“双11”营销战：哪些招数最管用？-零度新闻网

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在双11排行榜的前10名中，要么是知名的淘大品牌，要么是线下知名品牌，随着这些品牌卖家的不断扩张，市场份额将被挤出，许多草根卖家将被淘汰。让我们向名单上的这些著名卖家学习。哪种营销策略最有效？

小米(5.41亿):该产品是王者，提升了用户体验

小米追求的产品能够主宰世界，其生命周期长达12个月。虽然它能创造出令人惊叹的产品，但它对产品生产周期中营销的持续曝光提出了更高的要求。在这个过程中，小米正在做体验式营销。从微博到官方网站，从产品到社区和微信，再从社区和微信回到微博，从线上到线下，新闻发布会、米粉节、市集甚至小米屋都聚集了大量的小米用户，从线下到线上，这种融合形成了一个新的线上交流点。用户可以不断地听到、看到和使用它。在这个过程中，小米用一种更具娱乐性的方式来讲述其产品质量和态度，从而在互联网上建立了自己的手机品牌。

“双11”营销战：哪些招数最管用？

在这次双十一中，小米可以以原价参加，从0: 30开始来说明这个问题。小米对电子商务渠道的供应价格几乎是原价。小米是中国唯一完全控制零售市场、不需要取悦任何强大渠道的3c品牌。这就像小米饥饿营销一样，每个人都在激烈辩论。要实现这一点，必须有超出预期的产品才能实现，而且供应随时都是短缺的。

海尔(1.75亿):预售到位，供应到位

为了准备“双11”，海尔预售了产品，同时根据消费者的下单情况组织了定量生产。其中，有三种产品的购买价格降低，因为订单太密集，以至于它们突破了最初的购买价格，因此“它们卖得越多，它们就越便宜。”预售效果也很惊人。此次预售活动中售出的冰箱占同期天猫总销售额的30%。

与此同时，海尔成立了一个专门的小微企业来做电子商务，并在互联网上创建了一个定制的品牌指挥官，在财务、人力和资源上给予了更多的自由。依托物流网络、服务网络、营销网络和互联网一体化的优势，我们可以在本地下订单，异地发货。“双十一”期间，海尔商城也重视后端用户体验，在青岛1300个区县推出货到付款、安装后满意付款的人性化服务。这解决了物流服务的大量订单的沉重负担和“最后一英里问题”。

“双11”营销战：哪些招数最管用？

骆驼(1.59亿):明星营销，公关第一

骆驼户外营销已经到位，媒体宣传大做文章。通过提高代言人的知名度，代言人韩寒在微博上曝光了女儿的照片，陈瑶和赵薇互动为骆驼户外双十一加油。另一位发言人，上海大众的冠军司机高华阳，作为一名骆驼送货员，向顾客下订单，这让网民们羡慕不已，占据了淘宝主页上的重要公告信息。

此外，根据王立阳的文章，骆驼通过在公共关系宣传中的带头作用获得了大量的媒体曝光。双十一期间，骆驼获得了足够的公众关注，使其成为业内最受关注的电子商务品牌之一。许多电子商务公司在繁忙的一年后花费了大量的公关费用，但最终效果不如双十一期间骆驼的公关攻势。比如，去年双十一骆驼的销售数据首先被媒体报道，尤其是突破1亿的消息被大量媒体跟进，今年骆驼再次成为媒体关注的焦点。

“双11”营销战：哪些招数最管用？

洛莱(1.55亿):预售降价，单促销

定价和产品准确性。首先，价格大多在400元左右，与线下产品不可比。此外，只有一个品牌是完全在线开发的，依靠其原有的生产和物流资源，专门针对互联网的品牌得以建立。在流量竞争激烈的情况下，洛莱已经从在淘大只做单一的推广，到在淘大整合线上和线下资源的全方位立体营销，并与美国热播剧《吸血鬼日记》的男主角伊恩·约瑟夫·萨默海尔德联手，赢得了足够的关注。

“双11”营销战：哪些招数最管用？

与其他家纺品牌一致的营销方式是通过“阶梯价格”的预售产品来增加流量的粘性。对于阶梯价格的预售商品，价格可以根据订购人数的不同而有所不同。订购的人数越多，价格就越低。最终的预售价格是根据最终订购的人数确定的，这取决于预售后产品页面上显示的预售价格。价格越低，对消费者越有吸引力，这是一个良性循环。同时，支付预售定金的方式可以“捆绑”消费者，为家纺品牌赢得更多的“流量”。

“双11”营销战：哪些招数最管用？

因曼(1.15亿):主题营销，品牌联盟

因曼的社交媒体营销方法已经被轻松使用。双十一前，因曼在微博上发布了“因曼放鸽子”的话题，引起了怀疑。12日，因曼正式推出“放鸽子”的互动游戏，以揭示真相。在整个事件中，媒体渲染、微博热炒作、微信整合、网店宣传等。是环环相扣的，互动营销非常出色。此外，屡获殊荣的带有品牌标识的“辫发大赛”很快占据了新浪微博的热门话题，短短5天就有4万多条微博。

“双11”营销战：哪些招数最管用？