正略钧策：小米手机，敢问路在何方？-零度新闻网

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硬件的光芒一直暗淡，专利布局是在不同的层次上建立的

可以理解，移动电话具有高核心硬件配置。就像买一台电脑，为什么一些品牌的机器和兼容的机器有相同的cpu，内存和其他硬件，但他们的性能仍然不如兼容的机器？原因是一样的。这里我们需要看一下整个机器的优化。虽然硬件不错，但实在不值得炫耀。随着社交网络的发展，硬件成为手机主导地位的时代已经过去，各大手机制造商开始展示他们的软实力。未来的手机将是内容为王的时代。硬件差距很容易模拟。诺基亚实际上输在了手机的硬面上，忽视了软实力的建设使其在新一轮手机霸权中失利。目前，腾讯、百度、阿里巴巴、网易等国内巨头都在打造自己的手机品牌，竞争的激励程度可想而知。此外，根据拆机后的研究，每部小米手机的硬件成本加税应该在1300元左右，不包括运营、R&D和推广费用。由此可见，小米手机的利润并不高。未来智能手机的硬件成本能否降低，取决于手机长期研发过程中产生的专利。联想智能手机如此被动的原因在于，它们在研发方面非常谨慎，无法与三星等拥有大量技术和关键零部件产能的制造商竞争。至于专利，所有主要制造商现在都纷纷抱怨，用专利布局阻止外国入侵者，并授权其他制造商支付试用费用。据说，国内手机制造商魅族甚至因为诉讼一度关闭了m8生产线。魅族已经拥有多项专利，但情况依然如此。没有专利的小米手机如何与其他竞争对手竞争？

正略钧策：小米手机，敢问路在何方？

说到手机，管理和控制能力需要提高

随着手机技术的不断发展，对技术的要求越来越高，同时生产控制能力也应该进一步加强，因为在手机生产过程中会出现各种问题。小米的手机在生产工程试验机器时使用韩国的三星芯片，但台湾的三星芯片用于大规模生产。同样的三星芯片，来自台湾工厂的芯片将进行虚拟焊接，这使得手机无法使用。在大规模生产手机之前，这是一个意想不到的问题，因此工厂又花了两三周时间来调整焊接方法。例如，为了方便地遮盖和拆卸手机的后盖，小米手机机身和后盖之间的四个按钮被设计成具有一定的斜度。虽然想法很好，但模具的精度很高。如果有轻微的偏差，手机的后盖将不会扣紧。果然，小米手机的一些早期用户发现了这个问题，雷军也承认了这个问题的存在。经过实验，雷军发现OEM很难满足小米公司的精度要求。最后，他不得不做了一个新的模具，并取消了斜面的设计，以确保手机的后盖可以紧固。虽然小米手机在上游有很多合作伙伴，但经验不足会使其在上游降低成本方面无能为力，在产能的稳定性方面也有一定的挑战。

正略钧策：小米手机，敢问路在何方？

软件和平台，有些还言之过早

雷军曾表示，小米的手机主要依靠电子商务、云服务等服务来赢得这场战争。但不管小米的服务能否真正跟上，当预订刚刚开始时，其网站的服务器就开始爆炸式增长。谈到小米的手机，最常被提及的是小米聊天。米聊天和腾讯微信的竞争明显处于劣势，如何定位产品成为必须考虑的问题。此外，腾讯在手机终端上有很好的设计和用户反馈，大量安装的qq通讯录、qq管家等软件将对手机终端软件的发展构成巨大挑战。像其他安卓手机一样，小米的手机有许多不确定未来的应用。打造小米手机的生态链还有很长的路要走。前两大手机巨头诺基亚和摩托罗拉因为智能手机平台未建成而衰落，之后分别与微软和谷歌联手，困境得到缓解。另一家手机制造商Rim仍深陷困境。众所周知，未来智能手机的竞争实际上是平台对平台的对抗。谷歌开发的安卓系统、苹果开发的ios系统以及微软和诺基亚联合开发的windows phone系统，将为其他手机制造商试图构建一个生态系统形成巨大的进入壁垒。因此，小米手机更难建立自己的生态系统。

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渠道建设，盈利能力将受到挑战

由于小米的手机是通过互联网销售的，所以小米在中国没有销售店，也没有维修点，所以一旦出现质量问题，必须退回工厂进行维修。这种维护方法的最大缺点之一是维护周期长，这可以说是当今24小时智能手机时代的一个致命缺陷。随着销量的增加，小米逐渐重视售后问题，客服团队的数量也在不断增加。过去，小米手机不需要进入传统的手机商店或分销渠道。现在，根据小米科技官方网站上发布的公开信，在2012年第一季度，小米的家庭数量扩大到30户，以方便用户体验或咨询，增加消费者对品牌的信任。与此同时，它将加快承包和授权维修，预计将扩展到25个省的100多个城市。客户服务团队从50人增加到150人，2013年第一季度将扩大到300人，交付区域将进一步扩大，交付速度将得到提高。网上预订的成本节约模式正在逐步瓦解，这些措施的实施必然会对成本控制提出更大的挑战。如前所述，当网上预订和线下服务很少时，利润仍然很小，很难判断那时是否会盈利。

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定位的混乱，未来如何重新定位

雷军曾经说过，三井是小米手机的核心，我希望它是一个发烧友品牌，所以它的品牌分为两层。小米手机是一个受欢迎的品牌，三井是一个狂热的品牌。小米的手机最初被定位为手机爱好者。一方面，小米的手机吸引他们通过miui系统购买手机。刷手机就像给自己的电脑换系统一样。一些图片是新鲜的，而另一些是追求美丽，节能，稳定等。然而，小米手机中的miui系统内置并加强了许多功能，这不可避免地违背了其初衷，因为其结果是用户无需刷手机就能获得良好的体验。此外，手机爱好者也只是手机人群中的一小部分。当然，在一些爱好者声誉的影响下，他们周围的人开始关注这款手机，但根据作者的研究，这些非极客看重小米并愿意购买的最重要因素是它的性价比。从长远来看，小米的手机也将陷入价格导向。我们不能否认雷军的一厢情愿。首先，我们将增加手机的销售。当用户数量达到一定水平时，将有一个强大的群众基础，其他核心产品可以使用。利润，但小米面临的风险是，除了成本表现的硬实力之外，从软角度形成自己的核心竞争力还为时过早。此外，小米手机副总裁黎万强曾表示，除非小米手机的出货量达到，否则小米短期内不会涉足供应店。然而，这么大的一个数字真的只能靠薄利多销的策略来实现吗？更不用说未来的智能手机市场还有很多变数，即目前的线下建设也可能消耗掉其现有的微薄利润。

正略钧策：小米手机，敢问路在何方？

不管小米手机的命运如何，它的粉丝用更少的钱购买这样配置的手机是很好的。正如团购网站苦苦挣扎一样，消费者实际上获得了利益。从手机市场的明星产品看，他们的繁荣兴旺，他们的死亡也是突如其来的。经过春、秋、冬、夏，一个接一个，我敢问路在哪里，路在我脚下。小米的手机应该真正思考下每一步的路。来自罗征骏策管理咨询公司。

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