大厨苏宁加料pptv：买“锅”容易炒“菜”难-零度新闻网

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陶闯团队选择战略投资者的关键词是“可靠的生活”，寻找更高层次和更大爆发点的可靠资源

10月28日，中国视频行业的最后一击终于落下帷幕，长期以来被传言的视频媒体pptv终于找到了自己的家。令人惊讶的是，买家不是阿里巴巴，它正在努力争取在线视频，而是苏宁和弘毅投资，一家由联想控股拥有的私募股权基金。两位新股东将共同出资4.2亿美元帮助软银等老股东退出，其中苏宁出资2.5亿美元持有pptv的股份，成为第一大股东，弘毅以29.92%的股份成为第二大股东。交易完成后，以陶闯和姚鑫为首的PPTV管理层仍持有26.08%的股份。

大厨苏宁加料pptv：买“锅”容易炒“菜”难

虽然pptv耗资2.5亿美元，但在短期内，pptv对上市公司苏宁尚云(002024.sz)显然没有帮助:今年1-7月，pptv仅实现收入3.19亿元，但也亏损了6500万元。此外，烧钱是整个视频行业的特点。未来，苏宁可能需要投入更多资金来保持pptv在视频行业的领先地位。dcci互联网研究院院长刘兴亮说:“对于苏宁来说，pptv的‘菜’就更不用说了，但pptv的‘锅’就是一口好锅。”这个刻有“视频”概念的锅，目前供3亿人食用，非常精致美观。但是锅里的食物呢？买锅容易，煮锅难。”

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对于pptv来说，去苏宁可以被视为一个巨大的转变，这意味着pptv将更多地从在线走向离线，从个人电脑走向电视；然而，苏宁不是正在经历变革吗？这种转变的痛苦还在继续。10月31日，苏宁尚云发布第三季度财务报告，营业总收入为246.1亿元，同比下降2.5%，净利润为-1.08亿元，这是自上市以来首次出现季度亏损。这也抵消了收购pptv 空.的想象在宣布收购pptv后，苏宁尚云的股价已经上涨了两天。季度报告发布后，它被限制在每日限额内，然后跌破了之前的低点。

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尽管pptv似乎仍将独立发展，但它肯定会被纳入苏宁“一体两翼”的总体战略。所谓“一体两翼”，是指以互联网零售为主体，构建o2o全渠道商业模式和线上线下开放平台。“我们肯定会发现他们有很多工作要做。”会议当天，苏宁副董事长孙为民表示。

孙伟民提到的第一点是入口布局。对于2009年开始从事电子商务的苏宁来说，互联网的进入已经成为一个巨大的痛点。在去年8月15日与Tesco的促销战之后，苏宁的子公司苏宁乐购获得了巨大的声誉，其电子商务排名也有所提高。根据中国电子商务研究中心的监测数据，截至2013年上半年，苏宁乐购已经上升到中国网购市场的第三位，占市场的5.7%。

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然而，苏宁乐购的业绩并不稳定，根本原因是苏宁乐购的流量非常不稳定。如果你看看苏宁乐购在过去六个月的alexa排名，你会看到极其不稳定的脉搏波:有时候，苏宁乐购的alexa排名在世界上可以突然从100，000飙升至100，但在几天内从100骤降至不到100，000。苏宁乐购的竞争对手Tesco的alexa排名要平稳得多，始终呈现正弦波动。据业内专家称，这表明苏宁乐购在网上购物者中还没有形成足够的用户忠诚度，大量用户在每月18日来到苏宁乐购的大促销活动，购物后再也没有光顾过。

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从交通指标(alexa排名，pv，停留时间等。)，pptv优于苏宁乐购，尤其是在移动互联网领域:截至今年7月底，pptv手机应用每月活跃用户已超过7000万，占视频行业的一半。以第三方应用商店“应用交换”为例，“应用交换”中手机版和平板版pptv的累计下载量约为700-900万次，而苏宁乐购的累计下载量不到50万次。

如果pptv的巨大流量和3亿用户可以输入到苏宁乐购，结果会是什么？然而，这个看似美好的想法却面临着巨大的困难，因为网上购物和看视频基本上是两种不同的需求。一个非常喜欢看在线视频的用户并不意味着他愿意花很多时间在线购物。

