奥特莱斯折扣店不会告诉你的十个秘密-零度新闻网

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他们来自仓库

在生产服装等商品时，每个品牌都不能完全把握市场对商品的需求。如果它生产太多的产品，它需要仓库库存，从而支付仓库费用，这将随着时间的推移逐渐增加。没有人愿意做这种“只出去不进去”的生意。此外，随着百货零售业竞争的日益激烈，商品下架的速度越来越快。为了有效地提取资金，商家需要特殊的零售渠道来消化库存。

奥特莱斯折扣店不会告诉你的十个秘密

“参与商场的定期打折活动不能满足商家清理库存的需要。一位服装品牌经理说:“专卖店专门帮助平价商店清理尾巴，这不受时间限制，全年都处于打折状态。”“当销售疲软时，库存不能转化为现金，这将影响公司的现金流。因此，越来越多的品牌开始重视直销店作为辅助销售的发展。把它放在折扣店总是比放在仓库更划算。”

奥特莱斯折扣店不会告诉你的十个秘密

有些商品是专门为折扣店生产的

“有些品牌会为直销店生产一些特别的款式，主要是根据过去最畅销的款式，甚至重新搭配面料和颜色来定制直销店的款式。”一位品牌经销店经理告诉记者。这主要是指奢侈品牌的商家。

直销模式主要是为那些渴望消费奢侈品但经济能力不足的消费者生产的。一家服装公司的营销人员表示:“商家利用消费者对品牌的忠诚度，对商品材料稍加改动以节省成本，这是一种销售策略。例如，一个在普通商店出售的皮包可能会变成一个帆布包，但是仍然会有喜欢这个品牌的顾客渴望得到这样的产品。“至于你能否找到这样一笔特别的钱，这不仅取决于运气，还取决于你的眼光。

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即使在折扣店，它们也一样便宜，没有好货

通常，商店出售的产品会根据淡季的程度打折。“例如，在2012年，2011年的秋冬款可能以常规价格的30%出售，而2010年的秋冬款则以半价出售。等等。”一位品牌经理这样解释了商店的折扣原则。当然，折扣也与商品的销售量和库存有关。一般来说，那些在正规商店卖得不好并且库存高的商品会比同期的商品卖得便宜。“然而，一些特别大的品牌由于其自身品牌的高端定位，可能不会有很低的折扣。那么这些品牌可能有自己的特殊折扣原则，例如，他们的商品在商店的折扣不能低于30%。”某品牌经销店负责人说。

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你见过折扣低于10%的产品吗？这可能是三四年前无法出售的库存。

大品牌利润更高

一般来说，网点有三个吸引投资的渠道。一是经营门店的商场的品牌资源，二是城市及周边地区的进出口贸易公司，三是代理大品牌的经销商。大品牌的进入是每个直销店最重要的部分。他们利用大品牌作为吸引顾客的亮点。即使不是每个人都会真正购买昂贵的名牌，人们对奢侈品的追求也会把人们带到商场，从而带动其他品牌的销售。

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与其他购物中心一样，直销店主要以联合扣分的形式收取租金，即品牌先支付基本场地租金，然后按照一定的销售比例支付联合租金。国际知名品牌在直销店可以得到最大的折扣。以上海青浦奥特莱斯为例，大品牌的扣分为12%-15%，其他品牌的扣分为20%-25%。

从未出现过的品牌很可能是“杂牌”

有时，你会在商店里看到一些品牌，它们尺寸过大，设计怪异，看起来像某个品牌出售的库存或尾货，但从未听说过。这种情况大多发生在中等城市的门店，它们是传说中的“杂牌”。“一些劣质品牌意味着私人业主利用他们与门店的‘关系’，租用店铺，然后从广州和其他地方输入一批外贸订单，然后给它们贴上自己的品牌标签，在门店销售。他们没有自己的产品以正常价格出售。”一位品牌经销店经理告诉记者。这是一个低成本和高利润率，但它是非法的。一位品牌经理表示:“低价收购和转售是直销商的经营手段，但改变标准涉及欺骗消费者。”

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他们更喜欢建在郊区

像美国的沃尔玛一样，大型商店通常建在远离市中心的地方。卫星城式的生活方式和高私家车普及率使得美国的沃尔玛大多位于郊区，但中国的门店不同。选择它在郊区的主要原因是为了节约土地价格——它可以在郊区以较低的价格获得大面积的土地。他们还模仿沃尔玛的仓储式商店风格，这将给消费者一种平等的感觉。

长途旅行导致奥特莱斯失去了一些懒得去大费周章的顾客，但这也是有益的。一位门店经理说:“通常，去门店购物的人有更强的目的，他们不会走远。他们不逛街。总是值得购买足够的商品。”

工厂商店比商店快

品牌工厂直接开设的工厂商店也是一种出口形式。不同的是，他们出售自己的库存。与百货商店相比，工厂商店储存更多的新商品，因为它们是生产者。为了按时收到有质量保证的货物，品牌一般允许工厂在生产过程中有一定的产品损失率。假设损耗率为5%，工厂将在原订单的基础上多生产5%的货物，如果更多的产品出现问题或不能按时交货，工厂将被罚款。一位品牌经理表示:“废品会藏在工厂商店的尾货里，但工厂商店的物流成本非常低，即使是新产品也能以较低的价格出售。”"因此，在工厂商店比在其他商店更容易找到新商品."尤其是像耐克和阿迪达斯这样的运动品牌工厂甚至可以赶上当前的赛季。

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他们不只是让你花钱打折

如今，郊区的大卖场里不仅有服装店，而且通常集购物、餐饮、休闲和娱乐于一体，是超大型、超完整的空商务房。因此，你在这里的消费不仅仅是购物，还包括吃饭、看电影、在游乐园玩等等。你可能会毫不犹豫地买下那些大牌，但你几乎肯定会花一点钱去喝水。除了为品牌租赁柜台的收入，购物中心还从餐饮和娱乐中赚取可观的收入。

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商店这样做的主要原因是它们的面积太大，顾客很难有体力坚持购物。在这个时候，他们应该留下餐饮，休闲和娱乐设施。现在国家也鼓励和支持奥特莱斯商业模式的发展。“门店甚至可以带动城市周边的旅游和交通发展，这被一些城市视为战略规划的一部分。”一位经销店经理说。

你有机会讨价还价

不同的品牌有不同的方式来处理次品。一些商家收集这些“微缺陷产品”并在商店打折出售；其他公司在销售点销售这些“次品”。那些明确告诉消费者他们是“轻微缺陷产品”的商店通常会在已经打折的产品的基础上提供打折的价格。折扣的力度取决于货物的损坏程度。

对于那些分散在商店里的“轻微缺陷产品”，一旦消费者发现这些缺陷，他们可以用它们作为与店员谈判的筹码。“假设鞋子已经褪色，你可以主动与店员或经理协商。经过协商，在原来折扣的基础上，有可能再便宜20%。”一位品牌经理说。

Biot Rice的特价销售可能更实惠

购物中心顶层和底层的特价销售也在清理库存。在购物中心的特价销售中，通常没有统一的折扣控制标准，所以同样的商品在Rice Biot可能会更便宜。某品牌的门店总监说:“有些品牌在门店卖存货太慢，或者品牌根本无法在门店落户，所以需要这样的地方暂时倾销。当然，也有一些品牌通过这样的特别销售来收集市场数据和进行研究。例如，顾客对品牌风格或可接受价格范围的认可。"

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