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12月6日，阿里巴巴与海尔电气集团正式签署了一份投资28.22亿港元的合同，重点是海尔电气旗下的古德物流。阿里·张勇首席运营官第一次到青岛联系海尔仅仅一年时间。这项投资由他主导。新浪科技的特雷西采访了张勇，从他的角度解释了这一持股。以下是特蕾西的报道，副标题是老虎气味:
保密项目，谈了一年
阿里巴巴与海尔的最初接触是海尔在天猫开设旗舰店。2012年9月，天猫电器城试图打造c2b定制模式，其合作伙伴之一是海尔，海尔在短短48小时内售出1万台定制液晶电视，相当于一家线下电器连锁店半年的销售额。特别是在此次活动中，海尔采取了免费送货上门、免费安装调试、免费测试其他家电运行状态、免费供电安全等服务。该系统是海尔电气自己的物流品牌“gooday”。
去年12月6日，张勇首次前往青岛与海尔联系。在接触过程中，张勇发现固特异的发展与支付宝非常相似，支付宝是对集团原有业务的补充，在做大做强后独立发展。这让张勇觉得“这是一个有趣的机会”，然后投资作为一个保密项目讨论了一年。
阿里的诉求与逻辑
对于阿里巴巴来说，固特异无疑是一个特别好的合作伙伴，尤其是在深入三、四线城市毛细补充的新秀网络建设下。
这里的业务逻辑很简单:家电的配送、送货上门和安装服务一直是电子商务平台的软肋。与gooday的合作可以让天猫用户体验更好，帮助天猫电器城吸引更多的家电销售商入驻。与此同时，固特异可以更快地开拓市场，除了第三方家电业务，还可以将其业务范围扩大到家居建材。重要的是要知道，在目前的网上购物市场中，大型电器和商品的销售正以年均速度增长。
物流对于阿里巴巴来说是一个非常重要的环节，阿里巴巴希望打通电子商务的上下游，构建整个行业的生态链。在此之前，阿里巴巴与几家公司联手投资3000亿元人民币建立了一个新秀网络。一方面，通过自身建设和合作，在全国数百个城市建立了仓储设施；另一方面，它利用云技术构建了一个数据应用平台，并为电子商务、物流和仓储等公司做出了贡献。
如果“菜鸟网络”是主干网，交付的“最后一英里”仍然需要解决。在标准产品和小商品的物流方面，已经有了比较成熟的“四环一进”，而在家电的配送和安装方面，行业内还没有统一的标准，这已经成为许多电子商务平台中家电业务发展的瓶颈。
“阿里希望通过固特异物流推动大型物流服务标准的建立，进一步突破天猫和淘宝的家电和大型商品的产业结构。”张勇说。
中国只有两套家电物流配送系统，一套在苏宁，一套在固特异
根据海尔电气发布的数据，其古德物流在中国拥有9个航运基地和90个物流配送中心，仓储面积超过200万平方米。同时，建立了7600多家县级专卖店、约2.6万家乡镇专卖店和19万个村级联络站。并在全国2800多个县建立了物流配送站和17000多个服务网点。
除了海尔和固特异，中国只有两个家电物流配送系统，另一个是苏宁。虽然一些企业，如创维，有本地系统，但他们没有全国性的网络，他们深入到三、四线城市。
此外，尽管苏宁线下有1700多家门店，但它们最多只能到达二线城市。从购买阶段来看，中国消费市场的增长潜力在三、四线地区，但该地区没有苏宁，网购无法交付，而固特异可以全面开放，天猫可以通过与固特异的结合释放消费需求。这种合作将带来一个客观的结果，即三、四线地区的网上购物将得到推广。
张勇预测，在未来，整个家电电子商务的比重将占整个行业销售额的35%-40%，这将是一个巨大的数字。gooday系统的改进也将有助于家居建材等品类突破电子商务发展的物流评价。
古德加速对外开放
固特异今年的总收入约为29亿元，其中约20%-25%来自第三方业务。这些第三方包括家电制造商、分销商和电子商务，其中电子商务站点占第三方总业务量的比例不超过四分之一。
根据固特异的内部规划，预计三年后第三方业务的比例将达到50%，其中包括天猫在内的电子商务业务也将达到50%。
阿里投资后，古德做了什么？
对于阿里的投资，固特异将主要投资建设仓储配送系统，考虑自身最重要的投资环节，以及与经销商在车辆等方面的合作。另一方面，它是建立信息技术系统，使可能的合并和收购。“我们认为，中国的物流市场过于分散，我们应该从区域效应的角度考虑更多的合作和并购。”
当合资企业和一些标准化工作完成后，古德将考虑如何与天猫的商家合作，特别是在家居建材领域。
根据gooday的数据，目前配送和安装成本约占到货价值的7%，而目前整个家居建材的配送成本约为10%。古德相信它可以将成本降低到8%。