因此，双方应该做的是尽快通过后台用户数据。“pptv拥有3亿视频用户。我真的不知道他们的消费习惯。我真的不知道他们通常是买衬衫、帽子还是鞋子。如果你和苏宁的后台取得联系，pptv就能知道在这里看韩剧的人会买什么产品。经过数据分析，将流量合理导入苏宁乐购，实现商品销售，增加我们的收入规模。”陶闯说。

另外，双方可以合作，尝试一起制作电子商务视频。在今年的“双十一”期间，pptv将在南京测试全网现场购物指南。观看视频后，pptv用户可以在苏宁乐购上订购商品，然后根据预定数量进行折扣，就像团购一样。视频客户服务更常见。例如，许多用户在购买手机后不知道如何使用手机。现在他们可以用pptv视频来教用户如何使用它，从而降低苏宁的人工服务成本。当然，苏宁乐购的流量也可以通过简单粗暴的手段得到改善，即在pptv上投放大量苏宁乐购品牌和商品广告。

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苏宁也有一个很大的想法，那就是利用pptv的技术优势来服务未来的智能家居战略。目前，作为中国最大的家电零售商，苏宁依然牢牢占据着最大的彩电分销渠道，以至于JD.com一位高管抱怨称，由于苏宁和国美的实力，JD.com无法从彩电制造商那里获得高端彩电类别。未来，苏宁可以要求彩电厂商将pptv客户植入到每一台智能电视中，一方面可以为消费者提供更加差异化的产品，另一方面可以增强pptv的市场影响力。从长远来看，苏宁与pptv和彩电制造商合作推出“苏宁”品牌或联合品牌智能电视的可能性并不排除，这也可以提升苏宁的品牌和利润率。另外，智能电视离不开互联网。苏宁已经与中国电信和中国联通签署了移动转售协议，未来还可能为消费者打包智能电视与运营商的固定网络和移动流量，这也有助于苏宁扩大其在线和离线销售虚拟商品的能力。

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因为苏宁和pptv在业务上基本上不重叠，它给人们带来了想象中的空房间。然而，他们仍然需要打开更多的链接，以形成一个闭环业务。例如，把pptv做成家庭视频平台的想法很好，但目前国家新闻出版广电总局规定，通过电视的互联网播出控制平台仅限于cntv和中国数字等少数公司。移动转售的蛋糕看起来很有吸引力，但这对苏宁的智能家居没有太大帮助，因为智能家居比移动宽带更需要固定宽带。

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因此，pptv在短期内能给苏宁带来的帮助其实相当有限。然而，正如苏宁副董事长孙为民所说，苏宁真的希望pptv能带给苏宁一件很有价值的东西，那就是网络文化和网络精神。

自2013年下半年以来，苏宁董事长张已明确表示，苏宁将转型为一家互联网公司。如果业务的变化相对较好，那么改变员工的观念和企业文化将更加困难。

苏宁成立23年来，形成了非常独特的企业文化:与其说苏宁是一个企业，不如说是一个军队，注重禁止命令和命令。自2002年以来，苏宁开始招募大规模大学毕业生，并向他们灌输企业价值观。仅在2002年，苏宁就招收了1200名大学生，因此被称为“1200工程”。这些“1200工程”大学生一加入苏宁，就被分配到各种商店与基层员工一起面对顾客、装货、补货、促销。如今，他们中最优秀的人已经担任经理一职，并将这种“零售文化”渗透到苏宁的骨髓中。

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然而，为了应对电子商务的发展，苏宁需要越来越多既懂零售又懂互联网的经理和员工。时间不等人，苏宁只能加强内部员工的培训，同时从企业外部招聘高级人才。然而，苏宁在招聘过程中暴露出其保守的本质:不管外来者的资历有多高，目前苏宁能提供的最高职位只是“主管”，根本找不到真正的资深电子商务从业者，对苏宁原有的“零售文化”有足够的影响。另一方面，苏宁的竞争对手也采用了大量内部培养的“关培生”作为公司的骨干力量，但在高层管理人员中，除了创始人刘外，大部分cxo都是从外部引进的。然而，由于加入苏宁家族的pptv仍在独立运营，其充满激情和创新的企业文化能在多大程度上改变苏宁原有的企业文化，仍是一个问号。

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