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一罐凉茶，一场激烈的营销战。从婚姻到破裂，从崛起到征服，贾多宝和王老吉经历了怎样的纷争？最近，一本名为《愤怒的凉茶:解读加多宝与王老吉的营销之战》的新书问世，为这些问题提供了答案。
中国第一个品牌的奇迹是如何形成的？
嘉多宝通过赞助《中国好声音》等娱乐节目，加强了对经销商和终端的控制，如何从企业名称转变为逐渐超越王老吉的新一代凉茶行业主导品牌？
这个奇迹是怎么发生的？
在饮料行业内外，有无数人喜欢谈论王老吉和贾多宝的奇迹。有些是片面的，有些是道听途说，有些是断章取义，有些是基于虚假信息。
根据该书，在2008年之前，就年销售额和品牌知名度而言，佳多宝无法与可口可乐、百事可乐、孔大师和统一企业等巨头相提并论。嘉多宝真正的机会始于2008年。虽然2008年奥运会的独家饮料赞助被可口可乐收购，但佳多宝在奥运会期间寻找机会。然而，汶川地震的发生使贾多宝找到了新的机遇。在中央电视台举办的抗震救灾募捐晚会上，贾多宝为四川抗震救灾捐赠了1亿元人民币。募捐晚会后，“贾多宝”一夜走红，贾多宝这个名字第一次在公众面前高调亮相，也让大多数消费者开始认真理解当时市场上销售率很高的红罐王老吉。
饮料专家陈伟表示:“经过2008年两大焦点事件的洗礼，嘉多宝应对重大焦点事件的运作思路基本形成，包括2010年广州亚运会的成功运作，都体现了嘉多宝统筹规划、善用主题的营销理念。”
王老吉成功的真正原因
王老吉，一个来自广东一隅的无名老字号，通过准确的品牌定位、恰当的营销模式和超强的渠道执行力，已经成为中国最知名的品牌。甚至在近几年的评选中，王老吉也被评为中国第一品牌。
关于王老吉成功的原因，有许多分析、解释和评论。有人认为这是凉茶文化的胜利，有人认为这是正确的渠道选择，有人认为这是品牌定位的结果。虽然很多策划公司和咨询公司都宣传自己是王老记品牌成功的关键。但是，从实战的角度来看，为什么没有第二个王老吉呢？
即使是所谓的品牌定位咨询公司，在这几十个案例中，最成功、最可持续的也基本上是王老吉。其他品牌的所谓成功定位几乎只是昙花一现。
这本书的作者陈伟，是最早从事凉茶行业的职业经理人之一，也是当年王老吉的众多竞争对手之一。他走遍了广东的凉茶市场，从大大小小的凉茶经销商、终端店主和消费者那里获得了大量的真实信息。我还有幸向嘉多宝和王老吉的许多同事了解了这两家企业的营销决策，并查阅了当年企业的大量内部营销计划，从而总结出当年王老吉在嘉多宝领导下取得成功的真正原因。
在王老吉的真实发展过程中，有成功也有失败。即使在贾多宝接手的最初几年，他也遭受了更多的失败，贾多宝几乎破产。这是第一次向读者解密信息。
背景信息:
关于《火上凉茶——解读《加多宝》与《王老吉》的营销之战》
这本书第一次向全国的读者呈现了一个真实的嘉多宝企业，同时也展示了一个有得有失、有血有肉、有积极有消极的王老吉品牌。还写了一个壮丽的，风和云的凉茶河流和湖泊。
该书不仅描述了整个凉茶江湖的纷争，还阐述了万吉乐、王霸凉茶、灯老凉茶、和政、神会等众多强势竞争品牌的实战案例。既有整体的也有个别的，既有全球性的也有地方性的，还有竞争对手。
作者客观地分析了相关企业和品牌。如果你不吹毛求疵或赞美，你就能抓住企业内部的缺点和品牌本身的缺陷。只有客观真实地写作，我们才能站在许多相似的书中，与时俱进。
该书首次创造性地、系统地提出了凉茶营销战的三种模式:阵地战、运动战和游击战。这三种营销战模式也可以应用到饮料行业，甚至整个大食品行业。未来几年，这些营销运作模式将在中国和亚洲大放异彩，成为本土企业对抗跨国公司的有力武器，也将开启一个全新的营销时代。
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