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当地企业朋友的信心似乎立即增强，但现实真的是数据背后的“大团圆结局”吗？新旧之间，春天谁会笑？
过着紧张的生活，外国巨头悄然转型
“P&G没有搬迁总部的问题。至于外界所说的‘转变’，目前还不方便回答。”P&G(中国)有限公司拒绝了《中国经济周刊》的采访。
2013年10月25日，P&G集团公布了2014财年第一季度财务报告。报告显示，P&G第一季度的净销售额为212.1亿美元，比去年同期的207.4亿美元增长了2%。
当P&G首席财务官乔恩·默勒(jon moeller)被媒体问及mainland China的洗涤用品、尿布和牙膏市场份额是否明显受到挤压时，乔恩·默勒承认在mainland China失去了一些市场份额。目前，宝洁不得不扩大其低成本产品组合，例如吉利剃须刀，它在2013年被广告满天飞。
同样，他是我的兄弟，还有联合利华，世界第二大消费品制造商。
联合利华的第三季度报告显示，其销售面临许多挑战。其中，新兴市场的收入仅增长了5.9%，而去年为12%。这也是该公司自2010年以来在该地区表现最差的一次。据报道，新兴市场的收入占联合利华总收入的一半以上。联合利华一直依赖发展中国家的市场来抵御欧洲市场的衰退。如今，中国和印度等新兴发展中国家的经济增长放缓对联合利华产生了巨大影响。
“这与大环境有关。日化行业已经进入微利时代。在此之前，‘外国日化’脱颖而出，它只是从暴利、暴利到微利的一种回归。”日化专家、北京祁智未来营销咨询集团董事长李志奇告诉《中国经济周刊》。
他认为，国际日化品牌一直在通过“走渠道、降价、降促销、降促销”来瓜分中国市场。然而，进入2013年后，P&G首次进入中国时的高端优势逐渐减弱，大众产品的用户数量和频率达到了顶峰，导致完成市场布局的日化巨头业绩增长放缓。
“没有办法。目前，市场正趋于饱和。外资企业在中国市场的增速放缓就是一个信号。昔日大企业的大日化战略已经到了瓶颈期。”李志奇告诉中国经济周刊。
然而，营销专家黄志东对此有不同的看法。他告诉《中国经济周刊》，“仔细分析报告中发布的数据显示，外国财务报告只说洗衣粉、肥皂和牙膏的份额下降了，而没有提到洗发水和其他类别。”
他认为，国外市场份额下降的许多方面都是由于企业的战略调整。目前，P&G和联合利华正在调整其在中国的产品结构，力争发展成为护肤品等高利润产品，而洗衣粉和肥皂基本上是被抛弃的类别。李白和奈斯的年销售额可超过100亿元人民币，因为这两家企业主要生产和销售洗衣粉、洗涤剂和肥皂等低利润产品。
李白集团品牌管理中心总经理陈武并不否认这一点。他告诉《中国经济周刊》，像洗衣粉这样的大批量日化产品的利润率真的不高。长期以来，许多地方日化企业都在为小日化产品向大日化产品转型做准备，从低利润领域向高利润领域转型。目前，制造商正在转向价格更高的洗衣粉作为例子。
当地日化公司发起了“屏幕反击战”
“以前的打法是错误的。如果我们赤膊上阵，与外国资本竞争价格，我们将再次陷入僵局。”陈武在接受《中国经济周刊》采访时说。
2005年11月，广州立柏集团收购天津老国企蓝田柳壁之。
蓝天六法则可以说是中国本土日化企业的典型缩影。1911年，蓝天集团的前身“同昌兴”的创始人刘开平创立了“老火车牌”牙粉，并首创添加薄荷脑中药成分，成为畅销口腔护理产品，开启了中国牙粉行业的新纪元。1972年，蓝天开创了中草药牙膏的先例，推出了第一款中草药牙膏。然而，当外资大举入侵时，它已经和两面针(报价、咨询)及曹芳一样古老，只能在二、三线市场挣扎。
“我们也仔细分析了当时的市场。国外牙膏主要推广美白等功能性牙膏，我们没有技术优势。然而，在中草药牙膏市场，外资也推出了同类产品来击败我们，而且价格较低，所以牙膏市场很快下跌。”陈武非常激动地回忆起那一年的价格战。
失去了大量的市场份额，而就在他们对“中草药牙膏市场”失去信心的时候，本土品牌突然发现了另一个新邻居的入侵。韩国lg集团也专注于这一市场，推出了lg竹盐高价位牙膏。
“我们发现像lg这样的入侵者非常聪明。虽然他们也卖中草药牙膏，但他们在另一方面被称为韩方。它们的功效与本地品牌没有什么不同，但它们在包装、宣传和定价方面明显更胜一筹。因此，我们知道性价比不是杀手。重点是创新和特色。本土品牌在外资方面没有先天的优势，我们只能走专业化的道路，或者推广国家的高附加值产品，走价值战生存。”陈武告诉记者，价格越低，损失越大。
结果，蓝天六、云南白药(报价、询价)、天骐集团、桂林三金(报价、询价)集团等本土企业都拿起了“中药”这一利器，全力将中草药牙膏推向市场。黑妹牙膏在原有渠道一直表现不错，也通过换药进行了升级，推出了多种不同功能的中草药牙膏。现在，佳多宝创造的“怕生气”的口号也被“借用”到牙膏领域。
“现在最明显的特点是，我们不是一个单一的品牌。我们不仅推出了高端品牌，还通过新媒体营销等手段，积极开始通过电子商务平台进行扩张。”陈武说。
自2013年以来，当地日化行业在“营销”方面下了很大功夫，推出了“我是歌手”、“我是疯狂歌手”、“中国最强的声音”等一系列电视节目，当地日化企业展开了“屏幕反击战”。
“日化企业之间的竞争不仅仅是一场品牌战、一场广告战，更是一场渠道战、一场促销战。目前，竞争似乎越来越激烈，地方日化企业开始与跨国企业正面交锋。过去，它依靠规模取胜，但现在跨国公司越开越高的秘密已经过期。如果本土品牌想东山再起，他们必须在现阶段努力提高含金量和实力。只有进行精确的营销，他们才能避免在不赚钱的情况下走进死胡同。”李志奇说。
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