面提到的第二种网络。大多数生意做得好的人现在都有自己的基本客户群或以前积累的优势资源，所以他们的产品或服务是基于需求而生的。除了给企业家提供业务，基本的客户基础会让你知道他们需要什么，甚至让你知道你的项目的发展和规模。

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许多向我咨询创业事宜的网民看到别人赚钱，然后他们也跟着做了。一些网民甚至在裸奔状态下创业，希望能成功反击。然而，如果你在启动项目启动后就开始积累基本的客户群，你不仅会有很长的时间为损失做准备，还会花很多时间摸索他们的需求。这样一个创业的成本有多高，成功的机会有多大？长期赔钱对企业家来说是一个巨大的打击，毕竟你必须面对家庭和钱包的压力。因此，当你没有这样的人类基础时，不要盲目创业，也不要看到其他人通过设立微信账户来销售手机配件和服装而获得成功。他们的成功有一个基础。因此，最好在创业前积累基本的客户基础，然后在对他们的需求有了一定的了解后再决定创业，这也是决定你创业项目成败的关键。

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如何获得您需要的联系人

一般来说，我会把我的联系人分为两类，一类是普通联系人，另一类是高端联系人。普通联系人您可以通过在行业论坛、行业qq群或建立共享博客/微博/微信账户发送内容来吸引目标联系人(这里的内容不仅是文章，还有音频、视频等)。如果你发现很少有人阅读你发送的内容，事实上，这间接表明你根本不知道他们的需求，或者你不知道如何推广这篇文章让更多的人阅读，这相当于你不知道如何推广你的产品，所以你应该庆幸你还没有开始创业，否则结果将和你的文章一样。此时，有必要研究你的目标人群的需求。是因为每个人都读过大型门户网站的文章，却没有人读过你吗？或者他们对你的内容一点都不感兴趣？还是促销不到位，导致没有人阅读文章？你应该清楚这一点。当你找到找到它的方法，并且它开始生效时，你会慢慢地找到这种感觉，当你开始创业时，你成功的机会会大得多。

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如果你的内容做得好，它不仅会帮助你积累潜在的客户，还会吸引供应商主动联系你，这样你就有机会得到本文开头提到的两种联系方式。我以前做的家庭网站就有这种效果，它也吸引了很多想加入的经销商。

让我们再来谈谈高端联系人。通常，高端联系人指的是大型企业的高管或老板级别的人物。目前，了解这些人的一种主流方式是参加一些高端培训，如emba、知名高端营销课程、领导力培训、演讲口才培训等。可能是受一些前辈或朋友的指导，很多人会申请这样的培训课程，目的是为了扩大高端接触，这是相当有效的。然而，我的老板去年申请了一个三天两夜数万元的高端营销课程，数百人到达现场时到处换名片，他们不知道自己是推销员还是老板。今年，我的老板没有再去那里。之前，我的一个朋友去广州东风路申请参加一个著名的领导口才培训班。这个口才培训班有一个好处，那就是你有机会在每个人(包括许多老板)面前展示自己。想想你通常有多少机会在这么多老板面前谈论你最喜欢的事情。口才是基于不断的练习，所以每个班主任都会让每个学生上台讲一些他擅长的故事或事情。我的朋友从事营销。他上台来谈论一些营销理念和概念。观众中有几个老板认为他营销说得很好，有项目需要做，所以新的合作机会出现了。

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积累联系=了解需求

也许在你的名片簿里有很多老板的名片，每个人见面时都会交换，或者你在你的qq里增加了N个老板，但他们是你的联系人，而不是总经理、经理或主管的名片或qq号码。很简单，如果你给他们发广告，他们很快就会被列入黑名单，甚至忘记你是谁。许多人可能读过我的文章，但大多数人不读作者的，所以许多读者不知道作者刘子骏。书籍也是如此。你记得多少作者？

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基本上，我知道刘子骏的大多数读者都是就微信相关问题和创业问题咨询过我的网民。当然，我也很乐意回答你的问题。在这一年里，我每天都花很多时间回答你的问题，即使我很忙，我也尽力抽出时间来回答。因此，我现在做的“微信流行”项目中的客户基本上都是这个群体的，我非常感谢他们的支持。然而，当我最初回答你的问题时，我不想把你变成顾客。我只是想通过交流增加我的知识。然而，在交流的过程中，我发现了你的需求，所以我有了这个“微信流行”项目。

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