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考虑到微信上的很多朋友都不在这个圈子里,我们就用王二的经济方法吧。
王二家街有很多卖大米的,20个洋品牌,18个本土品牌。街头摊点卖13英镑,但有时卖不出来,体验和感觉都不好。煮饭的费用真的不一样,大酒店的费用自然会多一点。王二在街边吃东西的时候,和街边的摊主聊天。他觉得外国拌饭很可怕,决定自己卖拌饭。
王二算了一下,在酒店做饭的费用大约是16元,王二的费用大约是14元。所以王二的拌饭卖到了15元。关键是,王二的拌饭不偷工减料,大酒店用的拌饭材料都一样。为了避免像街头摊点那样的悲剧,王二仙发布了一个通知,介绍他的烹饪材料如何与酒店的一样好,但餐桌上展示的外国烹饪不符合中国人的习惯,然后说:你只有预约才能吃。
王二的拌饭一卖完,门口就排起了长队,因为家里只有卷首没有厨房。它是在一个街边小摊的后厨房里卖的。为了不让在门口排队的人担心,王二开始给他们讲外国厨师乔布斯的故事。有故事可听,有很多人在排队。一定很好吃。所以排队的人越来越多。有些排队的人说他们不会为非王儿吃米饭。
基本上是这样的。用手机代替大米,把数字放大100倍。
传统制造商实际上是这样崛起的。他们可以清楚地看到这种进入行业的方式,在那些日子里他们也做了同样的事情。他们认为,当你很大的时候,你必须建造自己的大厨房,成本就会上升,所以不能一直这么便宜。我们可以降低价格和你一起玩。我们的财力和客户都比你多,直到王二都负担不起。
事实上,王二不会建造自己的厨房。如果外包不能完成,保持大米供应而不增加是可以的。王二可以卖给排队的人其他东西,比如豆浆机和按摩椅。
针对王二的拌饭,传统餐馆提供便宜的拌饭、更高级的拌饭和更美味的拌饭是错误的。这些都是你原来拥有的,王二会继续模仿它们。脱离大米体系,以品牌为核心重组自己的价值生产和供应链。
华为的回应是正确的,荣耀品牌是单飞的,但荣耀品牌永远不应该局限于手机领域。酷的方法是勇敢和坚定的,但是不够聪明。当大炮击中蚊子时,会有一种无能为力的感觉。
事实上,手机制造商的老板们根本不喜欢小米的手机出货量和收入。但是小米带来的冲击已经足够了。如果你不改变它,你会死的。老板们应该反思的是,你可以制造更便宜、更划算的手机,但你不能。你应该保持利润最大化。你认为你是苹果吗?正是这种贪婪让消费者开始反对你。你当时保存了利润,但你在未来失去了利润。
过去,互联网上的信息是透明的,这改变了中关村(市场、咨询)商店的生活;现在,制造过程中的信息是透明的,我仍然想发财。这也是互联网进入金融领域的一个原因。
雷军领导的小米最大的贡献就是让手机制造业走上了创新转型之路,这一经验将会被其他制造业所借鉴。这项创新不像获得新配置和新外观那样简单。
事实上,我认为雷军从万科学到了很多,他的学费是付给万科的。小米的天花板在哪里?会有一万份声明。(作者是网络评论员)
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