58同城收敛“烧钱”术-零度新闻网

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在疯狂推广“烧钱”三年多之后，58个城市的规模迅速扩大。在接近上市的半年时间里，为了获得一份好看的收入成绩单，58克制了“烧钱”的行为。然而，随着招商引资的收缩，其经营模式中的亚健康部分逐渐凸显。

资本流动的突然逆转

由于58城市公司的首席执行官姚劲波在求职计划“是你”中缺席了一段时间，人们猜测58城市公司将很快上市。

在此之前，58个城市已经做了长期的准备，特别是在即将上市的美国，它已经两次尝试上市

首先，今年第二季度，同城58位访客的流量和活动超过了美国第一大分类信息网站craigslist，位居世界第一，进入中国网民搜索次数最多的前十大关键词。

第二，58城市上半年实现盈利，上半年实现净利润28.5万美元。

对于58城来说，利润是来之不易的。今年第一季度，其账单也净亏损467万美元，过去六个季度亏损超过3000万美元。今年第二季度，净利润显著提高，这是过去六个季度净利润首次出现正增长。

在ipo之际，净利润的突然逆转不得不引起外界的关注。最重要的原因之一是它的广告成本已经大大降低了。

有一种临时抱佛脚的感觉。

今年上半年，58个城市的广告支出为1030万美元，去年同期为1570万美元。2011年全年，有58个城市的广告费最高，达到6850万美元，这一年他们邀请杨蜜为自己代言，与Jiji.com展开广告竞争。

广告成本的降低也导致了流量的下降。根据艾瑞咨询的数据，2013年5月，58个城市的平均日覆盖率比去年同期下降了19.3%。广告费用投资下的用户拉动还没有转化为58个城市的长期用户。同一城市的商业模式在很大程度上依赖于交通的输入。

“资本对上市的需求很高，而58面临着很大的资本压力。尽管由于市场发展不足，优先上市可能导致估值和资本确认较低，但上市有助于实现价值实现和减轻竞争对手带来的压力。”most科技创始人、互联网分析师王岐石告诉《新财经》记者。

58城市经历了疯狂的“烧钱”阶段。除了广告推广，它从百度购买流量也是最重要的支出。姚劲波曾坦言:“58的市场成本在业内排名第一、第二，而推广成本可能仅次于京东。”

“交通并不意味着一切，58个城市需要从大规模扩张转向精细化运营。”电子商务分析师王立阳告诉《新财经记者》，“广告只能引导需求，但不能产生需求。广告可以带来可观的流量，但不能直接带来变革，流量再大也没有实用价值。分类信息网站尤其真实。因为它是一个信息聚合网站，信息输出以流量为代表，在过去的两年里，为了争夺行业第一，它完全忽略了自己的业务情况，疯狂地做广告。”

58同城收敛“烧钱”术

因此，以前的投资太多，上市是为了方便扭转资金流动紧张。

但这不是一个良性的商业模式。“如果我们现在不改革我们自己的模式，我们将成为过去。这让我们更有动力和压力来改变现有的模式。”姚劲波在《非诚勿扰》节目中分析了涉密信息网站的现状。

商业模式有待创新

虽然只有通过减少广告投入，才能在短时间内制作出一张好看的成绩单，但这绝不是一个长期的解决方案。

同一城市目前的商业模式主要采用“会员费”和“网上营销服务”。

它的网上市场提供了大量的本地信息，目前覆盖了大约380个城市，具体项目包括房屋租赁和销售、求职、二手商品、二手车、二手房、宠物、票务、黄页和其他本地服务。

“我对58的商业模式的印象是这样的:当你走到街上的时候，你总会看到很多小广告贴在马路上、电线杆上等等。，如租赁、招聘和回收二手商品，而58和市场在网站上汇总，并按地区分类。用户可以轻松解决各种信息和服务，如租赁、招聘、二手商品和交易。“我瑞奇，美国股票资产管理有限公司的创始人和投资总监，这样总结了58的商业模式。

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