“双11”营销盘点，垂直电商“修内功”-零度新闻网

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在天猫、JD.com等综合电子商务公司争相享受网上购物盛宴的同时，许多垂直电子商务公司也通过差异化竞争在这个战场上赢得了份额，取得了先发制人、做大做强的效果。

营销推广竞赛

除了在double 11做市场推广方面的功课，主要的电子商务公司也推出了新的o2o模式来增加流量。

天猫商城的销售额一下子超过了350亿元，加入了银泰、海尔、优衣库等325个品牌的30000家实体店参与淘宝双11的新O2O模式，实体店也加入了高德地图应用，方便用户就近下单。

淘宝还准备了2000多份应急计划和20000多台后台服务器来应对转移任务。阿里小额信贷在第三季度也投入了总计208亿元的贷款，为商家在仓储、服务和促销方面提供了充足的资金保障。

双十一第二大商场JD.com的攻势也很激烈。为了抓住第一次机会，半年前发起了攻势和移峰造极的宣传，10月10日，双十节促销活动公开展开。与天猫的轻松工作相比，它首先发布了一组黄色和暴力的平面广告，这显示了它的物流和配送优势:速度极快，迫不及待。

同样疯狂的是苏宁特易购推出的第一个o2o购物节，消费者可以在这里复制数字，比较价格，在商店试用，然后在网上下单。

面对综合电子商务的全面发展，垂直电子商务也是必须的。

以Vipshop为例，这个专门从事特价销售的网站每天都推出特价10+1和双倍11。也就是说，为期11天的连锁销售将于11月1日开始，Vipshop将每天推出主题销售，涵盖服装、美容、3c、家电、家居和奢侈品等多个领域。

在11月1日和11日的活动期间，贵宾商店的流量和销售额将比平时大幅增加。其中，移动终端性能增长迅速，双十一当天移动终端订单约占总订单的20%。此外，今年双十一店的物流表现非常出色，与平时的配送速度基本一致。一线和二线城市基本上在1-2天内到达，这是客户普遍认可的。

垂直电子商务修复内部力量

电子商务、商家、物流和消费者都享受着双十一购物节的快乐。这种销售模式自然适合像双十一这样的折扣盛宴。一些业内人士评论说，事实上，贵宾商店每天都是双11。然而，如果特殊销售想要保持高折扣和高购买率，如每天双11，他们只能通过噱头营销获得短期的眼球效应。最终，他们能够经受住多种考验，如买方团队、品牌资源、供应商关系、复杂的库存管理模式和用户忠诚度等。

“双11”营销盘点，垂直电商“修内功”

如何克服上述无形的门槛，作为垂直电子商务的代表，Vipshop从以下三个方面培育内部实力，这可能会给行业带来一些启示。

首先，Vipshop获得了阿迪达斯、Ports、Kappa、Masfir和gxg等国际知名品牌的授权，与6500个品牌建立了合作关系，其中800个品牌是独家合作。

其次，Vipshop将始终坚持销售正品的原则，以确保低廉的价格。每天都有100个品牌被授权出售，它们以低至1%的折扣被抢购一空，为消费者提供高质量的一站式购物体验。

第三，Vipshop在中国建立了四个物流中心，将免费物流和全国配送结合起来，让消费者不再担心每天在路上的快递。

尽管每个公司都有自己的解决方案来占领双十一市场，但其实质是通过残酷的价格战和炫目的宣传手段来增加流量。与此同时，在整体繁荣的背后也暴露出一系列令人担忧的问题，如虚假折扣、缺货商品、物流不畅、系统负荷难以承受、钓鱼网站等。消费者只关注价格的坏习惯也在一定程度上诱发了市场的不公平竞争。此时，如果消费者认为高折扣下的商品是高质量的和真实的，这将极大地考验主要电子商务的技能；然而，一贯坚持品牌正品销售、提供太平洋正品保险、7天无理由免费退货服务的Vipport，无疑在这方面具有优势，多年来以其良好的信誉成为双十一大战中众多消费者青睐的购物平台。

“双11”营销盘点，垂直电商“修内功”