变态！如何让你的用户从200暴涨到200万？-零度新闻网

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但作为一家初创公司，你不能等着用户上门，你需要主动出击。对于初创企业来说，如果他们想成功，至少有一位创始人需要在销售和营销上花费大量时间，而这个人通常是首席执行官。

如何定位用户？

1.如果产品只是为了解决自己的问题。那就简单了，找一个和你有同样问题的人。一些创始人开始制造一些产品，也许只是为了解决他们自己或朋友的问题，但最终他们变得更大了。例如，收纳盒。这位创始人想在上下班的路上打开一些存储在电脑上的文件，但有时他没有随身携带，或者他带来的电脑没有存储相应的文件，所以他想到了同步功能。

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2.如果你不能解决自己的问题，试着从一个小市场入手。保罗以脸书为例。起初，facebook是为哈佛学生设计的，后来扩展到其他学校，然后扩展到全世界。许多初创企业会无意识地从产品的子市场开始，慢慢扩张。如今，欧洲和美国的许多初创企业将在类似的小市场发布产品，以获取用户，并对产品进行不断调整。一般来说，它们的操作步骤如下:新西兰、澳大利亚、加拿大和美国。这种循序渐进的方式可以保证盈利机制、用户获取和用户保留模式的有效运行。

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Airbnb外出

Airbnb是早期用户收购的经典案例。airbnb最初的做法是挨家挨户拜访纽约用户，说服他们使用Airbnb。一方面，获得新用户，另一方面，引导用户更好地使用他们的产品，并告诉他们如何做租赁清单。在保罗·格雷厄姆的印象中，airbnb创始人经常在周二的晚宴上提着大包小包，因为他们一定是刚从某个地方回来。

Airbnb起初还是那么年轻和脆弱，但经过创始人的努力，它已经发展成为一个在线租赁巨头。

等等，我会给你发一个链接，把电脑给我，我帮你安装

在与用户交流的过程中，许多创始人可能会问用户:“嘿，你想试试我们的beta xxx吗？”如果用户回答“好，好。”然后，创始人会说:“太好了，等一下，我会给你发一个链接。”但是y组合的条纹是不同的。如果有人想用stripe，创始人会说:“好吧，把你的电脑给我，我帮你安装。”这就是为什么条纹可以得到许多用户。

这个例子就是说，在获得用户的阶段，你不应该等待用户去做除了使用产品之外的事情。

定期测量用户数量

创始人忽视主动获取用户的另一个原因是他们鄙视少数用户。他们的错误在于忽视了跟上增长的能力。Yc鼓励所有创业公司以周为单位来衡量他们的进展。例如，如果你本周有100个用户，下周有110个用户，你可能会认为110只比100多10个，但是如果这样继续下去，一年后你将有14，000个用户，两年后有200万个用户。当一次有1000个用户时，方法就不同了。那时，你不必主动寻找用户。

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对“极致用户体验”的异常追求

获得用户后，你需要取悦他们。你应该让用户觉得使用你的产品是正确的选择。一些创始人会亲密地给新用户写感谢信。但是取悦用户远不止写一封感谢信。你必须找到其他方式来取悦他们，这样他们才能有一个超级棒的用户体验。企业家应该对“极端用户体验”有异常的追求。然而，许多创始人并不这么做。一方面，他们中的许多人出生在工程领域，他们觉得自己有责任履行自己的职责。另一方面，他们不关注个人消费者。

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保罗说，他从未见过一家初创公司走进死胡同，因为它试图让用户开心。与用户互动不仅是增加用户数量的一种方式，也是获得反馈和改进产品的一种方式。

美凯瑞对硬件初创企业的启示

对于许多硬件初创公司来说，他们通常比软件初创公司面临更多的困难。例如，他们可能需要大量资金来生产硬件，因为许多工厂都有最低订单要求，但这一最低订单可能会让初创企业花费数十万美元。起初，他们没有钱，只能转向投资者。虽然众筹现在已经解决了这个问题，但仍然建议大家采用麦格理的方式。它的创始人做了什么？组装您自己的路由器。如果你组装自己的硬件产品，你不仅可以快速调整设计，还可以学到以前不知道的东西，这很有价值。

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