乐扣中国称王秘诀：当香奈儿邻居-零度新闻网

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中国成为国王的秘密:成为香奈儿的邻居

乐口秉承上海中产阶级热爱精品的心态，以精品的理念销售保鲜盒。图为上海旗舰店。

据台湾《商业周刊》报道，在中国，跨国企业已经从亏损转为盈利，平均寿命为9年。锁锁，用保鲜盒深入人心，花了三年时间才实现。

韩国新任总统朴槿惠(park geun-hye)在2013年访问中国时，选择了中国最成功的韩国企业，而不是三星(Samsung)和LG(LG)这样的大财团，后者从芯片到船舶无所不包，但这家企业专注于塑料和玻璃等家用厨房产品。

走进苏州新加坡工业园区和“锁锁”保鲜盒生产厂，这个工厂大约有蒋介石纪念馆的五分之二大，每天生产约28万个保鲜盒。如果每一个保鲜盒的平均厚度约为7厘米，大约可以堆放38 101栋建筑，每个保鲜盒可以从这里送到100多个国家的冰箱和厨房。

乐口生产的薯片在中国品牌力指数(c-bpi)中排名第一，顾客的回购率为90%，是竞争对手的两倍。2013年3月，热水瓶也是第一个。在近200亿元人民币的中国婴儿用品市场，该公司还推出了品牌为hello bebe的奶瓶和尿布。在短短的半年时间里，它还占据了第二品牌的位置，甚至重返韩国市场。韩国上市公司Lok Kou的母公司hana cobi及其创始人金俊义是一家“非典型”的韩国企业，没有财团背景，甚至没有高中毕业。他创立的乐口品牌在韩国家庭用品市场占据第一位。从财务报告看，该公司2012年的综合收入约为150亿新台币，净利润约为10%，其中一半来自中国，它也是为数不多的没有离开中国的韩国中小企业之一。

乐扣中国称王秘诀：当香奈儿邻居

为什么发明保鲜盒的美国公司特百惠后来进入市场，却成为中国第一个保鲜盒品牌？

塑料形象，扔了很多钱开旗舰店，采取韩国产品发送，和出血的利润

“放血”战略是占领中国市场的关键。中国是乐口自1998年成立以来进入的第53个市场。2002年，金骏决定进入中国，采取与其他国家相同的方式，试图通过总代理的方式介绍其产品。

然而，乐口品牌在中国并不为人所知，因为它是一个后来者，根本无法进入主要销售渠道的大卖场。乐口大中华区总裁安秉国表示:“头三年几乎什么都没有。”

经过三年的失败，乐口改变了路线，成立了分公司，亲自深入培育市场。当时，一直依靠电视购物在韩国、美国和台湾开拓市场的金俊义发现，中国的电视购物和销售往往给人一种不高档或不信任的感觉，于是他决定在上海开一家大型旗舰店，打造品牌的高端形象。

2004年，他大胆地在市中心的淮海路上租了一家旗舰店，租金是普通街头小店月租金的10倍，仅次于lv、prada、香奈儿等精品品牌。金军说:“这家店比产品本身更重要。”他甚至下令将山东威海工厂生产的保鲜盒出口到美国、日本等国家，而满足中国消费者需求的产品最初是由韩国生产的。

安秉国分析说:“要抓住中产阶级喜欢进口商品这一概念。”中国管理咨询公司博凯咨询(Bogai Consulting)总经理高剑锋也指出:“跨国公司以品牌形象为先，在中国高价销售产品的理念，也抓住了中国人普遍崇洋媚外的心理。”在2008年北京举办奥运会之前，他们都采用了韩国生产和中国配送的策略。因此，运输成本没有什么不同？安秉国说:“先让利润，然后我们才能得到利润。”一般来说，塑料制品的营业利润约为25%，但乐口的平均营业利润不到20%。5%的利润差距“流血”，但仅仅5年，他们就把音乐扣作为薯片的代名词植入中国人的心中:“这个品牌从一开始就被使用，尽管它比普通塑料制品贵30%到40%。”上海齐敏火锅餐厅的一位厨师直言不讳地说。

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反山寨，每年直接与销售渠道洽谈700个新产品，通过研发取胜

当品牌上升时，仿冒品也会上升。有10多家假冒公司。起初，像大多数企业一样，乐口努力工作，但很难阻止。后来，乐口改变了策略，甚至没有寻求合法渠道，而是与货架上的假冒伪劣商品的销售渠道进行谈判，从而从源头上切断山寨厂商的出路。

此外，台湾总代理、高加林实业副董事长陈明芳表示:“被动压制比主动研发好，抄袭者跟不上。”除了拥有四面环扣的专利外，平均每天还会推出两个以上的新产品，每年以研发的速度推出700个新产品。中国和韩国有超过150支R&D队。

除了跑在村舍前面，我们还必须满足市场的无缝需求，才能发挥乘数效应。为了满足保鲜盒和六件套礼品市场的消费需求，考验的是生产线的灵活机动。中国乐口苏州工厂人事总经理马春日表示，过去，产品是用机械臂组装和包装的，但柔性组装的好处无法实现。因此，代替手工劳动，效率提高了30%。“随着人工工资的增加，寻找人员和控制成本也是一个挑战。”他指出了生产瓶颈的关键。

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通过“放血”战略，乐口在中国占据了薯片的代名词地位。100多家直营店的单价是200元，是拥有120万会员的竞争对手的两倍。2004年，这家自制的韩国公司在中国的销售额为零，但现在其80%的利润来自中国，涵盖了从薯片、厨房用具到油炸锅的一切。

为了应对中国收入曲线的放缓挑战，2013年3月，该公司积极进入婴儿奶瓶和尿布市场。“这两个品牌在中国的市场总规模达160亿元人民币，而hello bebe是一个在中国大陆和台湾开展业务的品牌，甚至还开始进军韩国市场。”说一口流利中文的安秉国自信地说。占领中国市场只是第一步。第二条增长曲线能否在中国复制，也将考验金俊义和安秉国的商业智慧！

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